思迈特软件：专注BI，把产品打造到极致

作者｜康翔

编辑｜阿冒   设计｜沐由

在企业服务领域，现在的BI（商业智能）无疑是妥妥的风口。不过在20多年前，BI却完全是一幅门庭冷清宾客稀的光景——小型企业高攀不起，大型企业爱答不理。

一些管理者们理所当然地认为，商业是人脑的高阶竞争，所谓的BI只是“好事者”整出来的噱头而已，经不起推敲。当时企业对BI的认知，基本处于谷底。

或许是宿命吧，吴华夫从2001年走出大学校门起，就在广州一家软件公司做起了BI。十年磨一剑的他，在2011年站在命运之轮面前，继续选择了BI。

用他自己的话来说，之所以坚持选择这个方向，完全是因为“别无长技”。而且从感情上，吴华夫也确实不愿意离开这个他已经奋斗了10年的行业。

2011年，吴华夫与一群志同道合的小伙伴，共同创建了思迈特软件（Smartbi）。整个初始团队基本都是技术研发，没有市场没有销售没有实施，有的只是一腔热血。

面对着未知的前方，小舢舨驶入了大海。

壹

幸运的是，吴华夫和思迈特软件的坚持没有白费。逐渐地，公司迈入了正轨，组织机构慢慢健全起来，也拥有了一批忠实和稳定的客户。更重要的是，国内BI市场，终于起风了。

随着国内企业，尤其是大型企业们的信息化迈入到成熟期，各种应用系统不断被建立起来，大量涌现出来的数据，让管理者对数据分析的需求空前高涨起来。

不同于其他很多领域，BI的行业壁垒很难打破，贸然闯入的后来者，哪怕有雄厚资金的加持，也往往会碰得头破血流。得益于之前多年的积累，此时的思迈特软件，已经拥有了相当的竞争优势。

尤为重要的是，长期以来，思迈特软件的产品历经了头部客户广泛而严格的验证，这样一个厚积薄发的过程积累的不仅是客户，更让产品的能力得到了一波又一波的加强。

我们知道，头部企业的订单往往比较大，但是获客难度很大。那么，思迈特软件是如何赢得广大头部企业的青睐呢？

“过去10年里，我们服务了数千家头部企业，其中包括国内11家世界500强银行中的9家，还包括像华为这样的企业。”吴华夫表示，此类企业的需求具有一定的复杂性，这就不断促使思迈特软件提升自我，提升产品的能力。

Smartbi CEO 吴华夫先生

譬如在最近几年的产品版本里，思迈特软件在产品端更多地融入了AI的能力，为头部客户提供增强分析的功能，以更加先进的数据分析帮助他们实现业务洞察。

与此同时，由于不断对大型客户的需求进行产品化，不断将新的功能沉淀进来，思迈特软件的产品也愈发丰富和成熟起来，这就让它得以遥遥领先于其他竞争对手，以前所未有的普适性满足更多行业以及不同规模企业的需求。

显而易见，思迈特软件的发展正在迈入快车道。从人员规模来看，2018年时公司大概只有180人左右，而现在已经增长到400多人——其中的绝大多数，均属于研发岗。

贰

有趣的是，过去10年里，思迈特软件面临的竞争对手也发生了极大的变化。据吴华夫介绍，在2016年之前，公司在竞标打单时遇到的，经常是像IBM、SAP和Oracle这样的超大型企业。

与这些对手的同台竞技，同样磨练了思迈特软件。正是在这样一次次真刀实枪的比拼中，思迈特软件产品的“战力”不断得到提升。“竞争对手就是磨刀石，能够磨掉可能的锈与钝。”

2016年之后，随着行业用户对BI认知度和接受度的水涨船高，国内BI市场真正进入到快速成长的阶段，更多的国内创业公司开始涌现出来，一些大型互联网公司也渐渐涉入到BI领域。

我们知道，凭藉超级雄厚的资源，国内的互联网巨头们往往可以将不可能转化为可能，他们会循着他人之路，最终让原有的开拓者和领先者无路可走。

坦白说，吴华夫对此并不担心，思迈特软件也没有将互联网公司当做真正的竞争对手。

他表示，单点技术的突破，对于BI产品来说意义不大。互联网公司可能通过某个点，可以满足某一类客户的简单需求。但是在面对那些需求相对复杂的企业，尤其是大型客户的严苛需求时，此类产品还是缺乏足够的竞争力。

在采访中，吴华夫主要列举了两家具备明显竞争关系的公司，其一是被Salesforce收购的Tableau——这家公司在数据可视化方面确实有独到之处；其二就是微软，其Power BI问世于2015年，但是后续发展非常快。

与以上企业相比，思迈特软件的优势在于，作为一家纯粹的BI产品公司，从创立伊始，思迈特软件的定位就从来没有变过，致力于将产品打造到极致。

与国内同类企业相比，思迈特软件拥有其他厂商难以企及的“实战”经验。得益于长期以来的积累，在面向客户的不同需求时，思迈特软件总可以第一时间做出准确的应对。

撰写本文期间，思迈特软件在金融领域的杰出表现，就又一次得到了IDC的点赞：在“2021IDC中国数字金融论坛”上，作为国产BI软件的长期领跑者，思迈特软件与蚂蚁集团、百度智能云、腾讯云金融科技等企业，共同上榜“2021 IDC中国Fintech 50榜单”。

思迈特软件的表现，吸引了各界的关注，资本市场自然也不会例外。今年4月，思迈特软件就获得了来自明略科技的过亿元B+轮战略融资，而这也势必为公司以产品创新推动行业数字化转型的发展模式，注入新的动力来源。

叁

目前，Smartbi V10一站式大数据分析平台（以下简称：V10版）是思迈特软件产品的最新版本，公司对之信心满满，而外界也是对此期许多多。

据介绍，这是一款“集大成的产品”。由于之前面对的往往是金融等大型客户，以前的BI产品更多偏重分析展现，客户倘若有其他需求，还需要单独购买和实施，花费不菲。

V10版则不同，它从数据连接开始，在计算之后可以做存储，然后做报表、做分析，甚至做预测，它的能力范围变得前所未有的宽广，功能上尽可能满足更为广泛客户群体的需求。这样的产品能力，也是来自十几年服务于数千个客户的沉淀。

吴华夫认为，某种程度上，V10版也是对数据分析的“普适”， 思迈特软件希望它能走入到更多的应用领域，让不同规模、不同行业、不同领域的广大企业同样享受到BI的红利。

其次，假如将这款产品看做一辆汽车的话，那么V10版的变化就相当于是更换了发动机，实现了数据模型能力的空前加强，企业可以更加轻松地处理超大表单，可以做库内计算，也可以做库外计算，同比、环比之类的计算更是不在话下，企业的数据处理从此将迈入一个全新的阶段。

再次，V10版的另一个显著加强，体现在增强分析方面。在最新的版本里，通过简单的拖拉拽，企业不光可以做机器学习、预测建模等复杂工作，而且由于思迈特软件打通了AI和BI的融合，企业能够借助像内嵌的ETL平台，对趋势图进行预测和可视化的展示——由于底层能力的不足，很多同类企业做不到这一点——通过一系列增强分析能力的注入，思迈特软件希望能够催生出更多的“民间数据科学家”，让BI无所不在，让技术改变未来。

其实关于这一点，我们也应该能想到，毕竟在此前两年里，思迈特软件连续两年入选了“Gartner 增强分析（2020-2021）代表厂商”；同时，作为纯BI工具领域的唯一代表，思迈特软件还在2020年上榜Gartner的《中国AI创业公司代表名单》。

一手做BI，一手做AI，两手都这么硬，思迈特软件也真是有实力、有底气。

在V10版中，思迈特软件还增加了NLA（自然语言处理）的能力。该发明专利“数据查询方法、数据查询装置和电子设备”，目前已经正式获得国家知识产权局的授权。

据吴华夫介绍，公司始终高度重视商业智能技术和大数据分析软件的研发和创新，不断加大研发投入力度，目前已拥有40多项软件著作权——在国内BI领域，这也是绝无仅有了。

值得一提的是，从为“天问一号”探测器的海量飞行数据查询和分析提供保障，到为“神舟十二号载人飞船”顺利发射保驾护航，思迈特软件一次次地参与到中国航天，以技术创新为中国航天事业的发展添砖加瓦——在国内BI领域，这同样是无上的殊荣。

当然，思迈特软件的目光并不仅仅是盯着国内。吴华夫希望，思迈特软件能在三年内完成上市，在未来成为一家全球性的BI公司，更多地参与到国际市场的竞争中。

其器已利，其事必善。诚然！

最后再Highlight一下：Smartbi V10新品交流会即将开启。想要见证全新技术在BI领域的创新应用？感受新品方案的极致体验？希望在商业世界里“更上一层楼”？咱们10月21日云端不见不散。

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