想迅速提升销售业绩？做好这3步

赵瑞华：中国零售业实战导师

你们知道哪三个原则，可以提高我们的销售业绩吗？

提高销售业绩只有三个原则：

第一点，是人数，就是客户人数

第二点，是次数，就是消费次数

第三点，是单次购买量

我们做一个生意，我们开一个店，生意刚开始的时候我们缺的是什么？我们是不是缺的是人数，缺的是人气。

我们要对外宣传，我们要打广告，我们要做推广，让更多的人到我这儿来消费，是不是让客户的人数要增加。

当你的客户人数增加到足够的时候，开发新客户难还是开发老客户难？一定是开发新客户难，开发老客户相对来说比较简单，因为老客户都跟你合作过一次了。

让他第二次到你这里来消费，相对来说简单一些，开发一个新客户相对来说比较难一些，所以我们刚开始，做了一些开发新客户的事情，就是增加客户人数。

当有了人数以后，我们要进行第二个策略，让原有的人数在我们这里消费第二次、第三次，让你的目标消费群，这一辈子都在你这里消费，我们是不是做的次数。

我们试想一下，一个餐馆开业，它要不要给你发卡，银行要不要给你发卡，一个洗衣店要不要给你发卡，为什么给你发卡，为什么给你发VIP或者是这些会员卡？它发卡的目的，就是让你第二次去、第三次去、第四次去。

所以切记，你做营业，做销售，刚开始做的是人数，当人数有了以后一定想办法有策略，要做次数。

当你的次数有了，原先你的目标客户群，每次到你这来消费100块钱，将来你要让你的目标消费群下次来了，从100块钱升到200，就要想这个办法。

这三个是增加业绩的三条基本原则，要掌握。

我给银行去做它的店面营销，店面策略的时候，银行说：怎么样让我们的业绩会好一点呢？其实我没做别的，因为人家银行，对外的推广各方面都做的不错。

我们就把它的现量，现在的这个量做了一个盘活，让它现在的这个量，增加了它的一下次数，增加了一下它的单次购买的金额，它的业绩就增长到了30%以上，就这么简单。