城市最性感的存在
很多人都喜欢大商业街的繁华
或者高楼大厦的擎天一柱
然而，用“人”的观点来看
健身房无疑是城市最性感的存在
文/地产八卦女
1st
前两天逛购物中心，看中一条ONLY的丝绸复古红裙，穿上发现自己好胖了o(╥﹏╥)o。刚下定决心：健身，要减肥！
忽然就发现这里新开了一家名叫“超级猩猩”的健身房。全透明橱窗里，热烈的黄色背景墙，动感的红色光线，映照着一些身材优美、动作优雅的小姐姐们的身影。（嫉妒ing）
我不自觉地关注了这家工作室，随手预约了一节课。
其实我在小区健身会所里也有健身卡，只不过，难得在购物中心里看到健身房，尤其是这种全透明落地橱窗式的健身房——在时尚而又热闹的购物中心，透过橱窗，那些丰满又美好的肉体，令人眼前一亮，令人不由自主的放慢脚步。
邻位与我一同的是金融圈朋友小A，她有着天生的漏斗形身材。可能是因为小时候胖过的原因，她十分介意身材，连我请她的牛排都不敢多吃。她也是一个健身达人，虽然才24岁，却已经在健身房混过两三年了。
这时我突然想起连岳。他曾说，健身房是城市的朝阳产业，好一点的楼盘或商圈，都会配健身房，这一行前途远大，挣钱容易。
而且，常来健身房这些人，是筛选出来的优质人群，他们愿意为服务付费，自律，一般也有钱。和他们聊聊天，都能有收获。
相反，连岳认为书店是夕阳产业，工资低，机会萎缩，在电子书那么容易得到的现在，愿意花时间去书店混的人，在连岳看来，以左派落伍群众为主，“一开口就是钱不重要，效率不重要，我就是迷恋这纸的感觉。”
我把连岳这番话当笑话解说给小A听。小A笑的上气不接下气，说：“这也是分场合的，我们小区健身房都是大叔。一般比较高档的场所，像这个（超级猩猩），年轻人才多。”
2nd
尽管连岳说的是笑话，但书店作为购物中心的业态，确实已经不及一个高标准的健身房让人着迷。
为什么这么说？单看网络上，与健身相关的就有马甲线、A4腰、I6腿、反手摸肚脐、人鱼线、巧克力腹肌……如此多的热词，反应的是中国“全民健身时代”的到来和大家对健康生活方式的追求。
▲购物中心作为城市的“时尚客厅”，健身业态与之有先天紧密的联系。
此外，对购物中心而言，健身的客群具有时间固定、相对高频、兼具社交属性的消费特征，未来健身房将逐渐成为工作和休息外的第三生活空间中重要的场景，该场景不仅将承载更多功能（社交/娱乐等），且具备转化衍生消费的巨大潜力。
试想一下，一个拥有良好生活习惯的健身青年，在健身完毕后看一场电影、吃一顿美餐或者逛街购物，这才是真正的一站式生活模式。
▲购物中心应该抓住工作和生活之外的碎片时间，提高进店率和消费率。对应的消费包括健身运动、娱乐活动（逛街/看电影等）、休闲活动（下午茶/喝咖啡等）等。
而从供给端来看，健身房在购物中心或中央商场，前途也大有可为。据专业报告显示，排名前十的健身国家的产业总收入占据全球健身总收入的73%，中国健身产业的总收入和俱乐部数量均未进入世界前十，但是产业增长迅猛。
2008-2015年，国内健身俱乐部数量从2270家增长至4425家；从业人数从6.67万人增长至11.34万人，其中2015年同比大增20.84%，2017年更是如火如荼，猛增至20万人以上。
▲相对于美国遍地是健身俱乐部的健康生活空间，中国健身俱乐部数量仍远远不够。
具体到地产行业，相信大家对于健身的需求暴增感同身受。其典型案例，便是万科的王石、郁亮，以及现在优客工场的毛大庆。
王石喜欢登山和赛艇，郁亮和毛大庆受到影响，喜欢上了跑步——于是乎，马拉松热起来了，健身房的万科人多了起来，万科的年终奖都换成了锻炼臂力的划船机。地产圈内也由此刮起一阵健身热潮，地产公司也开始由卖房子向卖生活方式转变。
▲毛大庆、郁亮、潘石屹跑步健身
2015年国内健身有效会员数在663.7万左右，与美国等拥有成熟健身市场的国家相比，国内健身会员渗透率提升空间广阔。
预计2020年我国经常锻炼人口将接近40%，至2030年该比例有望接近50%——这一数字的背后，彰显着健身房将成为一个极有发展前途的明星业态。
▲有意思的是，在中国，健身群体的绝大部分（86%）都是35岁以下的年轻人，这与美国以中老年人（70%）为主的健身群体形成了鲜明对比——年轻人意味着什么？意味着消费力、意味着未来。
3rd
既然健身房拥有如此光明的前景，那么，究竟什么样的健身房才适合入驻购物中心呢？
其实这个问题，本质问的是健身房跟购物中心其他业态的不同点——相比生活美容、按摩SPA、购物消费这些体验式消费业态，健身房其实是一个反人性的空间，进入这里健身的人需要经历“痛苦”才能体会到快乐。
因此，健身行为是需要不断突破自我、克服惰性，倘若没有外部力量激励，健身本身的续卡率客观上会较低，客户群也就变得不稳定。对于租金高昂、追求客流量的购物中心来说，一个客户群不稳定的业态，是比较危险的。
那么，如何才能保持一个稳定的客群，使之与购物中心或商场协调呢？
在这一方面，新兴健身业态“超级猩猩”提出一个全新的模式：采用购物中心通常用的零售制的模式，售卖健身课程，不办年卡，按次付费，没有推销，让用户有了更加自由的选择空间。
▲超级猩猩南京西路单车店
说到这里，可能有部分朋友疑问，不办年卡，想来就来，想走就走，这不比实行年卡制的健身房客源稳定吧？
其实，这反应了两种“生意观”：实行年卡制的健身房，通过高额年卡绑定用户，使得用户没了选择，在开业初期往往可行，但由于健身是一个“反人性”的过程，客户往往会被惰性拖累，年卡不经常用，导致客户续卡困难。在客户心里，高额年卡成了健身房“宰一刀是一刀”的工具，健身房“重销售、轻服务”的形象，也就从此落下了。
而在超级猩猩看来，会员办了卡因为惰性不去，是健身行业一大顽疾。
健身房在不饱和的情况下，多收一个顾客的边际成本是极低的，会员办了卡，来，或者不来，来多来少，健身房的各项成本是没有多大变化的，健身房的主要成本是人力和房租，水电成本受人数影响只是零头而已。
而会员办了卡不来，明年的续卡几率是很低的，所以，健身房应该通过各种方式，努力提高会员来锻炼的频率，养成运动习惯，让客户自由放心的健身，不然光靠开发新顾客不行的，辐射范围内的市场只有那么大。
▲在超级猩猩，用户可以按自己的时间预约健身课程（包括团操、普拉提、瑜伽、战绳、CrossFit），按次付费，整个流程简单快捷，非常方便。
由此，超级猩猩放开了会员限制，凭借每一次零售的体验，将每一分钱收入都汇集在一起，扣除各项支出，余下的才是利润。
这种方式，客观上需要健身房提高服务质量，否则客户是不会再来的。而这也保证了客户量的稳定性，据了解，新用户在超级猩猩的留存率达到50%，80%新增用户都来自朋友口碑推荐，单店年均人流量超过14万人次。
而另一方面，因为超级猩猩的零售制存在，如果客户来的次数较多，或者受超级猩猩的影响成为健身爱好者，他可能又去考虑去小区会所办理健身年卡。
从这方面看，超级猩猩负责吸引流量，将健身行业由“汗流浃背”的苦闷形象转换为一个充满时尚感、律动感的形象，对于整个健身行业，都是大有裨益的。
4th
有意思的是，针对购物中心和商场的时尚特点，「超级猩猩」发起名为“城市运动橱窗”的品牌计划--2018年“城市运动橱窗”的数量将会达到100个，除了星子所在的北京地区，以及超级猩猩已经开拓了业务的深圳、上海地区，超级猩猩即将进入南京、广州、成都、杭州等城市，让越来越多的人可以体验到1小时团体课带来的快乐。
据星子了解，超级猩猩是将传统健身俱乐部的“免费操房”独立出来，设计改造成全透明的落地橱窗，采用零售制的“付费团体课”，按次付费。
超级猩猩希望通过“团体课+核心商圈（购物中心）+落地玻璃橱窗”这套组合给予目标用户以视觉上的冲击，以吸引客户进入商场。
▲超级猩猩上海杨浦区合生汇店，开业仅一周，每晚的团体课均是爆满状态
用零售制的健身业态，串联特色团体课程，依托城市运动橱窗这一新潮概念、直营的拓展模式，「超级猩猩」目前已成为各大购物中心的宠儿。上海正大广场、五角场合生汇、深圳来福士广场等都有超级猩猩门店入驻。
目前，超级猩猩已经开始进行规模化拓展，在全国共有27家门店，覆盖北京、上海、深圳等核心城市；100＋种课程，覆盖瘦身塑形、搏击 、舞蹈、瑜伽、单车等多种运动需求。
5th
一直觉得，城市最性感的地带，莫过于高楼大厦和灯红酒绿。
然而，在城市里生活久了，高楼大厦看厌了，反倒觉得，生活在这其间的人，能够一心向着健康快乐、充满活力，才是这个城市最性感的存在。
难道不是吗？毕竟在农村里，是独独没有健身房的，但是其他业态，却可能都存在。
而假如这个城市到处都是身材美好的俊男美女，你就会觉得，也许，这就是未来的样子吧！
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