瑞幸IPO星巴克就危险了？别忘了打别人时自己手也会疼

但另一方面，瑞幸也在不停亏损，2019年Q1净亏损是5.52亿元，2018年全年亏损了16.19亿元，从趋势看，在美国IPO可以获得一部分资金，但却不能改变其继续亏损的趋势，除非瑞幸的商业模式有本质的变化。

那么，瑞幸会颠覆星巴克吗？瑞幸的亏损趋势能逆转吗？我们来看看几个基本的问题。

一，竞争是相互的，疼的不只是一方

我们看到很多颠覆的例子，比如数码相机颠覆了传统胶片相机， 比如LCD显示器颠覆了CRT显示器，比如外卖业颠覆了方便面市场……那么瑞幸颠覆星巴克靠的是什么呢？星巴克粉丝表示自己喝着咖啡挺好，瑞幸的用户表示用券点咖啡很划算。那这种颠覆，靠的是创新，品质，还是补贴呢？

星巴克首席执行官凯文·约翰逊表示，一些竞争对手正以我们看来不可持续的大幅折扣来竞争。显然，瑞幸的攻势让星巴克感觉到了疼，那是自然的，如果一年亏损十几亿都让对手没有感觉，那是不正常的。问题是，星巴克会疼，但会受到影响吗？

最新财报显示，星巴克在中国市场的同店销售额上涨3%，受到的影响有限。截止3月底，在过去1年内新开了553家门店，目前星巴克在华已有3789家门店。此外，星巴克将继续在中国每年开600家新店，预计到2022年时达到6000家。

可以看出，星巴克越战越勇的劲头出来了，瑞幸在颠覆既有格局的同时，必然也将受到来自星巴克更大的压力。你打市场别人疼，自己的手也会疼，同时别人也会反击。

二，那么多门店都能盈利吗？

瑞幸去年已经完成了2000家门店的布局，下一步瑞幸打算超过星巴克的店面，也就是达到4000家以上。那么问题来了，这么多店面，都能赚钱吗？

如果说是外卖送货的厨房店，那么其实和普通店面还不同，不需要在街边，不需要很大的场地，只要有操作生产的设备就可以了。但如果说是店面，涉及的成本就要高很多，还需要面对上门的顾客，进行接待。

问题是，瑞幸现在的店面，很多是快取店，在大厦的一角，也有成本支出，也需要应对零散客人，但如果你想坐在里面谈事情，喝咖啡，又觉得受到打扰，不是很舒适。既需要给客人以一定的形象，但也留不住客人进行更多的消费，这样的店面，能保持盈利吗？

如果不能做到单店盈利，那么开越多店，亏损就会越多，这样真的可以支撑下去吗？从2000家店到4000家，就能让经营从亏损像变魔术一样变为盈利吗？显然是不能的。能指望的“奇迹”，只有用户的购买态度。

三，补贴能带来品牌忠诚度吗？

其实瑞幸所相信的就是，当用户建立起品牌忠诚度之后，即使减少补贴，用户依然会选择瑞幸，喜欢瑞幸，这样自然就会转向一个良好的经营状况。

问题是，补贴是否能建立起足够的忠诚度？这取决于一个问题，就是瑞幸的不可替代性强不强。比如用户天天上班一杯瑞幸，已经习惯，然后瑞幸减少了补贴，价格上涨，用户会怎么选择？

从评价君观察来看，喜欢喝烘焙咖啡的用户，很难接受速溶咖啡，因此一旦涨价，就会在瑞幸、星巴克，或者公司咖啡机等之间做一选择。而从现在格局看，星巴克外卖降价可能性不大，瑞幸将和公司咖啡机竞争，或者消费者选择不买节省开支。

而就算一切按照预期发展，用户爱上了瑞幸，开始养成习惯，一旦瑞幸进入一个渐渐趋向盈利的环境，那么其它公司进来的时间点也就到了。瑞幸能做到的话，麦当劳、肯德基、711、全时等就做不到吗？

所以，现在的补贴能带来多少好感度，多少忠诚度，可能还是最为重要的。这一忠诚度不仅要经得起瑞幸的涨价，也要经得起其它外来品牌的诱惑。也就是说，星巴克遇到的被别人挑战的问题，瑞幸同样可能遇到。

所以，在评价君看来，瑞幸现在一方面要做规模，做营收，但另一方面也要想想，如何更好的打动消费者，真诚的赢得消费者，因为谁都有被挑战的一天，今天是你挑战别人，之后就是别人挑战你了。