瑜伽老师的创业之路-捷径系统

瑜伽作为一项柔美的健身活动越来越受到重庆人的喜欢，近两年时间，因为健身的热潮，各地都冒出大大小小规模不一的瑜伽馆、工作室。其中呢，以瑜伽老师自己单独经营的瑜伽馆占大多数。然而，从瑜伽老师像商人转换，没有经过商业训练的瑜伽老师显得急促不安。一大堆的经营难题摆在了她们的面前。

“安馨”瑜伽工作室就是这么一个存在。她的创立者是教授阿斯汤加瑜伽有10年经验的资深瑜伽老师赵敏，赵敏从09年开始教授瑜伽，最早是在高端会所当全职瑜伽老师，面对的客户大多是一些职场精英和富家太太。后期自己有了一些稳定的客源后，从高端会所辞职，专门定点上门为这些职场精英和富家太太上一对一课程。直到2019年，她受到好朋友的鼓励，在本地一个上班族相对集中的区域租了一套房子，创建了自己的瑜伽工作室。

对于工作室的创建，赵敏谈到：50多人。”因为选择“情怀路线”，赵敏的瑜伽馆生意与同一栋楼的其他瑜伽馆相比，相差甚远。为了引流，她除了通过体验课朋友圈传播、学员口碑传播等方式、还增加了其他综合性课程、延长营业时间、还充分利用各大网络平台如美团、大众点评、百度糯米等。但是由于自己的瑜伽馆所在位置私人小区内，基本不会有自己到店额新课。一年到头来，花在网络宣传上的费用不低，但是收获的效益却不大。

看到赵敏的工作室经营欠佳，一位曾经与上过赵敏课的学员给她提出了建议。这位学员是一名化妆品店私营业主。她推荐赵敏试试捷径系统中的共享门店模式和业绩激励模式，先用共享门店模式引导客户购买消费或者充值储蓄卡，使其成为门店的合伙人。门店的房租、装修费用、员工费用等都由瑜伽馆承担。合伙人直接享有课程成本价销售收益、门店收益分红，这种自由股东裂变模式获客效果非常好，平均每个老会员能带来5-10个新会员，新会员变成老会员又继续拉新，良性循环裂变，办卡量暴涨。除了门店合伙人，瑜伽馆还用了业绩激励模式，瑜伽馆提取每天的销售额，统计任何转发推广的销售人的销售业绩、按照业绩直接计算共享、形成微股东的模式。

不到半年，瑜伽工作室靠着捷径系统成功引流1000多个会员。因为大量客源的涌入，赵敏又把隔壁的房子租下来，扩大了自己的营业面积。之前和赵敏同一栋楼的另一家瑜伽馆看到赵敏客源不断，也想引入捷径系统。但是由于捷径系统的商业模式，只要又竞争的门店，2公里范围内仅限使用1家。让她无法复制赵敏的成功。后来二人选择合作。就这样一年半的时间里，赵敏的瑜伽馆扩大了一倍，还合并了另一家综合性瑜伽馆。这让她推广阿斯汤加瑜伽的想法得到更好的执行。

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