德青源的营销没有黄天鹅做的好?

一个产品为什么要去做品牌呢?其目的无外乎是为了增加你的产品溢价,可以以高于成本几十的价格销售,而且购买者还趋之若鹜。但是若想要长久的走下去,最基本的你的产品应该做到,不管从哪个方面肯定优于别的同类产品,鸡蛋当然也是如此。

要想做品牌鸡蛋,你最起码得是一个“好蛋”。这就是做品牌鸡蛋第一步要做到的:“塑造产品品质及价值”。首先你得不管是生产链、存放包装还是运输方式上,得把鸡蛋的品质精心打造、把控严格,最大可能的把自己的鸡蛋品质做到更好,有了更好的品质,鸡蛋就有了更高的价值。

当我们做到这些就可以进行第二步:取一个好的品牌名,有清晰的品牌定位。品牌定位就是把我们自己的鸡蛋确定到一个适当的市场位置。然后根据市场定位取一个能突出自己优点的品牌名,这样可以使品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,人们会立刻想想到该品牌。

前面做的所有一切都是为了我们最后鸡蛋的售卖做基础的准备,鸡蛋品牌想要做好做强走的长远,还有最最重要的一步,那就是制定产品战略,形成品牌营销。

一个好的品牌产品,不论你前期做到多好,你的鸡蛋多么优秀,你的产品营销做不到位,鸡蛋就卖不上价格,卖不出数量,就好像我们的老品牌鸡蛋“德青源”一样,它拥有自己的完整的全产业链,而且做得很成功,它的鸡蛋品质毋庸置疑,但是在鸡蛋产业的地位岌岌可危,若再不加强自己的品牌建设、市场营销,怕是要从第一的位置跌下来。简单说吧,德青源的营销没有黄天鹅做的好。

那么,作为快消食品企业,该怎么做自己的品牌营销呢?

小编认为,可以从两方面下手,一方面要坚决打造具有影响力和知名度的主品牌,另一方面也要在产品线基础上进行品牌延伸战略,形成以主品牌为核心,副品牌为辅助的品牌体系。

品牌鸡蛋的主品牌那就是生产链生产出来的一般优质鸡蛋,作为主品牌,它的品质足够硬,在此基础上,可以通过产品等级、产地、品种、饲养方式等等方面来发展开拓自己的副品牌,也可以在鸡蛋品质上做足文章,让鸡生出具有不同营养成份的鸡蛋等。

只要企业以市场为中心,围绕市场展开产品线创新,保持产品创新与市场营销紧密结合,加强以此为核心的技术研发投入,一定会形成完整丰富的产品线体系。这样就会形成品牌集群作战的市场营销格局,有满足企业市场占有率的产品,有满足与竞品抗衡的产品,有满足企业主要利润来源的产品,有保持企业形象的产品,有体现企业社会责任的产品,等等,企业会根据需要调整市场竞争战斗,保持住市场营销优势,掌控市场局面。

等那个时候,在同类鸡蛋产品里,我们的鸡蛋满足市场每一份需要,鸡蛋何愁卖不出去?何愁卖不上价格?

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