智慧肾病健康管理领导者Somatus完成6400万美元C轮融资，扩大在美国市场的家庭透析服务【海外案例】 / 开普饭

近期，动脉网获悉，肾脏综合护理服务提供商Somatus宣布完成6400万美元C轮融资。Somatus是一家综合性肾脏健康管理的医疗服务公司，为患有或具有潜在肾脏疾病风险的人群服务。

肾病健康管理新秀Somatus源起何处？

Ikenna Okezie和Anthony Welters于2016年联合创办Somatus，公司经营理念从全美30万慢性肾病（CKD）和晚期肾病患者（ESRD）的健康需求出发，打破传统肾脏健康护理模式，帮助患者管理自身健康，协助医疗供应商和健康保险商提供更好的健康服务。

Somatus公司名称来源

公司名称中so-mat来自拉丁语somata，代表健康的身体；紧接着us，代表我们，Somatus隐喻我们健康的身体。Ikenna Okezie在创办Somatus前曾服务于医学健康晚期肾病网络医学审查委员会并担任了透析巨头DaVita位于大西洋中部地区 CEO。

在其长达近五年的肾病健康管理工作生涯中，Ikenna发现肾病患者的“不配合”大大降低了肾病健康管理效果，增加了医疗系统的支出。拥有耶鲁经济学本科和哈佛医学院医学博士的Ikenna马上就意识到，肾病健康管理公司需要革新，需要发展以肾病患者为核心和基础的健康护理模式，联合医疗供应商和健康保险商为肾病患者服务，降低肾病支出对医疗系统的负担。

而Somatus另一创始人Anthony Welters在医疗健康行业中战绩赫赫，他在1989年创建医疗健康公司AmeriChoice，该公司市值10亿美元。他曾担任联合健康集团执行副总裁和首席执行官办公室成员，并领导UHG的公众和高级市场部门。而在他退休后还担任了联合健康集团首席执行官办公室的高级顾问。强强联手，初成立仅4年的Somatus如今已经是肾病健康管理行业的领导者了。

迅速成长的综合性肾脏健康管理

——Somatus成长之路

Somatus公司发展时间线

截止到目前为止，Somatus已经获得了融资总额为1.05亿美元。Somatus最新一轮融资为今年6月的6400万美元C轮融资，该轮融资被用于升级旗下技术和产品并扩大公司在全美的运营覆盖范围，目前Somatus已经为六个州的两万多名慢性肾病和终末期肾病患者提供全面和整体的肾脏护理服务。在此覆盖率基础上，Somatus将继续建立新的合作伙伴关系，部署一整套肾脏健康管理和透析解决方案。

Somatus在当前慢性肾病和肾病晚期健康管理领域中做的风生水起，除了跟公司本身制定的以患者为中心的治疗方针有关系之外，美国当局对肾病健康管理的制定的政策和方向也对公司的发展起了积极的推动作用。

2019年3月，美国医疗保险和医疗补助服务中心(CMS)宣布将革新肾病治疗支出构架，在控制成本的同时保证肾病患者的健康生活。新发布的肾病治疗支出构架更倾向于低成本的家庭护理和移植，将颠覆在全美数千诊所提供医疗服务的透析行业，为家庭肾脏健康护理和肾脏移植带来更多的市场机会。

早在公司成立的2016年，Somatus对肾病治疗市场的发展就做出了预测：未来慢性肾病治疗的方向将向家庭透析治疗倾斜。这得益于领导人Ikenna Okezie在透析巨头DaVita的肾病健康管理工作经历，在公司成长初期把握住了正确的方向，使得Somatus迅速崛起。

2018年4月，Somatus 完成1100万美元B轮融资，该轮融资帮助Somatus完成了扩展公司技术和服务平台能力的同时扩张市场。2018年卫生公共服务部宣称肾病是一个重点关注的领域，医疗保险在肾透析上的花费比NASA或商务部的整个预算还要多，自此开启了肾脏健康管理创新的黄金时期，给Somatus的崛起奠定了背景基础。

传统的付费服务模式下，和患者的沟通不及时以及没有良好的刺激机制存在，患者的慢性疾病健康管理常常不到位；Somatus摒弃了这样的商业模式，革新了慢性肾病健康管理，即将诸如透析这样的肾脏健康管理服务和健康系统综合起来，为保险公司优化性价比。

Somatus发展的这种以患者为中心而服务的商业模式，不仅可以充分协调供应商和保险商为患者服务，并且能够调动患者的治疗积极性；除此之外，Somatus依托旗下智能技术平台RenallyQ™，充分发挥其多数据集、高级预测分析、危险度分层等平台特点，为肾病患者提供全方位护理方案。

2017年6月，Somatus宣布和Inova Health System——全球个性化健康领域的领导者，成为合作伙伴。此次合作大力推广了早期干预和肾病健康教育，减少慢性肾病发病率。这是Somatus成立以来首次进入肾病患者的视线内，受到了患者的广泛好评。这段合作旅程初步验证了Somatus商业模式的可行性，此后Somatus继续携手Inova合作，开设了十多家透析中心门诊，与当地超100位肾病专家医师建立合作，为之后的市场扩张打下了良好的群众基础。

Somatus历史融资情况

Somatus的新型智慧肾病管理商业模式

Somatus主营的肾病治疗阶段

肾脏是人体重要器官，执行人体过滤血液和维持渗透压的重要功能，保持肾脏健康对人体正常机能运转十分重要。肾脏功能损坏，会诱发一系列相关疾病。按照肾脏功能完整程度，将肾脏健康分成五个等级；Somatus重点关注慢性肾病和肾病晚期患者的教育和干预治疗，延缓肾病持续发展。

传统的肾病治疗往往以透析仪器为中心，忽略了患者本身的治疗体验，降低了患者的治疗配合度。Somatus坚持以患者为中心，依托RenallyQ™智能技术平台，为慢性肾病患者和晚期肾病患者提供多种健康管理方案，联合合作医疗服务供应商和保险商共同为患者服务，为患者提供全新肾病健康管理体验。

Somatus主打为患者提供家庭透析护理服务，配套相应的医师、护士、技术专家和营养师，为患者提供全方位团队服务；通过延长家庭透析时间，给肾脏功能留有回旋余地，大大延缓肾病恶性发展。这样的肾病治疗方案不仅为患者提高治疗体验感，还为医护争取到抑制肾病发展的时间，给医疗系统降低了经济负担。

Somatus创新的肾病健康管理分成四步方针，层层递进。第一步，初级目标是通过延缓透析时间、最大化推迟肾脏移植时间和避免透析三项小计划来为患者带来健康，维持肾脏正常功能。

第二步，把健康教育作为健康护理模型的重要基石。所有患者都将会接受肾脏透析知识教育，包括将肾脏移植作为终身透析的备选方案。因为学习是一件很私人的事情， Somatus队伍需要找到正确的人来为患者私人定制个性化肾脏健康教育。这样的肾脏健康教育知识体系可能是由一个护士、技术专家、营养师或者肾病专家来跟患者进行友好沟通交流。据统计，通过对99%的患者进行健康教育知识普及，Somatus的肾脏健康教育超过美国平均水平近70%。

第三步，Somatus负责协调好所有的医学和社会健康服务，简化健康管理体验，降低患者护理负担。Somatus自身的技术平台更是大大提升了这些效果，旗下的RenallQ™平台拥有出色的对风险、临床和财务数据进行三方综合分析的能力，为临床和社会需要提供早期识别和干预。

第四步，为了最大化患者便利，Somatus优先为家庭患者提供透析服务。统计数据表明，Somatus客户中有35%属于家庭透析服务，大大超过了全国平均水平9.7%。

尽管如此，但是公司并未扩增其家庭透析服务。主要是由最近的GAO报告表明，大型透析机构已经建立的透析中心抑制了家庭透析经济。该报告还指出，医疗保险支付政策可能会限制向增加家庭透析服务的转变。尽管如此，Somatus是首家承诺为患者带来疗效和便利的公司。他们的终极目标是将家庭透析服务占比增加到50%。除此之外，他们还建立了教育和支持系统，以确保患者有信心成功管理家庭透析。

将这样的革新理念贯彻到公司的运营模式中去，带给患者四位一体的肾病健康管理服务体验。

专业领域的健康护理

由肾病领域的临床医生和手术专家团队在当地提供临床干预、教育、支持和指导。

充分的透析供应后援

基于市场动态和人口敏锐度来构建和执行价值导向的策略和量身定制的透析护理方法。

交互的网络基石

利用专业知识、工具和数据驱动的洞察力来推动行为改变、提高服务质量并建立互利的友好伙伴关系。

RenalIQ™技术部署方针

专有平台包含先进的分析技术、预测性方法学、商业智能仪表盘和临床工作流程等，将供应商、保险商和专家团队整合起来，提高对肾病的干预方面。

Somatus独家武器：RenallyQ™智能技术平台

RenalIQ™ Technology 是Somatus革新肾病健康管理的核心，收集并分析来自索赔、医疗记录和其他来源的数据，为患有或有患肾病风险的人预测和确定低成本高质量肾病健康管理服务。

该平台不仅可以收集患者健康数据分析，并且能够集合健康信息为合作供应商、保险商和专家团队部署相应行动方针，为患者提供社会心理和临床需求评估、慢性肾病教育、营养性和社会新肾脏健康护理服务、家庭和急症后护理服务。

对保险商的部署——RenallQ™专有技术平台利用多种数据集、高级预测分析和风险分层来识别不同的高危患者群体。该平台结合智能工作流应用程序，指导健康护理团队进行适当的干预，并提供改善结果和方案成效的可操作性建议。

对医疗系统的部署——RenallQ™专有技术平台致力于服务关键利益相关者，为他们提供高级指导性和描述性的分析以及智慧健康护理管理工作流程的解决方案，提供基准性能，实现持续改进，并推动改善结果。

对供应商的部署——RenallQ™专有技术平台打破了传统束缚，提高性能透明度、改进决策制定和病人护理。该平台使用多个数据集来提供描述性和说明性分析，进一步推动性能评估和高级预测分析，从而推动性价比决策。为了扩大企业覆盖范围和效果，该平台还为供应商提供护理管理工作流程指导和患者教育工具。

对比国内外肾病健康管理领域

Somatus的成功在于紧跟美国医疗系统对于肾病健康管理的政策变化，创始人正确“预判走位”，提前部署了以患者服务为中心的家庭透析商业模式，借由和知名慢病健康管理供应商和保险商的合作扩展其在美国境内的市场。

当然，口碑都是靠好服务堆起来的，Somatus能在短短4年覆盖美国六个州约余两万名患者，其服务质量可见一斑。所以在政策成熟的当下，Somatus自然成为了最被看好的肾病健康管理领导者之一。最新融资金额高达6400万美元，也足以表明Somatus在肾病健康管理领域大展身手的信心和能力。

近年来，国内慢性肾病健康云管理逐渐炒热，肾病专科诊所、肾病健康网络教育平台、肾透析中心、肾病健康云管理服务商等为肾病患者服务的医疗服务商层出不穷，例如肾泰网、银川达康医家肾病互联网医院、爱肾互联网医院、爱肾医疗等企业。他们大多都属于初创公司行列，正是处于竞争激烈的阶段，谁能先抓到肾病管理市场的重点，谁就能先站稳脚跟。

从Somatus的创业之路我们可以看到，政策的变化决定了Somatus制定的服务方针是否以患者为中心，和知名医疗保险商/供应商的合作影响了Somatus是否能在短时间内被患者接受。有益的商业合作对于初创公司的进步大有裨益，从有话语权的龙头企业中拿到崭露头角的机会，这可能是进入市场扩大自身影响力的最佳捷径。