营销值得学：什么是“沉没成本”？怎么应用于创业？
百科对于“沉没成本”是这样解释的：
沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。
沉没成本的在市场营销中很常见
通俗地说，在某个项目上投入了一定的成本后，如果你中途放弃，之前投入的成本将全部失去，不能回收！
试想一下，你有没有为了“避免损失”带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为（如：失恋跳楼的人），这就是“沉没成本”。
恋爱一段后，不适合想分手。时间、精力、感情、甚至资金都投入了太多，放弃不舍，得到却不能。这时候的难分难舍、分分合合，合合分分的状态也是“沉没成本”的效应。
结婚有了家庭、孩子，放弃则更难，随着时间的推移，在感情中、婚姻中衍生出了各种附属品，使“沉没成本”的“附加值”增加的更高！
试想一下，电信·诈骗 一不小心可能就会被这群骗子“套路”；
诈·骗·电话的操作，基本都是先让受害人先交一点小钱，比如100、300元、500…之后，骗子会慢慢哄骗受害人，说再交10000元可以全额返还之前所有的钱。
很多受害者为了不让之前的钱打“白扔”，往往会一再追加，结果就是“竹篮打水一场空”。
试想一下，杀猪盘 一不小心也会中招；
常见的三种：网恋（情人）杀猪盘；投资（金融）杀猪盘；赌博杀猪盘
骗子们惯用的手法也是“沉没成本”！
沉没成本”依然是在赌徒心理中普遍存在，相信大多数人都体会过。
比如：翻倍投，别告诉我你不知道？
对子、单双、三公、斗牛、大小骰子、足彩胜平负….
胜平负，第一场投50，假定没中第二场投100。再不中就投200，依然不中就投400……一旦中了就回到原点，重新从50开始。
这种玩法，很多人都觉得是“肯定赢”；事实呢？当他站在楼顶的时候都没想明白“肯定赢”为什么变成“肯定输”。理论上觉得自己拥有无限本金，确实是可以“肯定赢”。但是无限本金，只是个“局”！
比如，从50开始投注，10连黑的话：
50→100→200→400→800→1600→3200→6400→12800→25600.
单注赌注已经超过2万多！
假设 20连黑：
51200.→102400→204800→409600→819200→1638400→3276800→6553600→13107200→26214400
单注赌注2600多万！
50元起参与投注，这个起点谁都玩得起。20连黑之后，本金2600多万！你以为的自己“肯定赢”，当陷入“沉没成本”心理之后卖车、卖房、借高利贷…甚至跳楼！
我们分析一下赌徒心理：
连输几期后，赌徒的做法：
1.是继续翻倍投
2.止损保本投
3.彻底放弃继续投。
第一种和第二种的选择，都是因为“沉没成本”心理原因，前面已经投了那么多，如果放弃，之前投进去的钱就“竹篮打水一场空”。从“人性”的角度很难放弃，在心理上是一个巨大巨大的挑战，以至于走上不归路。
这个赌徒案例，可以让大家更清晰“沉没成本”的魔力！同时，营销值得学奉劝各位不要赌博！
我曾经看了一部小说，开始的几个章节很精彩，后面的内容越来越一般，一共200多章；看了几天后就差不到20章就看完，看吧太浪费时间，不看吧，还想知道结局？
追剧、看小说….日常生活中“沉没成本”无处不在！
沉没成本-市场营销中惯用的营销心理学，在营销中如何应用？
烘琣店策划一个优惠券免费领活动；
具体内容：
进店免费发面值38元优惠券，凭券可购本店68元以上的蛋糕，直减38元；听起来好像还不错，大多数顾客转手就把优惠券扔进了垃圾桶或者忘记了你发的优惠券。
免费的都没人要吗？
是的，核心愿意是客户未投入任何成本，放弃成本为零，随时可以放弃！
不信？
你可以拿100张优惠券试试看看转化率能不能达到5%。
假如，换个方案：
凡是进店的顾客，可以用9.9元购买价值38元的优惠券，7天后均可使用。
此时购买花钱买了优惠券的话，80%以上的顾客可以转化他。因为9.9元是顾客投入的，放弃就意味着“便宜没捞着，还失了一把米”。
教育机构惯用的营销套路，他们找到精准客户，1元上课（价值XXX钱的课程），但他们要收10元定金，来上课可退，不来上课概不退还。这也是“沉没成本”的魔力。
第一，金钱套住客户，锁定客户，而且一定让他来上课；
第二，时间套住客户，课程分期，只学一期（1元的课程，是个半吊子）学了一半，无法实际应用。
要想学会，还需要继续付费。
前面已经花了那么多时间听了第一期的课程，后面的不听，前面的白学了。这也是“沉没成本”的魔力。
顾客，只要付出了足够多的“沉没成本”想走，很难！
反过来，顾客一样可以“沉没成本”跟商家周旋！
多跑几家店，多对比，多谈几次，但是很消耗时间！
关于沉没成本-市场营销中惯用的营销心理学，写到这里已经很详细了，如何具体应用在你的生意上，开动“脑袋以上部分”，完全可以实现！
如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可长期收益；
如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；
如果你是想学营销，想做好自己的业务….
请@营销值得学！