跃居全球首家单体突破万人律师律所！“盈科模式”你看懂了吗？丨律新社观察

律新社丨王思雨

盈科中国律师人数突破10000人的消息这几天持续刷屏！盈科已成为全球首家单体突破10000名律师的律所，这不仅是中国律师业的奇迹，也是世界律师业的奇迹。（相关阅读：盈科成为全球首家单体突破10000名律师事务所——2020律师行业高质量发展论坛暨盈科中国突破10000名律师庆典圆满举行）

10月31日，盈科中国突破10000名律师庆典在盈科总部新址正大中心正式举办，数百位盈科人与业内嘉宾亲临现场，盈科全国83家律所共同观看庆典直播，在线人数破10508人。

19年，成就一家万人律所，是发展史上的里程碑，值得祝贺，同时也引发很多业内思考。规模化是行业发展趋势，但是规模化之难，也是众所周知。律新社了解到，盈科规模化的过程中，一直有很多种声音，但这些没有影响盈科埋头发展规模化的速度。当然，10000人并不是盈科的终点，但给行业带来了全新的思考样本，中国律师业创新发展正在乘风破浪！

01

为什么律师愿意来盈科？

从第1名律师到第10000名律师，盈科人走过了19年。从1到10000，既是一个律所的发展史，也是一个行业的发展史。

2001年成立，从2010年开始发力规模化建设，仅仅十年间，盈科就在全国拥有了83家分所，10097名律师。在盈科北京总部的大数据管控平台上，全国盈科分所的数据正在不断攀升——总案件量90万+，总服务客户量80万+....与此同时，国外分支机构也在扩张中。目前，盈科已经在83个国家设立了法律分支机构。通过海外法律服务联盟，盈科可以随时为客户提供专业知识支持与服务，致力于打造“全球一小时法律服务圈”。

10000多名律师在一家律所执业，是怎样的概念？

刘桂明

《民主与法制》总编辑

中国只有18个省份的律师超过万名，而中国最大的基层律师协会有17000名律师。“盈科的体量相当于第19个省的律师”， 庆典主持人、《民主与法制》总编辑刘桂明形象地表示，“规模化是很多律所的战略，但是将规模化落地执行，盈科无出其右，行业有了盈科样板。”

梅向荣

盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任

盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣是盈科规模化发展中的重要人物，他这些年来四处开分所异常辛苦，但成果斐然。“希望将盈科打造成全球领先律所，不仅在中国争第一，而且在全球争第一！”梅向荣主任在庆典上充满激情地表达对于盈科未来的构想，“盈科律师人数达到10000人不是一个结果，是一个起点，新征程的开始。到2035年，中国将基本建成社会主义现代化国家。而律师对建设法治国家责任重大。盈科把律所的发展和国家的前途、长期发展相结合，对职业充满敬畏。”

梦想足够大，就是凝聚力的基础。

为何盈科能吸引一万余名律师？在庆典现场，来自全球各地的盈科人分享了自己与盈科的故事，从他们的讲述中，答案呼之欲出。律新社在现场感受到了大家满满的激情和愉快的“广告”。

“加入盈科前，我已经执业35周年。我之前在一家由国办所改制的律所执业，深深感受到原来的律所不能适应时代的发展。”来自盈科泉州的王美琼律师分享了自己加入盈科的机缘，“盈科释放了最大的诚意，让律师有更大的发展空间。一些律所的发展受制于地域，而布局全国的盈科可以提供全方位的法律服务。”

王美琼律师还有一个特殊的身份，她是盈科的第10000名律师之一。

实际上， 10月16日是盈科预计将迎来第10000名律师的日子，但这一天加入的律师人数太多，难以找到精确的人选，只能采取随机抽签的方式，确定了5位“幸运儿”的身份。

他们之中有执业数十年的律师，有曾在红圈所任合伙人的律师，也有曾在体制内担任要职的律师。这5个随机样本所展现出的一个现象，就是在当下加入盈科的律师，大多资历颇深，说明盈科平台是有吸引力的。

丁志坚

盈科中国区董事会董事，盈科义乌管委会主任

“我与盈科一见钟情，接到邀约时，我只思考了5秒钟就答应了。”谈起和盈科结缘的瞬间，盈科中国区董事会董事，盈科义乌管委会主任丁志坚格外激动，“我已经五十余岁，来到盈科这个平台发展，是我人生的第二春。一年来我不仅比以前信心满满，而且每天都有使不完的干劲。”

在盈科，律所不仅仅是一个律师执业的平台，更是一个为律师提供学习、合作、展示个人魅力和生活的平台。

万人庆典红红火火举行的同时，隔壁会议室，有一个区块链讲座正在进行。在盈科苏州，正在举办一个有关破产的闭门会议。在盈科杭州，有一批盈科的股权律师正在集体学习......

胡忠义

盈科中国区监事会主任、宣传出版工作委员会主任

每时每刻，律师间的合作都在盈科平台上发生。盈科中国区监事会主任、宣传出版工作委员会主任胡忠义提到了一个例子，在盈科全国的微信群中，随时都能看到律师发布案源信息，并且迅速找到合作律师。“到现在为止，盈科已经有了1万多名律师，可以理解为在所有法律服务领域，我们盈科的律师基本都能够做到。”

10000人并不是盈科的目标，盈科还要继续扩大。

李正

盈科中国区董事会主任、中国区执行主任

庆典现场，盈科中国区董事会主任、中国区执行主任李正发布了一系列人才引进政策：

 1  截止2021年1月31日，新加盟盈科的律师一律减免6个月办公租金。对执业三年以内的青年律师免费使用"共享工位"，无创收要求。对公检法辞职的新执业律师加盟，两年内免费提供"共享工位"，不设业绩考核。女律师一律按照80%业绩考核，"三期"减免业绩考核。

 2  对IPO领域律师的特殊扶持政策。

 3  免费试用Law Wit云端律所、威科先行法律数据库、企查查等信息化扶持政策。

一系列接地气的政策让盈科后继业务有人，不断迸发事业“第二春”， “一家亲”的文化让大家倍感温馨。庆典现场圆桌论坛中，很多盈科人谈到喜欢盈科，因为这里能感受到被关爱。盈科有很多夫妻档、兄弟档，大家一起相互支撑起小家和大家。

02

如何解读盈科？

盈科现象引发了很多律界观察家思考。

受邀参与庆典的国浩律师集团创始人李淳律师，是业内连续执业时间最长的律师之一。40年间，他见证了中国律师行业的风风雨雨，面对盈科人数破万的时刻，更是感慨万千。

李淳律师用一场行为艺术的设想来描述这个特殊的时刻——当盈科有10个人的时候，这个人不会抬头；当盈科有100个人时，这个人会斜看一眼；当盈科有1000人时，这个人会平视；而当盈科达到10000人时，这个人一定会仰头观望。

盈科在规模上做到了全球单体律所最大，但盈科的大也引发了业内的一些争议，律所的规模和实力之间，究竟是怎样的关系？

“过去有人说律所大而不强，我认为大本身就体现了强。近几年，我感受到的是盈科在制度、体制多方面进行了变革，已经形成了有鲜明特色、可行性、先进性的盈科模式。”2008年，欧盟中国委员会理事会副主席、大成律师事务所终身名誉管理合伙人王忠德第一次来到盈科参观，自此开始持续关注盈科的发展，对盈科近些年的变化有着深刻的观察。

“一万多名律师来到盈科，没有人逼迫他们。他们既然来了，就说明这个机构是有吸引力的。”王忠德副主席发出了一连串反问，如果盈科模式不科学、没有可行性，为何还是有这么多律师要加盟？

如何理解盈科，需要真正的走近。李淳律师提到，中国其实有两个盈科，分别是盈科人眼里的盈科和外人眼中的盈科。他们是不同的。王忠德副主席认为，一些人对于盈科的评价是来源于具体的人，只看到了盈科的某一个人。想真正看懂盈科，要去了解盈科的文化、制度和模式。

03

盈科模式是如何运行的？

被业内人士广泛讨论的盈科模式，具体是由怎样的文化与制度构成的？

盈科引入了职业经理人制度，投入大量成本建设执行团队，让律师得以专心钻研业务，这是一个大家都想得到但是很难做到的模式。

据律新社了解，盈科的执行团队人数约占到律师人数的10%，涵盖行政服务、财务管理、市场营销、客户服务、风险控制等岗位。除此之外，盈科在律师培训、数字化律所建设上也投入大量人力、物力，构建起一个可以支撑万名律师共同执业、合作办案的大平台。

平台构建是一项长期且重要的投资，但也存在着一个困扰诸多律所的管理问题——留给平台建设的资金越多，律师能拿到的分成就越少，如何说服更多律师为律所投资？

盈科的解决办法是让律师和律所形成利益共同体。2014年，盈科试行“权益高级合伙人制度”，权益高伙会有年底固定分红。此后，盈科又提出“股权高级合伙人”的概念，股权高伙可以按照律所年终利润的比例分红。多层级合伙人制度让盈科可以充分调动律师的积极性，也让律所平台得到更充足的发展资金。

同时，盈科总部与分所也形成了利益共同体，“分享利益、共担亏损”。在开设分所时，盈科采用直接投资、直接管理的方式，盈科总部持有控股权，决定律所的经营目标与发展方向，由律所负责执行，每个律所在财务上独立结算。

郝惠珍

盈科创始合伙人、名誉主任、党委书记

盈科创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍在介绍盈科总所与分所的关系时，将其概括为“搭平台，建制度，立指标，进行考核”。每年总所和分所主任建立责任状，提出专业化、品牌化、国际化的具体规划及要求。每两个月进行一次考核，汇报进展、情况。对于运营好的所，会进行经验交流。

在盈科模式下，管理制度的完善性、财务体系的一致性、品牌的统一性得以实现，这对于律所的规模化战略来说，是至关重要的。但同时，盈科模式也意味着，平台建设和维护的成本高昂，盈科需要进一步规模化，吸收更多的律师，将人均成本降下来。

规模化是盈科的一个显著标签，但梅向荣主任认为这并不是盈科的目标，“规模化只是一个过程，所有律师事务所发展的终极目标都是为了满足客户的需求，满足团队发展的需求，形成一个共赢的发展机制。”

盈科律师人数破万，是中国律师史上的一个亮点，也为规模化提供了一个典型案例。盈科创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍在庆典总结致辞时激情满满，她说，盈科律师和中国律师行业依然要加强练内功，应着眼于提升四种能力：

加强素质建设，提升法律服务的公信力；

加强业务素质，提升做好高端领域服务的能力；

整合业务资源，提升业内核心争力；

加强沟通能力，提升科技信息化应用能力。

这是一个最好的时代，这是一个智慧的年代，社会经济快速发展，科技进步日新月异，中国律师迎来了前所未有的发展机遇。我们要抓住机会，实现律师及律所的可持续发展，在合作竞争的同时守护传承。在不断完善中实现律师的社会价值，为中国的法治建设贡献力量。

责任编辑：Susan  |  版面编辑：田