一位王牌谈判大师教他的谈判技巧,让你有谈判优势

谈判生活中无处不在,是每个人必须学习的技能,生活中有很多与谈判场面相关的东西,比如购置新房子,鼓起勇气加薪等,如何获取自身最大的利益,如何沟通和陷阱这取决于是否逃避,这都是学习和总结经验,读书是获得最快的间接经验的方法。

招牌谈判专家罗杰∙道森教我如何在谈判桌上赢得,他还教我如何让你的对手认为他不是他输的,而是谈判后赢的,你的谈判方法。无论对方是房地产经纪人、汽车经销商、保险代理人、家族成员、朋友、商业伙伴还是社长,都可以通过出色的协商技巧成功进行协商,受到他们的关注。

一、什么是优势谈判

你可能听说过谈判的目标是双赢的结果,这确实是一种非常有创意的方式,所谓“双赢”,是指当你离开谈判桌时,你认为自己在谈判中赢了,我们聊着一聊“奥兰吉”的话题,双赢可以说明是什么。

这两个人前面有一个橘子,他们都要橘子,所以开始谈判,经过长时间的讨论,双方最终决定的最好办法就是把橘子分成两半,而且为了公正的见解,一个人当被削减和别人先选举的时候,每个人都很幸福,但是谈判结束后,当他们开始交流最初的目的时,双方发现其中一方想挤橙汁,另一方则用橘子皮想做一个蛋糕.这样他们意外地找到了更好的方法。那么双方都可以得到自己想要的东西,在现实世界中同样的事情发生,这种情况很少,所以这个例子没有多大实际意义,我们面对现实吧。在很多情况下,当你坐下来谈判时,你的对手总是想要和你一样的东西,所以没有神奇的双赢结果,如果对方是买家,他们的目标是降低价格,你的目标是提高价格最高。如果对方是卖家,他们的目标是将价格提高到最高,您的目标是降低价格。

其实这是非常重要的能力。这就是我将其定义为优势谈判的标志性特征的原因,比如说,两人进行了类似的谈判,他们正在购买房地产或设备,他们最终以同样的价格成交,上级交易者让对方觉得自己不是上级交易者,而是被对方欺骗了。如果你学会了这本书中提到的优势谈判的秘密,并将其运用到自己的谈判活动中,不仅可以赢得谈判,还可以将与谈判对象的关系有效改善

二、层层推进

谈判像扑克牌一样强调秩序和技巧,那么在谈判初期如何主动占上风?在这里罗杰∙道森向我们提出了两个实用的建议。一个是条件比预期高,另一个是学习意外。

罗杰∙道森在他的书中透露了一个技术秘密:在对方提出价格后,他必须假装惊讶.他们不认为你会接受他们的第一个提议.但如果你不感到惊讶,就要记住条件。你会认为你完全可以接受,在你说了一些意料之外的话之后,对方总是会做出一些让步,当你使用这种策略时,对方会放弃一半的谈判空间。

因此,如果在协商中认为对方提出的价格不合理的话,可以做出惊讶的表情,做出不愉快的表情。最终会被反对协商的人自己做出让步的事实吓到。

困境是双方仍在谈判,但似乎没有进展的困境,面对困难,你最需要的是调整和不断改变新的谈判方式,这在销售化妆品时更为有用。如果觉得很贵的话,可以先用试穿来化妆,介绍产品的优点和美容知识。只要体验好,大部分顾客都喜欢化妆后再购买。适当的调整会逐渐改变协商的整体趋势。所谓“死胡同”,是指双方在协商过程中有着巨大的分歧,认为没有必要继续谈判,在真正的死胡同前,你只能走一条路,也就是说,也就是说,将相对中立的第三方引入调停者或仲裁人。

三、识破诡计,恪守原则

例如,在实际协商过程中,一些谈判专家会以不道德的策略偷偷地与枪投剑,如果你不理解这种策略,你将成为谈判的失败者,无意中会牺牲公司的许多利益。此外,还将学习基本的协商原则,这些原则不仅有助于你解决工作中的难题,还可以帮助你轻松获得你想要的。

转移对方的注意力。

很多销售人员都是鲱鱼战略的代价。在服装店穿衣服的时候,设计也很合适,触感也很好,但是价格比预想的要高。这时,销售人员没有和你讨论价格,而是真心地对你说。”事实上,这件衣服是爆炸模型,很多人都买了它。“这是最后一次。昨天一位客人也很喜欢这件衣服。但是她的身材看起来不太好,所以我不建议她买。今天我不向你建议。强烈建议买这件衣服。因为合适的衣服要穿在合适的人身上,听到这个阿谀奉承的话,你可能会很高兴,但是这时候好像已经陷入了对方的陷阱,通过制造假货客户,销售人员会把你的注意力集中在衣服的价格上。从中移到衣服的适当性,这样你可能会忽略最重要的价格问题。

因此,为了防止鲱鱼糖的炮弹攻击,唯一能做的就是集中在协商的核心问题上,不受对方的干涉。

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