【走进新南】葛军青,从摩托到车行的酷B之梦
葛军青访谈记
前言:每个人都有梦想。梦是一种欲望,想是一种行动。梦想是一座灯塔,而每个人是一座小船,用那唯一坚定的信念,才能到达成功的彼岸,才能演绎成功的人生。让我们共同为梦而努力,为梦而奋斗,为梦而创造奇迹。今天我们在长街新南村采风时,听到了葛军青从摩托到车行的酷B之梦。
上世纪八十年代初,一辆摩托车从宁海长街新明村村口飞驰而过,那种一触即发犹如箭之离弦的感觉,轰雷贯耳的马达声,扬起的尘土,无不争抢着千千万万追逐与注目的目光。那威风八面的帅气镜头在村民小鲜肉葛军青的眼中挥之不去,时常在他的脑海蔓延。从此他心里便有了一个梦想,那就是此生必须拥有一辆摩托车。
乡村摩托车
1979年,那是一个春天,有一位老人在中国的南海边画了一个圈,神话般地崛起一个个城,春雷唤醒长城内外;春晖暖透大江两岸。而浙江小城——宁海趁着春风,也开始萌动,外贸生意逐渐蓬勃起来。这时候,我们的男主角,还是小鲜肉的葛军青后生,来到宁海城关寻求机会,他应聘来到一家外资企业物资供应公司上班,接触的恰好是摩托配件工作。
有时候,人生中觅得一份喜欢的事业,像是寻觅一份爱情,有了心仪的对象后,必先做好一番功课,下得一番苦心,才能事在人为。他带着一份理想,埋头苦干、认真专研业务的学习态度得到了公司领导的认可与赏识,提升为销售售后经理。
做摩托车销售配件的经理还不足以拼凑起一辆摩托车。1988年他开始拜师学艺,去摩托行当学徒,学习摩托修理技术,深入了解研究那飞一样的速度与如震雷的轰鸣声,时常对着马达与发动机夜不能寐。专注的男子最是帅气,后生葛军青越发地俊朗了,既有白面儒冠的翩翩书生气质,又有玉树临风的那份洒脱与不羁,胸中揣着梦想,小城宁海终究不是他的理想天地,“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”,若想大施拳脚,就要到更大的世界闯荡出一番真正属于自己的天地。
在宁海学徒三年后,1991年,一个带着泥土芬芳的乡下小伙来到了甬城。起点不一样了,这时候的他是带技术吃饭的人,走到哪里都是香饽饽。有朋友邀请他合伙做关于摩托车的生意,但他终究是一个干大事的人,凡事自己拿捏,有魄力、有胆识,又有之前对摩托车的研究、对市场的把握以及对客户的需求等铺垫。于是他白手起家,挽起袖子说干就干,在甬城卖起摩托车,生意做得顺风顺水。
然而,1996年,市区开始控制摩托上牌,客户群收窄,接着开始做二手摩托车的销售。直到2000年,市区内一律禁摩,才从摩托车转型汽车二手车行业。
现在,位于宁波市鄞州区江南路的“品臻汇”易车广场,老板正是从咱们宁海长街新明村走出来的。
当年的小鲜肉,如今的魅力大叔,且看他偶尔休闲时的装备,驾着他的摩托爱驾,墨镜与摩托是硬汉标配,笔者虽然没有亲历,想象那坐在车后威猛彪悍又SEX的画面,骨子里那疯狂的热血开始沸腾。突然想起美国大片里的主角,引起美眉们的一片尖叫声,如此情景,不亚于当年,他第一次见摩托车的样子,只是当年的一枚吃瓜群众变成了压台柱的主角儿。
葛军青摩男帅影
如今他也成了别人羡慕的对象了,这一番的走过,凭我寥寥几笔怎能描述得尽。尽管在我与他聊天中,他只是轻描淡写地说了说他的过去、他的生意。他说:“我很感激这一切,做生意以来,生活平平淡淡,也没有什么大起大落。”一开始我还有些期待,男主所有的创业故事不应该都要历经一番风雨的吗,否则不足以说明笔下人物的丰满性啊。
事实证明我错了。我们的男主,可是一步一个脚印,稳打稳扎在车行里摸爬滚打几十年地走出来的角儿。且看名片:宁海儒商,葛军青,品臻汇,易车广场,各类二手车收购、中介、寄售、置换、抵押、新车代购、新旧置换、按揭和保险,宁波市二手车行业协会会长单位,行业标杆。
走进他的车行,占地2000平方米,展示厅锃亮气派,夺人眼球,各种高端品牌,约莫60辆(恨不得拥有一辆),车行月销售额成交量60辆,全国同比最高,占5.7%。业务涉及全国各地,人家拼爹拼娘,他拼的是技术与口碑。有问题瑕疵的车子,比如事故车、进水车,二手车协会下功夫一律整顿,由检测机构进行专业检测,确保每一辆卖出去的车子都是精品。通过互联网生意,走向整个长城内外、大江南北,他们全国收全国卖,客户面很广,车行规模也越来越大。
激流下总会碰到暗礁,去年下半年,受国际大环境影响,加之政策新出,规定宁波市区外地人员不能落户、不能做暂住证,所以失去了一部分买家,影响了当年的销售额度。到今年,在甬过户被局限,外地人员若要买车恐怕也要排到明年了。
说起买家,我很好奇,如果我要买车,笃定买一辆新车,东西总是新的好,汽车也是如此。当我如此说时,葛先生提起茶壶给我们续了续茶水,从容地笑了笑。
尔后,他告诉我二手车的客户中,外地客户只是一小部分,基本偏向30岁左右的年轻人,他们是80、90后的新生代,是社会新兴主力军,他们的价值观早已不再是中国传统模式的观念了,消费模式越来越向西方发达国家靠拢,消费理念超前。又因他们中有的人靠自己打拼获得财富,经济能力不是很强,也格外珍惜所得,相比较他们更注重汽车内在的品质,而忽略是否新旧,改变其外观,贴一贴车饰、喷釉上自己喜欢的颜色,展现新生代的个性美。
隔行如隔山,我为自己的好奇而脸红,想不到葛先生对消费群体了如指掌,难怪在市场经济如此低迷的今天,他的事业并没有受到很大的波及,这就是历年来他稳扎稳打,技术过硬的最好证明了。
在采访的这一小时里,正好成交了一单生意,有客户要与他签合同。
每签成一单都拍照存留
于是,我随处参观,在一堆的荣誉栏里发现了一块不一样的奖牌。2017年75公里徒步拓展活动,葛军青获得“徒步英雄”称号。
这块奖牌一下拉近了我与他的距离,因我也是一枚运动爱好者。我爱打羽毛球,他爱健身驴走,这比任何一项事情都重要。身体是一,没有一,后面再多的零都是毫无意义的。崇尚健身,爱好徒步运动对于做生意是锦上添花,他们把此作为企业文化打造,给身体注入了活力的同时,给企业增添了动力,活力四射,企业也能风生水起,可以说“品臻汇”是真正一家可持续发展的富有生命力的企业。
从他在村口第一眼看见摩托车的情景,已经过去二三十年了。小鲜肉也成了腊肉葛军青先生了,一步一个脚印,企业从小做到大,不管怎么转型,他从事的都是与自己爱好与车有关的事业,他的企业在持续发展中,这势头,犹如芝麻开花节节高。