金地和绿城这几天给高管发放「巨额红包」了...

艳姐说

临近年末，艳姐看到一些排名靠前的房企，拿出业绩激励金、股权等各类激励，激励对象主要是房企高管和骨干人员，比如金地和绿城。

在谈钱不伤感情的地产圈，老板往往会通过不同的激励方式，奖励公司核心人员，让他们更加为公司业绩而努力。

当然，不同的激励方式，背后也反映出房企对于人才的态度和公司治理理念的不同。

今天艳姐想和大家聊聊这个话题。

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金地和绿城发放「大红包」

这几天，金地集团发了一个事关高管奖金的公告，简单来说就是：

从2019年净利润提取7.5亿作为员工的激励金。

当然，这里的员工并不是公司所有员工，根据金地早前的《关于修订公司长期激励制度实施方案的议案》中提出：

奖励的对象为公司的核心人才，包括但不限于公司高级管理人员、公司中层管理人员、分公司和子公司经营者及对公司有突出贡献的核心骨干。

当然，高管拿的多少，还要看净资产收益率情况：

净资产收益率-业绩目标”为0%-2%（包含）部分，按照该超过部分所对应净利润的20%提取激励基金，2%-4%（包含）部分，按照25%提取，超过4%部分，按照30%提取。

也就是说，利润率越高，奖金也就越高。大家都知道，净资产收益率=净利润/净资产，不断提高企业的净利润，让企业良性运转，高管就能获得更多的奖金。

在地产界，艳姐还没看到有哪家房企有和金地一样的业绩奖励金制度，看到更多的还是股权激励：

绿城管理发布公告指，于2020年12月24日，董事会按公司薪酬委员会的推荐建议，根据该计划向45名选定参与者（「承授人」）授出合共3574万股股份。

3574万股奖励股份的价值约为1.09亿港元，换算成奖金的话，最高者未来将有可能得到1000多万的奖金，当然这还是要看未来核心人员如何打理公司，让公司股价上扬。

无独有偶，12月21日，建业地产董事会决定根据股份奖励计划条款授出1.08亿股奖励股份予216名选定参与者。1.08亿股新股份的面值总额为1080万港元。

说到底，无论是业绩激励金也好，还是股权激励也好，最终还是要看核心成员为企业做出了多少贡献，带来了多少收益，企业的收益越多，核心成员就拿的越多。

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激励的4种模式

目前地产圈的激励模式，主要有以下几种：

第一种是直接现金奖励或者高额薪酬。

业绩好的龙头房企激励是非常大的，比如恒大，今年业绩不错再加上引进战投，所以整体奖励会不错，而且恒大薪资也是地产圈百强里最高的，恒大拿到的是实实在在的利润。

再比如旭辉，早在2017年就承诺：要帮助高层管理者收入过亿，中高层收入千万，中层收入过百万……

还有一些房企会在年终给一人几十公斤金条，或者送房送车、或者旅游的。

第二种就是股权激励。

比如蓝光、阳光城等房企的股权激励，高管以低于市场的价格买进公司的股票，和公司的成长进行长期绑定。

只要公司还处于上升期，拥有股权期权的中高层就更不会轻易离职。

而且中高层买了股票以后，并不能马上抛出股票，得根据绩效来进行一定的解绑，是限制性的股权激励。

比如某闽系房企高管每个人都有几千万股权，但是到现在还一直被套牢。

第三种是合伙人制度。

很多人都会将合伙人制和股权激励混淆，股权激励从管理的角度仅仅是一种激励手段，仍然是以老板为中心，老板认为做得好，就多拿一点。说的通俗一点，员工与企业仍然是雇佣和被雇佣的关系。

而合伙人制则是去中心化的经营理念，合伙人制是依据合伙人贡献的大小，如资金、能力、资源等，双方形成合作股权的比例，然后赚取短期的收益及长期的资本价值。

比如万科的“事业合伙人”制度，除了跟投与持股外，还包括根据事件灵活组织合伙人参与工作任务。

值得一提的是，万科还有个小草计划，鼓励内部创业，鼓励有本事的人单干。郁亮的最终目标，把未来的万科变成一家平行架构，员工和合作伙伴都是合伙人的众筹公司。

第四种是跟投制度。

发展比较快的企业，比如闽系企业，会让员工跟投项目，随着项目的发展会有超额收益，但跟投的兑现期较长。

比如你赚了2个亿，可能要分5年才能发完：第一年10%、第二年15%、第三年30%……

也就是说，你每年也只能兑现小几千万，如果要把钱全部拿到手，起码要和企业绑定5年的时间。

而且跟投是有节点的，什么时候退出是有规定的，即使离职也无法立即拿回本金，除非找到接盘方。

如果项目做的好一直赚钱还好说，但是一旦项目亏本，就会是多米诺骨牌式的连锁反应，你的钱可能就会血本无归。

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3点冷思考

针对目前的激励制度，艳姐想分享3个观点：

1）任何激励的初衷，都是让员工全身心投入工作

比如某头部房企的跟投制度，几乎覆盖了一半员工，让所有的高管、所有的员工全心全意玩命干，把销售业绩干好，所以最终我们可以看到企业业绩一直位于前列。

但是如果企业的兑现能力不强，激励制度会起到负面效果，比如当一个员工想尽办法搞钱，把钱投入到项目后，却发现是个亏本的买卖，大部分只会有两个选择：

要么无奈离职忍痛割肉，要么留下补损贪污腐化。

2）激励制度也是招人和留人的一种方式

一些老板想把精英人才招来或者长期留在公司，通过股权激励的模式就比较合适，所有高管必须等到股票解禁才能抛掉，很多都是两三年时间，这样的公司高级人才流动较小，发展也会比较稳健。

3）激励体系需要在发展中不断进化

万科、旭辉等激励并非一开始就很牛，而是在发展过程中不断调整和进化的。

比如在2016年以前，旭辉的年终奖也都是年终才发放的。2016年才拿出30%平时发。按照林中的说法：“因为我们不能到了年底就只记得11、12月份的业绩，而忘掉前面的。”

再比如三盛，今年根据“双千亿”的企业发展目标，制定并执行人才优先战略，提出「事业大平台、财富共同体」的发展理念，制定「盛创」、「盛利」等多个激励方案，让员工真正享受企业发展带来的红利。

结语

人才激励制度设计合理的公司，业绩大多都不会太差，人才流动也较为稳定。

在精细化管理时代，越来越多的房企都在激励制度上不断迭代，不断修正适合人才发展的激励制度。

您所在的房企有什么新的激励制度？欢迎在文章底部留言，和大家分享。