MAU破6000万、月流水破2亿，OPPO如何做到持续高速增长？
文/游戏陀螺 猫与海
导读：2015年，在业界调整与洗牌当中，硬件渠道表现强势。在继续完成深圳游戏圈报告的过程中，游戏陀螺采访到了OPPO游戏事业部总经理张邦华，在采访中我们了解到：OPPO游戏中心月活用户（MAU）已经突破6000万，游戏单月流水突破2亿元。OPPO游戏中心2016年将继续聚焦于游戏平台能力的建设的同时，还将开始尝试游戏内容方面的建设，包括细分品类的头部产品打造，以及将发行产品。预计到2016年底，OPPO游戏中心的MAU将达1亿，相当于大半个iOS渠道。
5年发展，OPPO游戏中心MAU突破6000万、月流水破2亿
在采访中，张邦华介绍：OPPO游戏中心从2011年开始成立，2012年底正式开始做联运业务，目前游戏事业部包括产品、运营、商务、技术、客服等团队共60多人，2015年OPPO的月活用户（MAU）已经突破6000万，游戏单月流水突破2亿元，“用一句话形容就是我们一直在飞速发展。”
他提到，在2011年、2012年OPPO游戏中心比较多休闲游戏，而在2014、2015年以后则以网游居多。目前网游在OPPO游戏中心占比超过六成。张邦华透露，目前在OPPO游戏中心表现比较好的游戏，网游有《梦幻西游》、《大话西游》，单机《开心消消乐》、《捕鱼达人》，这几款单月单渠道过千万。值得留意的是，这些游戏上线时间都比较长，也就是说在OPPO游戏中心的生命周期表现较为长线。张邦华说，OPPO游戏中心对重点游戏运营的支持力度一直比较大，比如会阶段性举行线下营销活动等来相关配合游戏运营。
OPPO的用户是谁：手机定位中高端，2015年销量迎来爆发式增长
2015年，硬件厂商发展迅速，其中硬核联盟的六家尤为代表，之前有不少报道，硬核联盟的强势崛起，一个关键点是得益于其手机销量在三四线城市的强势增长，而95后、00后也是重点人群。那么OPPO游戏中心的受众是谁呢？张邦华却给出了不一样的答案：“我们的用户不一定是95后、00后，实际上比较偏18-35岁区间，正好是大学生到成家这个年龄段，他们应该是较为主力的消费人群，也是互联网的中坚力量。”
他介绍，去年OPPO销量5000万台左右，约一半为中高端机型，售价为2500元以上。“硬核联盟六家每家不一样，不能一概而论。对于乡镇、四五线城市，低端机可能会多一点，而OPPO的定位比较高端，在大中城市更多一些。”
硬核联盟两极分化，OPPO自信后发力足：简单专注
在采访之前，游戏陀螺了解到：在去年手游渠道分发上，硬件渠道商取得了不错的成绩，OPPO与华为、VIVO居于硬核联盟中的第一梯队，那么OPPO是怎么做到的呢，而硬核联盟接下来又将走向怎样的方向？
张邦华提到：“硬核联盟各家发展情况其实相差很大，现在能看到两极分化比较严重，硬核联盟将如何发展这个问题我觉得当前没有人能给出准确的预判，我仅介绍下我们OPPO自己的一些情况， OPPO游戏中心之所以能保持持续不断地进步，和我们公司的‘简单专注’的企业经营理念是一脉相承的，我们做事不求做很多，但求在核心领域能聚焦做，并做到极致。”
他指出，OPPO游戏中心也在简单专注地做重要而基础的事情，“比如我们做SDK，就要把核心的支付、用户注册能力做到极致。而做游戏中心，目标要求要做到比360、应用宝还要流畅、体验还要好。OPPO游戏中心不太经常做行业营销与发声，主要聚集于定位做好自己的角色，要把渠道、平台该做的事情做好。这可能是我们做了四年，大家不太了解我们的一个原因。”
张邦华表示：“硬核联盟当中，我自己也是这么认为的：OPPO后发力最足。”
OPPO的2016年：月活将达1亿，将做发行，继续聚集平台并着重内容建设
OPPO游戏中心的2016年将有怎样的规划？他指出主要有两个方向：一是将继续聚焦于游戏平台能力的建设，包括做好用户标签、精准推荐、预热、数据化运营系统。二是将开始尝试游戏内容方面的建设，包括细分品类的头部产品打造，以及发行。
“我们做内容发行的定位和目标是：持续为平台用户提供优秀的游戏内容，以及建立OPPO平台优质内容获取的能力，这是做发行的根本目的。因为我们判断未来的趋势是：过去是流量为王，而未来则是内容为王。我们的优势是我们对自己的用户更加了解，并且积累了一定的运营能力和行业资源，我们预估到2016年底我们的月活跃用户将达到1亿左右，并且都是高质量的用户群体，相当于大半个iOS渠道。”
张邦华进一步阐述了OPPO的发行策略与思路：“另外刚才我提到，我们做发行的最根本目的是为了做平台，是为了给平台用户提供优质内容，不是为了去抢其他发行商的生意，所以其合作策略我们是很灵活的：游戏定制、联合发行等方式都可以考虑。研发不会做，会通过投资、合作的方式去做……至于流水目标，则没有具体定，更聚集做简单的事情。”
应对运营商政策调整：推出OPPO单机SDK，解决计费补充
2015年，运营商政策调整对单机的影响非常大，那么OPPO是怎么看待的呢？张邦华指出，单机这块还是和运营商的政策有不少的关联，坏帐问题确实有影响，“但现在我们也看到，单机政策调整大半年来看，越来越多的单机已经开始逐步走向更健康的计费方式，不再严重依赖于运营商的短代计费，我们也为单机游戏推出了OPPO单机SDK，主要解决计费补充能力。”
他介绍，在OPPO游戏中心上流水表现不错的单机游戏，有近半甚至过半是通过第三方计费，如支付宝、微信，同时还为厂商推出了OPPO的单机SDK，“它具有融合功能：既拥有运营商的计费，同时拥有第三方，如果支付失败，就会切到我们这里来，解决计费补充。”
张邦华认为：“运营商调整长远是好事，之前很多不健康的现象，比如乱扣费暗扣等减少了很多，而真正用心的CP会活得更好，也更有优势。整体来讲，这对整个行业是个好事，会促进行业往更健康的方向发展。”同时张邦华还透露：“我们也正在研发游戏广告SDK，这将有可能为未来单机游戏CP提供的另一个新的盈利模式。”
洗牌调整下，内容为王成趋势，硬件厂商渠道优势明显并将持续
怎么看待在手游洗牌与调整当中，自己及各方的角色与变化，机会点在哪里？张邦华提到，业界的洗牌感受明显，渠道也在不断调整战略方向，“比如一些渠道不断做工会发行的事情，很多发行商屯集很多产品，有报道称今年会有六千款产品上线，竞争非常激烈。”
“手游行业变化很快，过去是流量为王，未来应该是内容为王，谁掌握了内容，就掌握了用户，游戏内容这块就是未来最大的机会，这也可能是我们看到越来越多的渠道在布局做内容的原因。另外，手机用户的获取成本越来越高，硬件厂商渠道的竞争优势将越发明显和持续。”
他认为，每个渠道有自身优势与劣势，硬件厂商的优势在于：一是有稳定的用户来源，二是对硬件有更强的主控能力，三是终端用户优势：可以直接接触到用户。劣势：对互联网的理解，与专业的互联网公司相比相对不足。“我们要做好自己的长处。比如我们一直没做工会，因为不擅长，做得话做不过别人，不如不做。”他最后总结，最重要定位是做好自己该做的事情。
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