没有东南亚市场，都不好意思说自己是中国大企业

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。

中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。

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提到东南亚，很多人立即联想到湛蓝的大海、热情的天气，以及独特的文化与风景。长年来，东南亚对中国游客来说，就是美食多、气候佳、距离近的旅游胜地。

近年来，中国大企业、创业家也把注意力转移到了东南亚，纷纷进军东南亚市场，有数据显示，在受访的中国大型企业中，大约47%把东南亚视为未来三年的首选投资目的地。

在机构们看来，中国已经成为目前东南亚最好的“Copy”对象，且中国模式在当地的发展还没有出现“水土不服”的现象，这是最吸引资本进驻的原因。

为什么呢？

东南亚，单个国家小，整体大

以实际数据来看，印尼人口逼近3亿，是世界第四大人口国；泰国电商极速发展，拥有30%的年成长率；新加坡则拥有高效的经商环境，是外商在亚洲的重镇。

由Google、淡马锡控股（Temasek）与贝恩管理顾问（Bain & Company）在今年10月所发表的研究报告《2019东南亚数字经济》(e-Conomy SEA 2019)，更直接以〈一路上扬：1,000亿美元的网络经济〉（Swipe up and to the right: Sotheast Asia's $100 billion Internet ecnonmy）为题，写出东南亚的发展潜力。

▲新加坡

中国一个创业企业说，我们常会开玩笑说，今天创业到东南亚去，就算什么都不做，GDP就是5～6%地成长，东南亚经济成长率，会自然带来公司增长。

在亚洲，最不可忽视的三个市场，就是中国、日本和东南亚。

东南亚市场的机会主要体现在：

1. 经济增长率高，印尼、越南与菲律宾都突破5%（欧洲为2%，中国为6%）。

2. 人口红利高，印尼与菲律宾都拥有亿级人口量；印尼、菲律宾、越南的网购人口，如果合在一起，总数已经超越中国。

3. 电子商务增长率高，其中印尼更占了东南亚六国超过一半的电商交易额，是中国电子商务企业和科技企业兵家必争之地。

东南亚各个国家差异太大

然而东南亚幅员辽阔，中国企业该如何选择进军地点？

东南亚南洋风情浓厚，、但各国家文化绝不能一概而论，中国企业东南亚市场掏金，一定要谨慎面对。

一般东南亚国家这么排序：首选印尼、越南第二、泰国与菲律宾第三。「原因很简单，中国的市场本来已经很大了，出海就是要做更大的梦。不管去哪个市场，都要做本土化；既然同样要花这份工，印尼、越南人口多，给人的想像更大。」

▲越南

不过，“鲁晓芙看欧洲”提醒，「东南亚每一个国家的市场，都是独立的，需要各个击破，没有办法通吃。」

做一个市场，必须不断理解当地政治、法律和文化差异。」即使在号称万岛之国的印尼，首都雅加达与散落于各处的岛屿，市场生态就不相同，何况是不同国家。

本土化，中国干部一定要住在当地，扎根当地

至于出海之后，新创如何做到「本土化」？“鲁晓芙看欧洲”提出观点，供企业借鉴：锁定目标市场之后，中国干部，直接移居当地！

（跨境）做生意不只要建立当地的团队，还有很多法规限制要突破。在中国你要跟各个政府部门和市场打交道，没道理去别的国家这件事就不用做，还要更加花心思去当地沟通。

▲柬埔寨