前BAT运营经理的保险实践心得 2024-05-14 07:29:40 活动:互联网保险共同成长群第20次线上分享主题:一个传统互联网人的保险实践分享人:许春波分享人简介许春波,2005年毕业,具有10年互联网运营经验,2010-2015年在腾讯负责几个项目的运营管理工作。在离职后,对于保险行业产生了比较深的兴趣。过去一年来一直在保险行业不同方向进行尝试,对保险电商、代理人、保险经纪都有一定认识。本篇文章中许总主要聊了对互联网保险的看法。互联网倒逼保险公司相信大家是有共识的,互联网作为一个分销渠道,在未来的重要性和占比是越来越高的,互联网可能后续更多的是标准化产品的销售,线下代理人也有不可替代的优势,有越来越多的精英加入代理人的队伍,后续代理人会越做越高端。我对传统保险公司的看法,我觉得传统保险公司最大的问题就是傲慢,无论怎么玩,保险公司都是整个价值链条中最重要的部分,这可能就是传统保险公司傲慢最核心的因素。我觉得通过互联网是一定可以倒逼保险公司的,相信很多人也看过《创新者的窘境》这本书,里面提到的一个概念,创新分为两种,一种是渐进式创新,一种是颠覆性创新。如果纯粹是渐进式创新,很难在保险行业有所突破。要想有所突破,一定是颠覆式的创新,颠覆式的创新可能前期只聚焦在一个小的领域,也不会被主流的商业模式认可,我觉得可能这是创业者的机会。看好人身险和健康险我觉得目前车险市场的集中度是比较高的,也比较标准化、透明化,从我一个外行的角度看,我是很难看到有好的突破机会。可能是市场是很大,但可能不是属于我的机会。不过我觉得,车险这块机会是肯定有的,比如跑步软件,12-13年像咕咚这样的软件已经占据了很大的市场份额,但是悦跑圈通过马拉松的尝试还是顺利突围了,类比到车险市场,机会肯定是有的,可能得比较专业的人士才能摸索到这个机会。互助保险更多是在没钱的时候的替代方案,当用户有钱的时候一定需要一份专业的商业保险。从短期来看,目前比较流行的互助模式还是要想的更深入一些,也要摸索出不一样的一条路。我看好人身保险和健康保险的原因还是市场的潜力,我国平均保单和国外成熟市场相比还是比较低的,这个市场存在很多问题,信息不对称、代理人诚信问题、返佣问题,从这里面可以找到比较好的机会。关于保险电商说说保险电商的一些感受,最近几个月一直比较关注保险电商,也一直在做,做起来比想象要难很多。首先在现在这个行情下,互联网医疗和互联网公司都盯着保险公司变现,很难跟保险公司快速完成产品定制,保险公司也变得越来越精明审慎,就算和保险公司有了定制化的产品,由于保险有自己的特点,比较复杂也不容易量化,就算有一些看起来很好的产品,也很难宣传推广出去。树立正确价值观这里谈下价值观,我之前是做游戏的,游戏是离钱比较近的行业,做了保险后,发现保险比游戏更容易变现。在这种情况下,只要有一点能力的公司都会受到变现的诱惑,在保险行业,很多公司三观是不正的。如果没有一个正确的价值观,仅仅觉得保险空间大能挣钱,我觉得是很难在市场上脱颖而出的。互联网保险运营我本身做运营出身,在腾讯做了6年的产品和运营,其实运营并不复杂,只要把一件件小事儿都做好了。在很多时候,只要方向对了,不用把很多问题都归结到运营上。我平时会经常体验互联网保险的产品和App,之前体验了保险电商的APP,它的交互和设计都很棒,但在前面没有任何提示的情况下投保的时候让我填份数,我觉得这很哭笑不得。我觉得有时候魔鬼就藏在最基本的细节里面,要踏踏实实的做产品和用户体验,我也很认可老东家腾讯的一句话:“一切以用户价值为依归”。之前跟做互联网医疗的朋友聊,也会面临冷启动的问题,当你能提炼产品核心的价值以及用户最关的东西,在这两个纬度之间进行匹配,就能制定一个比较好的宣传策略。 赞 (0) 相关推荐 马化腾:大洗牌即将开始,全真互联网到来!|马化腾|腾讯|qq邮箱|三观 马化腾在中国企业领袖年会上 在2020年即将进入最后一个月的倒计时之际,腾讯集团出品了一本名为<三观>的年度特刊. 腾讯介绍,"三观"指的是"观世界" ... 下一个风口?马化腾提出的“全真互联网”到底啥意思? 移动互联网十年发展 马化腾提出未来的关键机会 因为身体原因,Pony马已经很久没出现在公众视野里了. 最近,腾讯内部出了一本2020年度特刊<三观>--"以一年为单位,记录腾讯的 ... 我的一些心里话。 大家好,我是深蓝君. 有的粉丝留言提到,我们不断地对比合同.条款.价格,简直就像一个机器.其实我们和大家一样,都也是普通人,孩子也会发烧.父母也会生病.也有心情低落的时候. 想了想,能支撑我们走这么久 ... 贝小保:帮助保险人精准获客的新趋势,你get到了吗 近年来,随着消费者保险意识的提升,中国保险市场保费收入呈现出迅猛增长的态势,这其中离不开广大保险代理人的功劳.随着保险回归保障本源的监管新趋势,以及疫情防控常态化的影响,保险公司将数字化视为重要营销渠 ... 万字长文 | 前 Airbnb 产品经理独家分享产品本土化运营经验 近几年,提到「出海」我们很容易想到国内巨头企业的产品 TikTok 在海外市场的成功,截至 2019 年年底,TikTok 全年下载总量超过 5.08 亿.但也有公司,如 Uber 当年因「水土不服」 ... 阳光义工暑期社会实践心得|一个乡村代课教师的前半生 1992年,2017年. 王荣的前半生,一次次地迎来稚嫩懵懂的孩童,又送走一群群渴求成长的少年.二十五年,弹指一挥间. 课堂 嘉祥县,位于"孔孟之乡",山东省济宁市. 王荣就在嘉祥 ... 前华为财务经理离职,留给下属12条建议(干货满满) 全球投行俱乐部[超级投行CEO大本营] 微信号:ibankclub 欢迎全国各地以及境外科技.消费.地产.医疗.农业.能源.环保.教育.文化.投行.基金.券商.信托.银行.保险.租赁.投资等产业及金融 ... 惠民农商运营经理岗位职责 衡东惠民农商运营经理岗位职责 1. 全面负责农商部的经营.人事.安全管理工作. 2. 负责向上级领导汇报工作,监督全体员工工作. 3. 拟定部门年度经营计划和管理目标. 4. 带领员工遵守道德,提高服 ... 胡瑞临:暑假社会实践心得 郁达夫少年文学院新会员优秀作品 暑假社会实践心得 富春五小 四(4)班 胡瑞临 暑假到了,炎炎夏日里,温度计上的温度如火箭般直往上窜,火辣辣地太阳似乎要把大地都烤焦了.所以一到下午我就躲进空 ... 书语儿童读书会带读人考核实践心得 实践心得 2021年4月 文图|希望 2017年与书语相识,期间参加了书语第一期故事人工作坊.星星小姐大人来读儿童文学工作坊,加入故事人团队,也曾带读儿童故事会.读书会.2018-2020年孩子初 ... 55岁前TVB小生转行卖保险11年 曾获捧与佘诗曼情侣档主演 本文由 港剧剧透君 编辑部 轩逸君 作者原创/转载请注明 日前,<宫心计2深宫计>已经正式大结局了,不少剧迷都感到非常不舍,毕竟这是近年来TVB难得的好剧.小编很是怀念以前疯狂追剧的日子, ... 天道酬勤——联通运营经理的一天 在平凡的岗位上 勤勤恳恳.兢兢业业的联通人 坚持信念.不惧艰难.勇往直前 他们坚信 努力奋斗.天道酬勤! ▼ 她叫覃冬梅 广西联通钦州分公司一名运营经理 每天早起 把两个孩子的事情收拾好 跟孩子们告个 ... 朱晔的互联网架构实践心得S2E7:漫谈平台架构的工作(基础架构、基础服务、基础平台、基础中间件等等)... 前言 程序开发毕竟还不是搬砖这种无脑体力劳动,需要事先有标准,有架构,有设计,绝对不是新公司今天创立,明天就可以开始编码的.其实很多公司在起步的时候没有财力和资源建设独立的基础架构或平台架构部门,甚至 ...