铺货后不动销,就是耍流氓!
一个月开铺货500百家,但是,铺货轰轰烈烈,真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的第一步——铺货!
大多数新品不是铺货不够广,而是死在铺货过广!
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现在新品一上市,无论厂家还是经销商第一个反应就是——铺货。最大广度的铺货,恨不得自己手中的每一个终端都被新品占据。于是就有了各种的数据,一直不断被强调的铺货率。新品进入市场,基本没有针对性,没有精确性,伴随着促销效果减弱,问题变得更突出,产品在大多数终端没有任何的销量,只在小范围内有销量。
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拉动力不足
这样状况下,过高的铺货率只会给经销商不断的添加负担,对产品的推广没有任何的益处。
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精力有限
过高的铺货率下,业务员根本没有时间巡店,半个月,一个月巡视一次,等到下一次到店里的时候,新品基本没有生命力了。
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病态的追求高铺货率
01 产品的市场在哪里?
在终端摸打滚爬了那么多年,产品在什么样的渠道能够获得最大的效果,经销商心中应该有一个明确的答案。在新品铺货阶段,精准定位在这些终端,一步步的从这些最精准,最适合的终端开始。完善价格,促销,陈列……等一步步的完善产品在终端的吸引点,从中找寻规律,最后复制到其他渠道之中。
02 促销升级
真正的让促销随着消费者的变化升级,真正融入新的消费时代。
03 提高终端的参与度
铺货的好坏不在于到底有多广,而在于产品是否真正进入市场,是否真正征服消费者。
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