原创｜再上“之巅”访拥军

文/欢爸

时间/2019-03-09 15:18

【引言】2019年元旦，北京德和衡（上海）律师事务所入驻有着上海之巅美誉的上海中心第62层~

【注】与拥军、斌总在德和衡（上海）大堂合影。

【正文】原创｜再上“之巅”访拥军

2019年3月6日下午，时隔两天，再访位于上海之巅的北京德和衡（上海）律师事务所，这次是带着上海君镐建筑工程有限公司李斌总经理一起去的，斌总之前就多次提起要去看看拥军，赶上今天斌总刚好方便。

斌总从一早就忙到下午都还没吃饭，本想在楼下买碗泡面，结果上海中心楼下的超市不卖泡面。上了楼，拥军特地让助理找出些巧克力和越南产的榴莲酥给斌总垫垫肚子，小小细节也足见德和衡对客户的体贴服务是细致入微的。

今天的德和衡超级忙碌，大大小小的会议室都坐满了人，就连休闲区也坐满了在来洽谈业务的客户和律师。

前次只是走马观花地看了看律所的办公规模、部门以及人员设置情况。这次则主要是听他俩在聊，拥军把情况介绍的更具体和专业，斌总提问的角度也很实际和刁钻，大家开诚布公、坦诚相待，更像是兄弟之间拉家常。

引起我兴趣的，是该律所团队化、集团化、平台化之后的优势，远比律师靠个人的能力和努力去单打独斗的优势更为明显。

靠个人去维系的客户，局限性自不必说，业务和范围也会受律师自身的学历背景、经历、能力、性格、兴趣等等各种因素的影响，优势无法发挥，劣势无人补救。正因如此，如今更多的律所开始组建团队，发挥集体的智慧和才能去深耕细作，团队的效率更高，对于业务能力的提升和业务范围的扩大，其优势自不待言。

德和衡除了团队化之外，还有集团化、平台化的优势，各业务板块之间可以互补，板块内部人员可以互补，规模上得以大大提升。

德和衡的执业理念与文化反应在：

1、以德为本；

2、守信用保秘密、负责任、高效率、求创新、重结果；

3、专业专心、追求卓越。

致力于为客户提供一站式、高品质、国际化法律服务，这也是做大、做强的必由之路，北京德和衡（上海）律师事务所能够入驻上海中心，就是有力的证明。

换个角度考虑问题，平台化之后，不仅律所的业务量增加，同步带动营业收入和利润的增加，律师自身也摆脱了客户范围小、客户维护压力大的尴尬局面，专心于业务本身，其能力也得到了更大的施展空间，律所和律师是双赢的。

除此之外，拥军还介绍了一些德和衡如何接受案子和协调、处理律所内部的部门之间、律师之间，以及客户与律所之间、律所与同业之间的各种细节情况，集团和分支律所每周都会组织专业讲座、案例分享，还有专业人员为律师提供客户信息检索、案例奉贤警示等各种支持和保障，无不体现出团队化、集团化、平台化的优势。

斌总此行，与拥军深入了解了德和衡律所情况，讨论、交流了资源整合、客户挖掘的情况，畅所欲言、相聚甚欢。大家的共识是“平台+个体”的模式，已经被更多的人所认知，靠个人能力独创天涯的时代已经一去不复返了。