商品动销率---洞察你的库存商品是否是活着

SKU动销率

动销率更多时候我都称之为sku动销率，计算公式即为产生销售的sku数量/进货sku数，如果说售罄率是反映商品的畅滞销程度，揭示产品卖的多不多，那么动销率的作用则是在发现库存商品是否是活的，有没有动！两者从不同纬度阐述了商品运作的合理性！当然一般传统线下的动销率要远高于线上，因为线下由于店铺陈列空间有效性，不好卖的商品会逐步淘汰掉，而线上则没有这个局限性！

和商品售罄率一样，下面我们一起来看实际的动销率的应用中的部分注意点和意义！

1、结合单sku实际销售观察真正的动销率！

一次视频会议上，听见会议主持人在讲解动销率时用了一个单sku销售10双以上的动销率，顿时顿悟，长久以来这是多么大的一个数据漏洞，通常在实际的数据表格拉取中，更多的定义只要sku产生销售即为销售sku，其实实际中可能这个sku订货可能有1000件或者500件，但是单纯的因为内购或者其他因素产生了一件或者很少的销售即认为是产生销售的sku，难免有些脱离实际业务环境就数据论数据的嫌疑！

2、和实际商品分类结合的动销率更有意义！

订货分类中我们有A类款或者主推款，日常销售中有主要产生销售的连衣裙或者外套等大类，实际业务中结合比如A类款这种实际类别去分析动销率会更有实际意义，比如订货类别中，形象款或者陈列款的本身订量就很少，很多款没有产生销售也不惊奇。

3、动销率与订货预计sku和最大订货sku实际相结合，合理最精确订货sku数。