内部动机和外部动机

看书看到“需要和动机”一部分，讲到有外在动机和内部动机。说“外在动机和内部动机都会在推动个体行为、活动中发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，才是积极的。如果外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为，主要靠外部奖励推动，那么此后，当个体行为对外部奖励的水平不满的时候，他的行为、活动的积极性会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。”

想起一个故事（据说是心理学家德西讲的），从网上copy来：一群孩子在一位老人家门前嬉闹。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美元，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子1美元。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。孩子们感觉可能是今天玩的没有为老太太玩好，准备明天更加卖力为老太太玩。。第三天，老人没有给了孩子1分钱。孩子们勃然大怒，“为你玩了一天你一分钱也不给，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

在这个故事中，老人将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”。现实生活中这样的例子是，父母使用物质奖惩等控制孩子，“成功”毁掉了孩子自己的内部动机。久而久之，孩子就忘记了自己的内部动机，———好奇心、学习的快乐、探索的乐趣，这些重要的内部动机会被外在的物质奖励所取代，老师和家长奖励能否让他满足成了他最大快乐和最大痛苦的源头，因为它不再是为自己而“学”。

猜想公司的奖金激励也有类似的功效吧？如果一味以物质来刺激，最终员工就会愤怒而想：“为什么今年奖励少了？老子不玩了！”