应书岭首度回应业内争议 独家讲述两百亿背后的故事｜游戏葡萄

2015年6月16日，北京英雄互娱科技股份有限公司（下称英雄互娱）宣布成立，此时距离创始人应书岭加入中国手游，已经过去了整整六年。2008年，在渣打银行从事销售工作的应书岭在朋友的鼓励下，一头扎进了新兴的手游市场，创立了成都卓星。几年后这家公司被第一视频收购，成为中国手游集团的一员。2012年9月，中国手游通过介绍方式在美国上市，成为中国第一家在美股上市的手游公司。2013年，应书岭出任中国手游总裁，专注于发行业务。那时国内的发行市场刚刚开始厮杀，中国手游虽然在纳斯达克上市，但而并没有很大的竞争优势。同年，应书岭看上了《全民枪战》这款产品，主动找到《全民枪战》的投资人、真格基金副总裁吴旦希望合作，不过当天正在旧金山海边大啖海鲜的吴旦并不知道应书岭是何许人也。几天后，两人的第一次见面不欢而散。应书岭杀气沉沉，直接向吴旦提出想要《全民枪战》51%的股份，态度很强硬，没得商量。同样年轻气盛的吴旦心里非常不爽。尽管第一次见面“全程都有点想吐的感觉”，但第二天在一个饭局上，吴旦仍旧硬着头皮同应书岭交谈，没想到的是，那天晚上他们聊得异常投机，从对MOBA手游的看好聊到帆船、踢球、猎熊。吴旦发现工作之外，应书岭也有感性的一面。后来真格基金投资的游戏《超级英雄》和《全民枪战》都交给了中国手游代理，合作过程中有两件事令吴旦印象深刻。一是《全民枪战》在刚上线的时候数据很差，一个月的利润大概只有一、两百万，除了吸量外什么都很差，付费率甚至只有0.01%。吴旦感觉压力很大，信心有所动摇，应书岭反而淡定地慢慢调产品。二是应书岭工作起来每天只睡3、4个小时，在《全民枪战》项目组开会到凌晨2、3点，第二天早上7、8点就又爬起来去开会，北京深圳来回跑。之后从内测到公测，《全民枪战》各种数据如预期逐渐好转，直到现在有6、7千万的月流水。事实上，在应书岭的任职期间，他所主管的卓越游戏代理并成功发行了超过30款手游产品，其中《全民枪战》是中国手游第一款月流水过亿的产品。财报显示，从2013年Q4到2015年Q1，中国手游总营收与净利润持续稳步增长，这其中应书岭贡献颇丰。

2014年6月，中国手游突发人事地震，同时调整公司架构，任命了11名新高管。出于对公司利益的考虑，处于人事地震最中心的应书岭决定继续留在中手游，并通过转任COO平息这场风波。经历了这一轮变动，应书岭心中开始滋生创业的意向，随即开始招兵买马。应书岭首先找到的是一直合作的吴旦，但后者并未打算离开投资圈。考虑到应书岭对资本运作的需求，急需一个出色的CFO，吴旦遂将老友黄胜利介绍给了他。老成持重的黄胜利是前华兴资本董事总经理、互联网领域最资深的FA之一，曾成功操盘滴滴打车、京东、陌陌、昆仑万维的融资，并主导第七大道、银汉科技等公司的资产重组。人精遇上人精，在吴旦的撮合下，两人一见面便一拍即合。眼看黄胜利顺利加盟，此时吴旦心中也开始动摇，他把自己锁在酒店房间一整晚，通宵未眠，写满了一大面A4纸，详细罗列了所有他眼中应书岭的缺点，从价值观到待人接物。第二天见面时，吴旦用前一夜总结的材料“骂”了应书岭整整4个小时。应书岭淡定地听完，表示所有批评他都接受，而他之所以会有这么多缺点，就是因为缺乏吴旦这样的合伙人，让他有时间把每个环节做得更好。吴旦被打动了，他拉着应书岭一同上门拜访真格基金的创始人徐小平，三人从下午六点的晚餐一直聊到深夜三点。徐小平对应书岭说：“我很喜欢你。”应书岭则回应道：“徐老师我也喜欢你，我希望你能够投资我们，但我更希望吴旦能够加入。”最终，吴旦顺利出任英雄互娱CIO，而徐小平则答应出任监事会主席，真格基金因此成为英雄互娱战略级合作伙伴。很快红杉基金也同应书岭进行了接触，在同红杉资本全球执行合伙人、国内PE行业泰斗级的人物沈南鹏在香港和上海分别进行了两次促膝长谈后，应书岭将其拉进了英雄互娱的董事会。这时英雄互娱的团队已经拥有了中国最好的PE和中国最好的VC，而由于黄胜利的加盟，中国最好的投行华兴资本的创始人包凡，也破例第一次进入董事会。今年3月，英雄互娱的成员结构基本确定。4月底，英雄互娱监事会的最后一名重要成员——莉莉丝游戏创始人王信文也加入了进来。两个月之后，英雄互娱正式发布公告，消息一出便立刻引发了游戏圈内的激烈讨论，争议的中心自然是英雄互娱高达200亿人民币的估值。但应书岭表示不服，“别人觉得我们是玩资本运作，但是那么多玩资本运作的，我们难道不是最扎实的吗？”作为中手游发行线的领导人，应书岭及其团队在过去几年体现了稳定的业务实力。另一方面，英雄互娱自成立以来一直处于停牌状态，再加上华丽的团队和投资人阵容，可能正在进行一些上下游并购的资本操作。在这个中概股回归倍受追捧、国内资本市场异常火热的当下，如此看来，英雄互娱获得一些资本市场的追捧也无可非议。