传奇CEO杰克·韦尔奇说：通用电气的每一...

传奇CEO杰克·韦尔奇说：通用电气的每一个业务必须做到行业第一，否则就砍掉这个业务。
定位论发明者特劳特说：做第一是商业的第一原则。
很多人可能会说：市场上那么多品牌和竞争者，不可能都做第一啊。其实这是对第一的一种误解，其实第一有很多种。
现在最盛行的品类创新，就是遵循的“只做第一”的原则。如果你做不到行业第一，那你就想尽办法做成某个细分市场第一，如果你做不到某个细分市场第一，那你就开创一个新品类，做成第一。
区域市场第一，同样遵循的是“只做第一”的原则。如果你做不到全球第一，那就争取做国内第一；如果做不到全国第一，那就争取做省内第一；如果做不到省内第一，那就做地级市第一；如果做不到地级市第一，那就做市区第一或全县第一；如果做不到市区或全县第一，那就做全区第一或社区第一。总之，无论区域多小，你必须做到第一。
理论上来说，如果做不到某种“第一”，你是没有资格进行市场扩张的。这里并不是说，没有做到第一就一定不能进行市场扩张，而是做到第一后进行市场扩张，其效果要远比没有做到第一好得多。
这背后的商业逻辑是：
1、第一拥有最大的红利。市场第一，拥有最多消费者选择、最大的品牌溢价、最大的谈判筹码、最多的媒体关注、最强的抗风险能力等诸多优势，这就是为什么巴菲特永远只投资市场第一的企业的核心原因。
2、只有做到了第一，你才有资源去做其它的事情，否则你就应该先集中资源做到第一。绝大部分企业，方方面面都中不溜，却急于进行产品线或市场扩张，效果不好就是很自然的事情。
3、集中资源在某一领域（细分市场或区域等），你能获得的优势最多，打败竞争对手的概率最大，其投资回报率也最高，你能成为第一的概率也最高。
就拿开实体店来说，在最小的区域密集开店，其效果远比一开始就满城开店、甚至是跨区域开店的效果要好很多，成为小区域第一的概率也最大，投资回报率也最高。因为密集开店，你的品牌能见度很高就是导致在既定区域内你的品牌知名度很高、品牌也很强势，不但店与店之间的协同效应最好，资源共享效率也最高，配送、巡店等运营管理成本最低。
强龙斗不过地头蛇的背后道理就在于此：全国性或国际旅游巨头，无论如何都打不败广东旅游地头蛇长隆集团；国际国内零售连锁巨头，在河南怎么也动摇不了本地第一品牌胖东来的地位，在湖南怎么也打不过本地第一品牌步步高；休闲零食连锁品牌良品铺子、三只松鼠、零食很忙，怎么也打不过湖南株洲的本地连锁第一品牌戴永红。
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