家具行业如何通过QQ实现逆袭
几年前笔者和两位朋友一起接待了一个咨询客户。这家企业是做中高端家具的，销售方式主要是依靠各地的代理商。
以前他们的销售额一直是稳中有涨，但是近些年受房地产行业下滑的影响，他们的销售额开始下滑，于是公司开始寻求新的营销手段以求突破。
他们和一般的企业还不一样，他们本身不做销售，主要依靠代理商，所以想增加销量，最关键的是要想办法让代理商销售业绩得到增长。
基于此，我们帮他设计了一套O2O体系，在这套体系中，一个重要的环节就是教会他们的代理商通过互联网寻找客户。当时笔者集中给他们的代理商培训，教了若干种方法，最后代理商在实践后反馈，QQ精准营销效果最佳。
当时笔者教给他们的思路是这样的：
第一步：将本地装修率比较高的小区名称搜集起来。
第二步：让店里的销售人员在没生意时添加这些群。
第三步：进群后，多与群里的朋友互动交友，少发硬广告。
第四步：在聊天中，挖掘和分析谁是潜在客户，然后一对一添加好友沟通。
当然，QQ资料如何设置，具体在群里聊什么，也是有方法和技巧的，具体请看后面的沟通篇。
白酒如何通过QQ实现年销售几千万元-江西网络营销-江西新媒体运营
案例点评
这个案例和前面白酒如何通过QQ实现年销售几千万元流程差不多，但有一点小变化。案例4是进群后用工具将群成员号码提取出来，然后发邮件，而本案例是以一对一添加好友为主。如果你想了解上次的案例，欢迎访问江西新媒体运营噢~
之所以会有这样的区别，是因为案例4中的目标客户的数量非常多，而他们团队人员却非常有限，所以在这种情况下，一对一加好友私聊就太费时间了，不如直接群发邮件省时间，在邮件中留营销QQ，有意向的就会来找你，这种情况下再聊，就有效率得多。
而本案例中，目标客户的数量相对很少，就是本地这些近期要装修或是买家具的人，而这些家具经销商店里的业务员空闲时间也比较多，所以这种情况下一对一加好友就更适合一些。
就像前面反复强调的，学习一定不要死搬教条，要灵活运用，同样的方法，在不同的项目中，具体的细节可能差异会很大。