世间凡是厉害的人物，都将一个字玩得炉火纯青，看后受益匪浅

理想很丰满，现实很骨感；人过三十才慢慢悟到，利用好这个字，人生才能如鱼得水，梦想成真。

曾国藩用了它，在官场则如鱼得水，所向匹敌；毛教员用了它，得到了广大人民群众的支持；马云用了它，在商场建立了自己的商业帝国。

那这个厉害的字是什么呢？

它就是“利”。

曾国藩曾经组建湘军去打太平天国，可是后来在官场因言语被皇帝罢官回家后，他陷入了深深的沉思中，终于悟到了他为何无法融入官场，与别人格格不入的真正原因；他深谙要利用利益打通官僚来实现自己的抱负才是自己今后要走的路。

后来当清军面对太平天军节节败退后，皇帝没办法再次启用了他后，人们发现曾国藩已经脱胎换骨，不再顶撞皇帝，与同僚相处也能谦恭；最后，得到了同僚的支持和皇帝的赏识，职位也越来越高；不断革新引进西方先进技术等等，也算是实现了他为国付出要实现的抱负。

毛教员为何能够得到广大农民兄弟的支持呢？一句口号“打土豪、分田地！”足以调动农民的积极性；当农民能够从中得利后，他们就会毫不犹豫地去全力支持。

而马云通过建立T宝，省去了中间商，为更多的人节省了开销；也为更多的中小企业创造了机会；是什么成就了马云，其实就是利的作用。

一、反人性是赢得利益的关键

这个世间，要说谁不爱钱，那一定是假话；令人诧异的是对钱不在乎的，钱反而在后面追着要跟他。

举个例子：同样是做一件事的，为何张三的生意就很火，而李四就不行呢？

比如说贵公司用了一个装修队，你让他顺便给补个漏，也就是一个一二百元的小工程。

甲装修队根据市场行情算，又强调了工人今天很累，所以就要了三百元，多出市场行情100元。

乙装修队严格根据市场行情算出二百就行。

丙装修队看见这个是一个小工程，没有再要钱，工人的钱他自己出了。

如果是你，你会用哪个装修队？

大家都看出来了，我们都会用第三个，当然是为了省钱，可是对于他而言，因为小利而赢得了口碑，下次公司再用人的时候，他的业务无形中就比别人多了。

要懂得舍小利，你才能获得大利；喜欢钱是人的本性，而满足对方的利益，自己反人性操作舍去点利益才会赢得更多的市场份额，走得更远。

二、超出客户预想利益才能被关注

我们买东西都爱货比三家，更何况去吃美食的时候，更是如此。

平时，我们都爱去饭店吃饭，在饭店食品质量都差不多的情况下，为何有些饭店火到爆满，而有的饭店人很冷清？

饭菜质量差？不全是如此。曾经去过一家火爆的饭店，论价格可以说是全县比较便宜的了。

你说它饭菜质量是不是不过关，可是还做得真不错。

当吃完饭后，在本身饭菜价格并不贵的情况下结账，即便如此一般零头都给免去了；这个大概是吸引人们常来的原因。

不过后来常去，经常是人满为患，很多时候人们一看这种情况就扭头换一家饭店了。

可是，他们这里却不同，在门口放一个抓娃娃机，很多一家三口来的，结账后如果想玩娃娃机，那就用零头换游戏币让孩子玩；如果直接走就将零头给免了，有时候大人吃完饭要聊会天，可是孩子等不急，这就解决了孩子哭闹的问题。

下次，家长还会再来，而孩子会为了来玩也会来这家。

这个饭店的做法除了免去零头满足了客户对于小利的关注外，还通过娃娃机解决了孩子哭闹的问题，这些都超出了客户的心理预期收益；所以就更能获得客户的欢迎。

三、人际关系的桥梁靠“利”来搭建

人际关系包括亲情、爱情、友情三方面的关系；而要想将这三方面的人际关系经营得好，背后离不开“利”的运用。

很多时候，我们说父母是自己最亲近的人，他们对自己的好是理所应当的；父母不在乎子女是否给自己送东西。如果有两个子女，一个经常回家给父母带东西，一个不带；父母会更关心哪一个呢？一般而言会更关心那个孝顺的子女。

我们结婚有了伴侣后，为何会有个情人节和七夕节呢？其实就是要通过这些节日，通过各种礼物，通过“利”的输出来赢得对方的欢心，也通过“利”来加深彼此的感情。

作为同事而言，如果我们只是单纯的工作关系，那在做事情的时候只是秉公办理，显得毫无人情味；如果在平时同事之间，经常吃个饭，带个小礼物之类的；这样同事交往起来就会更加融洽，遇到点事情不会一抹黑，工作的时候不会是单人独马。

而作为朋友也是如此，经常能互相为对方带来点“好处”，关系也就能够天长地久，在生活中遇到点难题也能得到对方的帮助；而不至于到有难口难开的窘境。

最后、靠“利”可破一切，无为才是关键

世间凡是厉害的人物，都将一个字玩得炉火纯青，看后受益匪浅。

靠“利”可破一切，不是让我们追逐利益，而是让我们要懂得舍“利”，做到无为，这样我们才能得到更多，包括得到更多的利益。