《运营现场》集团公司整合策略：各个击破和循序渐进

我的前同事曾经跟我讲过一件关于集团整合的事。之前他们的集团是非常是有钱的那种在全国也开了几十家分公司。后来因为某些集团总部的原因，这些分公司开始了单打独斗，这些年分公司和集团总部也是若即若离的关系，后来经过几年的发展，集团总部逐步恢复过来。于是想着，将这些分公司全部重新整合，甚至为此开过一次会议，当时在场的分公司总经理有几十家，在会议上宣布这件事的时候，大家异口同声的说好。他将这件事跟我讲了，我在电话里说，这件事恐怕没那么容易吧，嘴上说好也实际做到距离蛮远的，毕竟这要动人利益，以前一个人过得好好的，怎么着也算一方诸侯了，现在总公司一句话说收就收，你觉得人家甘心吗？他说，好像确实如此，我说，你可以先按照公司的安排去走，于是，集团的高层就安排他开始对接出差整合梳理这些分公司，结果吃了闭门羹。

这里面存在的一个最大问题就在于，这些年总公司和分公司的致命关系，它不在于若即若离，它的关键点在于对财务权的把控。再大的集团公司，一旦失去对分公司的财务把控权，你的控制力和影响力就几乎可有可无，分公司需要你的站台做背书的时候你是集团，当它不需要你的时候，你就是外人，毕竟你们在财务管辖权上是分离的。所以，出现了吃闭门羹的情况也不意外。而且这件事在处理方式上也不甚稳妥，在面临收权这件事上，它一定不是直线的，至少是个曲线，是逐步和步步为营，甚至是需要点经营手段在里面，单纯的去强收，只会导致失败，当然，如果顺利的收回管辖权，一方面是集团自身的实力强大，另一方面做好循序渐进准备与计划，也需要将分公司进行划分，真心愿意的、摇摆的和不愿意的进行区分好，让真心愿意的，顺利收回，通过集团公司赋能的方式，进一步发展壮大，至少日子过得比以前还舒服，给摇摆的吃定心丸，让摇摆者的天平向你靠拢，争取更多的同盟者，通过进一步赋能发展，让摇摆者尝到甜头，至于坚定的离心离德的继续若即若离即可。

在集团公司与分公司之间看似是一个收权计划本质是一个博弈计划，就看谁更为高明一些。此外，需要注意，财务权本身就是掌控权，既然要掌握财务权，就要考虑清楚，对方的负债你是否也能接受？