《引爆点》这本书，在互联网兴起的时候，这本书曾经很火！

2020-03-15

之前说到了《硬球》，也就是说找到生活中的关键零售的人，而当你找到之后，就要说另外一个了《引爆点》这本书，在互联网兴起的时候，这本书曾经很火！

你可以说这是一本书，实际上他也是这样的一个观念，就是很多流行的东西，并不是说自上而下的大规模的那种推动的，往往是有些微不足道的一些小事件，很多人没有注意到的一些人物，他在其中起到了非常关键的作用。就像这个炸药，一个炸药包在打仗的时候去点那个炸药的那个人，他往往大家都没有注意到他的时候，他去点的那个炸药包，引爆流行而不是面儿上的这种推动流行，这书之所以流行，它是印证我们生活当中有很多这样的现象。

就比如当年微博女王姚晨的微博一样，并不是说他想怎么样，也不是微博要怎么样，但是现象出现了！

关于这本书，我有点有趣的思考，它大概的观念是说，比如说一个东西100个人会买的话，大概是在12.5%的时候，当有第十二个人买的时候，很快，就有五十个人买，很快就有八十个人买了，市场份额也是一样，如果你的份额超过了12.5%左右的时候，你很快呢就会变成垄断。从0到12.5的这个阶段的时候呢，其实又有一个12.5，就是所谓的12.5的12.5，就是一点几的时候，1.4的时候。这个引爆点实际上它就是在关键点上的制胜，这里头有人把它比喻成为诺曼底登陆，这个盟军从英吉利海峡的那一边到进军整个欧洲大陆的时候，你一个要从某一个点来登陆，诺曼底是一个很小的地方，但是如果你这个地方不能登陆的话，整个欧洲大陆就无从谈起，你要是来收复欧洲大陆的话，所以这个关键点，就诺曼底登陆是非常重要的。

市场的早期消费大众，少数消费者变成一个市场主流的一种消费趋势的话，它当中呢有一个比喻就是说，如何用一根火柴来点燃一堆圆木，很大的那个木头，你怎么能点燃，这是一个很困难的事情。

就比如之前看书说到的《100个天使客户》一样，小米就是这样起来的！《引爆点》这本书里头，说这里头有行家，有联络人，这个行家他在里头他相当于一个支点，找到这个支点以后，你能橇动，如果你找不到这个支点的话，你的力都不知道从哪儿用这个力，所以，这些联络人，这些行家，他说了算，他能影响到周围的很多很多这样的人，比如说我们回顾一下我们自己购买一个东西的过程，我个人经历当中很少是因为看到了一个广告，我去买一个什么产品，我回忆了一下，好像没有，但是，我在做这个购买决策的时候，肯定是要收集一些信息的，其中的关键信息往往是由某一个人，我比较信任的某一个人，某个行家，即使他不跟我推荐，他在我周围，他的那种东西，它是如何得进入我的视野，让我接触了这个东西，我去购买这个，而不是说铺天盖地的广告能轰炸我的，尤其在现在这个广告泛滥的时代，大家有一种自动的选择性耳聋，对这些噪音一样的广告，他往往有一种天然的屏蔽的这种能力，所以呢在这个时候，你就要去影响这些联络人，影响这些行家……

这就是引爆点，一直都在我们身边，只是我们从来不重视罢了，但是却也可以影响着我们做着每一个决定，就像《盗梦空间》一样！

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。