珠宝销售技巧1794：顾客看好了，还想对比，话术怎么说？

珠宝销售技巧：买东西想对比的心大家都有，但是错过了自己第一眼看中的，会很可惜……

珠宝销售案例：学员19104

晚上一对情侣进店，问有没有编的那种戒指，我一开始没有听明白，说好像没有，让先生描述一下。先生说，你家有的，有朋友在你家买过。

我听了半天先生的描述，才反映过来他说的是网红款魔戒，正好有现货。

但是美女看到的时候，并不是很喜欢，而且当时美女正在和朋友开视频聊天，朋友也说不好看。

我：美女是想平时戴的？还是有什么特别用意吗？

先生：是订婚，想挑个礼物送给她。

我：正好我们家最近有来几款钻戒，比较适合美女这种福气手，性价比挺高的。

（此时美女的朋友说，她一点都不喜欢钻石）

我：一开始没做这行的时候，我也不喜欢钻石，后来慢慢了解了，发现原来结婚是必须买钻戒的。美女可以过来试试看，反正今天都来了，试试又不要你钱啦。

美女看了几款，我也推荐了几款，还是比较喜欢第一眼看中的花型钻戒，比较显大。

我看美女一直在试这款，就主推这款，虽然有点超先生预算，但是我看得出来先生很宠着美女，只要她喜欢，分分钟刷卡的那种。

美女：我们才刚到你家看，再去对比一下。

我：小姐姐，你在我家都看花眼了，还是喜欢那一款。你去其他家看还是一样的，看多了就花眼了，而且别人家有的以后还不一定能换款。

选我们家的，到你准备结婚的时候可以找我，换个大一点的，都可以的。

（这时候美女的朋友一直在说，你多看几家，对比一下）

我：你既然冲着魔戒来的，说明您还是比较信赖我们品牌的。买东西想对比的心大家都有，但是错过了自己第一眼看中的，会很可惜。

就像我之前一个顾客一样，她看中的那款钻戒，她老公都说直接付钱了。但是她还想去逛逛，她先生说，你都喜欢了，再逛其他家还是会回来买的。

美女她不信，非要去对比，最后还是回来购买我家的款式。说明你第一眼看中的，其他的就入不了你的眼了。

先生：是啊，既然你喜欢这款，就直接买了。

（趁热打铁，我直接开单刷卡）

后来我看美女手上戴了貔貅，就问先生：

我：要不要也搭个貔貅呀，貔貅聚财的，搭个转运珠只进不出的，保证你以后财源滚滚的。

推荐了一款，先生戴了也比较喜欢，主要是喜欢招财寓意，成功连带销售。

加了顾客微信，后期结婚的时候想换款和买三金都说要来找我，聊的时候发现是领县城的老乡，格外亲切。

成交总结：

1、如果这单没反应过来顾客想要的是魔戒，可能这单就丢了，也不会推到钻戒成交。

2、碰到这种问款的顾客，一定不要让顾客轻易走了，顾客既然过来问说明想买，可以转推其他的产品。

3、多熟悉产品卖点和话术。

小结：

思考一个问题：

陪同让顾客别买，你怎么应对？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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