营业收入指在一定时期内，商业企业销售商品或提供劳务所获得的货币收入。作为企业补偿生产经营耗费的资金来源，主要经营成果，取得利润的重要保障，以及现金流入量的重要组成部分。加强营业收入管理，可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化，以便作出正确的经营决策，避免盲目生产。本文为2019年榜单系列文章之珠宝首饰篇，共选取35家珠宝首饰上市企业作为研究样本。
据数说商业统计，35家珠宝首饰上市企业2019年营收总额为2033.98亿元，较去年同期的2102.49亿元，减少68.51亿元，同比下滑3.26%。平均营收为58.11亿元。
▲珠宝首饰上市企业2019年营收排行榜 制表：数说商业
老凤祥主要从事黄金珠宝首饰、工艺美术品、笔类文具制品的生产经营及销售，主营业务涵盖三大产业，一是以“老凤祥”商标为代表的黄金珠宝首饰产业；二是以“工美”知名品牌为代表的工艺美术品产业；三是以“中华”商标为代表的笔类文具用品产业。其中公司核心板块老凤祥有限从源头采购到设计、生产、销售，都有着丰富的经验和成熟的体系，尤其在品牌知名度和渠道覆盖率方面具有优势。2019 年，老凤祥有限营业收入占到公司总额的 98.85%，利润占到公司总额的 91.30%。
珠宝首饰为公司主要收入来源，收入占比高达74.76%，2019年收入较上年同比增长9.75%，毛利率为10.28%，较上年增加0.17个百分点。黄金交易收入占比为21.88%。
公司过去五年营收最低为2016年的349.64亿元，最高为2019年的496.29亿元，2016年营收增速唯一负增长，2017年和2019年营收增长均在两位数以上。
2020 年主要经济指标的预算目标为：营业总收入 525 亿元，比 2019 年实际完成值增长 5.79%；利润总额 25.45 亿元，比 2019 年实际完成值增长 2.08%；归属于上市公司净利润 14.35 亿元，比 2019 年实际完成值增长 1.94%。对于长三角等市场占有率高的成熟地区，公司将再接再厉，稳中求进、继续保持领先优势；对于新兴省市，公司将加大开发支持力度，深挖市场潜力，不断提升老凤祥品牌全国市场占有率，力争全年新增专卖店、经销网点（专柜）不少于 200 家。在注重开店数量和速度的同时，公司重点关注开店的质量，争取逐步在每个区域市场培育成一家有代表性的老凤祥形象店，使之成为当地珠宝行业零售的标杆。公司将继续落实海外布局战略，克服困难，保持定力，坚定不移地发展老凤祥海外市场。老凤祥香港公司将在稳定香港零售市场、不断优化市场布局的同时调整工作重心，加快推进其作为老凤祥海外采购中心的功能，为国内进口及协调老凤祥其他海外市场作贡献。此外，公司还将关注东南亚地区的市场拓展和布局。
周大生从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。
镶嵌首饰为公司主要收入来源，收入占比达到55.14%，2019年收入较上年同比下滑2.71%，毛利率为26.85%，较上年增加0.89个百分点。素金首饰收入占比为29.14%。
周大生2015年营收为27.29亿元，2019年达到54.39亿元，最近三年营收增速均在两位数以上，2017年达到31.14%，为近五年最高营收增速。
公司目前已经建立起以一二线城市为骨干、三四线城市为网络的覆盖面广且深的“自营+加盟”营销网络。未来公司将进一步加快国内营销网络的建设步伐，用两至三年时间全面完善并形成布局更合理、可控性更强、运营效率更高的营销网络。未来计划通过租赁和与商场联营两种方式在全国一、二线城市新设自营店，以持续增强公司品牌的区域影响力；在一、二线城市的较偏远地区以及三、四线城市，公司将继续借助加盟商迅速拓展和渗透市场。
明牌珠宝主要从事中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“明”牌珠宝品牌的连锁经营管理。公司采用以批发、零售模式为主的经营模式，通过直营、专营、经销和加盟方式拓展市场，目前，公司在全国各主要区域拥有超过900家门店，在天猫、京东、唯品会等电商平台设有旗舰店并持续发展其他网络营销渠道。主要销售模式：公司主要以经销、专营、加盟、直营模式开展销售。主要生产模式：公司主要以自产、委外加工、外购进行生产。主要采购模式：公司通过现货采购和黄金租赁业务采购黄金原材料、通过现货模式采购铂金和钻石原材料。
黄金饰品为公司主要收入来源，收入占比高达90.46%，2019年收入较上年同比下滑16.11%，毛利率为9.84%，较上年增加3.82个百分点。
公司过去五年营收最高为2015年的52.40亿元，最低为2016年的33.50亿元，2015年、2016年和2019年营收增速下滑均在两位数以上，2017年和2018年营收均实现两位数增长。
2020年，公司将加强自营门店管理，货品、形象、营销全方位狠下功夫，充分利用VIP客户体系创新销售方式、增强客户黏性，全面提升自营门店盈利水平和竞争力；积极探索社区门店开设，培育新的自营销售途径；继续线上发力，稳步提升现有第三方平台销量，推动明牌珠宝云店发展，推进个性化定制业务落地。
