赋能新时代！全球原料暴涨大潮中，哪家真有“料”？
文/ 水产前沿 林贞武、叶丰齐
图/ 成都科宏达科技有限公司
对于表面活性剂和消毒剂，相信行业都比较熟悉，尤其是在非洲猪瘟以及新冠疫情双重影响的大背景下，大家对生物安全产品寄予了更多的期望，将其推上了时代的风口。其实，不管是在畜禽、宠物还是在水产，这类型产品的应用由来已久。水产养殖板块中，我国早期所使用的两大类产品里，在“非药品”类产品问世之前，水产用消毒剂在鱼类疾病防控上可谓是起到了举足轻重的作用。而且，目前仍是养殖一线必备看塘产品，是水产养殖过程中防控疾病的重要药用产品。
好产品必须要有好原料和好技术来支撑。近期大宗原料紧缺涨价的问题，给企业以及行业带来了极大的挑战。在这个节点上，寻到产品质量稳定，技术积累雄厚的原料及相关解决方案供应商，对于业内生产企业来说至关重要。
成都科宏达科技有限公司（下文简称“科宏达”）是一家专注于生物安全与公共卫生领域的研发生产企业，主营方向为消毒剂原料、表面活性剂助剂的应用开发与生产。笔者近期有幸拜访了成都科宏达科技有限公司总经理张艺先生，向他了解企业经营状况，以及就行业现阶段所面临的一些问题，请他分享见解，探求解决思路。
成都科宏达科技有限公司总经理 张艺
聚焦水产养殖用国标药及饲添剂原料的创新优化
水产前沿：首先请您对科宏达的整体情况作一个简单的介绍。
张艺：成都科宏达成立于2003年，是一家专注于特种、绿色表面活性剂研发、生产、销售的科技型企业，主要为生物安全及工业应用领域的用户提供表面活性剂相关产品的个性化解决方案，同时也是国内首批兽药消毒剂原料GMP认证企业(【(2004)兽药GMP证字160号】)，并且也是国家高新技术企业、四川省企业技术中心的专精特新企业，目前公司产品销售覆盖全国，服务厂家近1000家。公司坚持以“为合作伙伴，提供持续可衡量的价值”为发展使命，不断提升产品和服务的创新力。
我们对自己的定位就是原料供应商，协助我们的用户做产品创新方案，包括配方优化升级及新产品开发等工作。集团目前拥有180多位同事，其中研发人员50余人，占据集团人员30%以上，这也充分体现了公司在研发配套上的投入。科宏达立志为各行业用户提供产品解决方案，并搭建优势互补共赢共发展的创新平台。
水产前沿：目前科宏达主要涉足哪些领域？产品结构是怎么样的，产能有多大？
张艺：科宏达目前业务主要涉及畜禽、水产、反刍以及宠物四大板块，是一家专注于生物安全与公共卫生领域的研发生产企业，主营方向为消毒剂原料、表面活性剂助剂及应用型制剂的开发与生产，产品囊括碘制剂、季铵盐类、醛类、表面活性剂等，不同领域产品有不同的调整。公司现有三个原料、制剂生产基地：分别是占地23000平方米，生产、行政及技术中心等建筑面积16000平方米的成都新津基地；广东云浮阳离子表面活性剂生产基地；成都彭山特种表面活性剂合成生产基地。三大基地建有各类反应生产装置100余套，自动灌装线数条，年产能可达4.5万吨，实现从原料生产到制剂OEM、ODM加工的全方位覆盖。
在畜禽和水产上，我们主要为业界企业提供消毒剂等相关原料以及解决方案。在反刍和宠物上，我们主要为企业提供半成品的定制加工服务，即按照客户所提供的的产品应用场景的思路来进行产品的研发及制造。公司的水产板块业务开展得比较晚，原主要与水产兽药GMP厂家在国标药上进行合作，后来随着对水产行业的了解不断加深，公司发现水产其他表活相关产品应用量庞大。我们从2018年和这类投入品企业也建立了合作，为合作伙伴提供相关功能性产品原料。但2021年国家继续加强了对水产行业监管及规范，农业部出台的农渔发1号文件对水产投入品行业产生了很大约束作用。在国家加强行业规范化管理的背景下，科宏达依靠自身多年积淀的资质优势，对自身水产原料产品结构进行调整优化，目前主要聚焦在水产养殖用国标药及饲添剂原料的创新优化上。
水产前沿：不管是消毒剂原料还是表面活性剂，市面上都有一些同类型的产品，科宏达产品的核心竞争力是什么？
张艺：作为原料企业，我们的产品一定是按照国家要求进行生产，包括原料采购、生产流程、产品检测等严格执行兽药GMP标准，为行业提供优质产品。国内动保前100强企业基本和我们都有较深入的合作关系。整体来说，科宏达的核心竞争力有以下几点：一是在于产品质量稳定品质如一；二是公司在这类产品上有更多的研发技术投入和技术沉淀，为能用户提供应用市场所需要的技术支持；三是科宏达对生产成本把控得比较好，通过集中采购、集中生产、集中检测降低部分不必要的成本消耗，在管理、采购、生产等环节降低产品生产成本，为客户某福利；四是公司在硬件设备以及人才储备上的持续投入，可以随时帮助用户优化、开发新产品，降低用户的运营成本，提高合作伙伴产品竞争力和效率。
加强管理、开发，深入赋能产品价值，应对原料涨价
水产前沿：受市场大环境影响，国内、外原材料涨价非常厉害。这对于科宏达是否有影响？公司是怎么应对这种情况的？
张艺：2021年大宗原料上涨对公司确实是产生了一定的影响。首先，公司涉及的原料与生物安全相关。这个领域，我国是主要的原料生产国，国外则由于疫情仍相对严重，对消毒剂相关产品原料的需求量也不断上升，出口量大增。原料供应逐渐出现缺口，价格上涨明显。其二，从2021年开始到2022年，“碳中和”是国家一项很重要的工作。受限于碳排放指标，各大区域原料厂家开始减产停产，导致原料价猛涨。面对原料紧缺以及价格上涨的问题，科宏达承诺，确保产品的一致性，不会使用劣质原料或私自调整产品配方，而是通过优化内供应链、优化管理，提高人均效率，从而达到压缩成本的目的，同时保证产品品质。另外，作为原料供应商，我们可以快速调价，但对于面向养殖终端的下游企业，在短时间内调价会比较难。为确保下游客户企业的利益与交付，我们会竭尽可能的稳定原料价格确保产品的供应，同时会在新产品上加强开发、投放，在产品价值上深入赋能，调整企业产品结构，以此来减少客户企业的经营压力。
水产前沿：由于行业竞争加剧，很多企业开始进行产业链布局，市面上有部分原料供应商也开始涉足到养殖终端市场，对于科宏达来说，如何定位自身？接下来有没有向下延伸，拓宽产业链的计划？
张艺：关于产业链布局，科宏达没有往下游产业布局的规划。目前我们关注的重点在于做好自身产品质量和更加有价值的服务，为合作伙伴在研发上更多的投入，在生物安全等领域继续深耕，在产品应用上不断探索，为客户提供更好的产品及解决方案，丰富客户产品线。同时，我们会进行产能扩充，多地区布局生产基地，为公司广大的客户群体持续稳定地供应；满足市场需求，降低物流成本，也是我们的工作重心。后续我们可能会尝试向上游延伸，在公司用量比较大的大宗原料上作一些布局。科宏达对自己的定位就是原料供应商，为下游企业提供更加优质的原料产品，为各行业客户提供产品解决方案。
1号文件若能严格执行，行业可逐渐往规范化发展
水产前沿：农渔发1号文件的出台进一步推动了投入品行业洗牌的进程，这对公司有哪些影响？关于农业部加强水产养殖投入品的监管，您有什么看法？
张艺：2021年农业部下发的农渔发1号文件，业内不管是专家还是企业，都有解读的声音。从之前参加的相关会议以及企业内部讨论会结果表明，其实农渔发1号文件的出发点在于食品安全，基于此要求企业规范化发展，执证生产。本次1号文件对于没有相关生产资质的企业影响较大。科宏达水产深入的主营方向是在国标国药字产品，但对表面活性剂在水产上的应用产品的开发与投放是有影响的，未来的产品线与研发方向也根据行业要求进行了调整。2021年公司在水产板块的销量仍保持增长，其中国标产品增量最为明显。
由于国标产品在原料使用以及成本上限制比较多，所以在过去的市场上没有优势，实际使用占比较低，表现不太理想。不过，随着1号文件出台，“非药品”生产销售受到限制，部分有实力的企业重新重视兽药，在兽药投入上有了明显转变，建立饲料添加剂生产线，不敢再冒险做一些“打擦边球”的产品。我认为1号文件如果能够严格执行，行业是能够逐渐朝着规范化去发展。但是，水产行业在发展中要注意规范、创新和差异化。目前，我国在水产新兽药的申报以及创新上还存在难题；同时，在相对应的知识产权保护上缺乏相关政策支持。如果能在这些方面作出改进，相信行业会越来越健康。
在水产板块上保持每年的良性增长
水产前沿：请您聊聊公司的销售渠道，目前为止，2021年的整体销售情况如何？
张艺：众所周知，不管是畜禽还是水产，消毒剂类产品只是整个养殖过程所使用产品中的一个细分领域。所以，暂时没有很多企业投入大量的时间、精力去做深入研究。基于此，科宏达应用自身的技术投入及技术沉淀，借力客户对应用市场的了解来协助合作伙伴，开发优化产品，共建优势互补的合作模式。我们只是作为原料产品的供应商，目前的客户为行业下游企业。同时，为提供更好的服务，公司在水产、畜禽、反刍、宠物每一个版块上都配套了两大团队体系，包括产品支持体系和销售服务体系，为合作的客户解决他们需要的问题，了解产品市场问题提供解决方案，更加有效地服务客户。目前为止，集团销售增长符合预期，增长率在35%以上。
水产前沿：未来3-5年公司有什么发展规划或布局？
张艺：对于科宏达来说，希望通过团队的努力能在未来3-5年实现年复合增长率在30%以上；在水产板块也与公司整体目标保持一致，即每年30%的良性增长。“为合作伙伴提供持续可衡量的价值”是我们科宏达人的使命，接下来我们依然会在技术的迭代创新服务上持续投入，强化产品在实际应用上的跟进深度，为我们服务的行业做出贡献！
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