我们大多数人为什么赚不到钱？不是因为智商，也不是因为情商！

赚钱这种事情很奇怪，我们总是会感觉别人赚钱很容易，自己赚钱却很费劲，这是为什么呢？

这当然是一种错觉了，每个人都有赚钱艰难的时候。就拿王健林来说，在创业之初，因为拿不到贷款，苦苦在银行行长家门口蹲点，蹲了好几天之后，银行行长才松口给贷款。

只不过最大的区别是，别人艰难赚来的钱可以让他们发财致富，而我们艰难赚来的钱只够养家糊口。到底是哪里出了问题呢？

难道我们的智商真的是不够用吗？这肯定也不对，因为有的人也是985大学毕业的。难道我们的情商不够吗？这也不太对。我们身边不乏那些情商很高的人，但是成就不一定很大。

真正那些大有所成的人都有什么共同点呢？

他们最大的能力就是讲故事的能力，给他们几张PPT，他们就能给你讲出一个未来前景无限美好的故事。他们在讲到此事激动的同时，也能感染在场的所有人激动，最终让那些有钱的投资大佬给予真金白银的支持。

当然有人会说，这不就是忽悠吗？跟骗子有什么区别？

牛人跟骗子的区别就是牛市拿了投资之后能把幻想实现，而骗子则是拿着钱跑路。如果我们真的会讲故事，立马就可以让你的生活发生质的改变。

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你真的会讲故事吗？

可能很多人会说，讲故事谁不会呀？不就是把发生的事情讲述给其他人听吗？

理论上确实如此，可是同样的事情，有的人却能讲得非常生动，有的人却讲得非常平淡无奇，原因出在哪里呢？

不同之处包括：节奏、细节描述、用词、顺序以及对于听众情绪的把握等等。

先说节奏，不管是唱歌、跳舞还是讲故事，它都是讲究节奏的。只不过讲故事的节奏跟其他固定的不一样，高手在讲同样的故事的时候，会根据现场的气氛来调整故事的节奏。比如说，现场听众比较有耐心，那他就会多一点铺垫。反之则会直接讲高潮的部分。

想要学习讲故事的节奏的，可以学习一下脱口秀的经典片段，他们都是讲故事的高手写的故事。

接着是细节描述，一个故事只讲那些大的层面的东西是很难让观众感受到的，但是如果你加入很多的细节描述就会立马生动起来。

比如说：我们家养的狗出车祸去世了，如果只是陈述的话，那就是“我家的爱犬因为出车祸不幸去世了”，人们听了会感觉故事很平。如果我们加入细节，那就可以变成“我们家的爱犬在出车祸之后，它的大腿上的骨头骨折后，碎掉的骨头从它的膝盖处穿了出来。不过它强忍疼痛，一直在努力地挣扎着，因为它在等我去救它。”

然后，用词也很关键，因为用词的选择可以表现出来你的态度的不同。比如说曾国藩在屡战屡败之后给皇上写了奏折。就在即将递交奏折的时候，他将“屡战屡败”改成了“屡败屡战”，小小的一个改动就让人能感受到曾国藩顽强的拼搏精神。

还有讲故事的顺序和对现场听众情绪的把握等等都很重要。

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有没有简单的方法？

如果现在给你五分钟的时间，你能不能把你的人生经历讲出来，并且让客户或者员工听了之后对你非常敬佩，甚至是崇拜呢？

恐怕很难吧？因为我们大多数人都在小时候经历着同样的故事，长大后也都做着差不多的事情，只是偶然的机会让自己成为了一名创业者，最终成为了现在的样子。

如果我们如此直白的讲述我们的人生经历，那就太没有意思了，这也失去了讲述故事的意义。当我们在面对客户的时候，如果想要成交或者建立联系，那就一定要将自己人生中的起承转合讲述的酣畅淋漓。该突出你为人仗义的一面的时候，就应该讲你的仗义故事；该突出你内心慈悲的时候，就应该讲你的慈善故事；该突出你的深谋远虑的时候，就应该讲你的正确抉择。

同样，有的创业者经过多年的打拼想要做一个自己的品牌，并且希望将它推向全省，乃至全国。首先遇到的问题就是，你为什么要做这样一个品牌？

如果你对外表示，天天代工不赚钱，因此想自己做品牌赚钱。那你的品牌就没有任何的吸引力和记忆点。

此时，我们也同样需要给品牌打造一个让人一听就能记住的故事，这是非常重要的。

可问题是我们很多创业者并没有那么多时间来打造个人故事或者是品牌故事，这该怎么办呢？有没有简单易学的方法？

答案肯定是有的，如果你的预算一般，那就找一个你认为写故事非常好的大V，让他们为你代笔写一篇故事。这样你只要将这个故事背会就行了，这样必然会提高你的成交率。

如果你实在找不到靠谱的大V，也可以偷偷给我私信。不过我的要求相对高一点，必须是创业者，最好是准备打造自己品牌的创业者。因为我并不准备赚这点小钱，而是希望能够帮助创业者从小走到大，见证一家企业的快速成长。

当然，如果你的预算非常充足，也可以找一家专业的咨询策划公司，然他们为你量身定制一个好的故事！