波罗若：你说O2O已死揭秘他却通过跨界打劫获得1500万融资背后暗藏的顶尖商业模式 (百万分享一百一十四）

自从我们的总理提出互联网+的模式以后，波罗若发现很多行业都开始搭上互联网的快车，实现颠覆超越行业，甚至一个卖馒头的都使用上了互联网的思维。

O2O就是一个非常有代表性的互联网+项目。很多人一谈到O2O的第一印象就是烧钱，很多O2O品牌在烧完投资人的钱以后都纷纷倒下了，因为通过大量烧钱的模式，虽然短时间内获得非常多的用户，但是，也存在一个非常大的缺点就是，一但你停止补贴，那么用户将会大部分流失，换句话说，你烧钱换来的并不是非常精准的用户。

由于时间关系，波罗若今天就直接和大家分享一匹美容界的O2O黑马。当很多人都不看好O2O项目的时候，他们却获得1500万的融资，他们又有着什么样的顶尖商业模式，让投资人在O2O寒冬的时候如此看好他们的项目？

如果你在广州，如果你是一位女性，一定已经感受到了美容行业O2O项目所带来的福利。

今天波罗若和大家分享的是一家做上门服务的美容行业的商业模式。

传统的美容行业都是靠店面的模式，通过把用户吸引到门面进行服务的。这种模式的实体店现在竞争也是非常的激烈。所以当O2O兴起的时候，实体店的日子就更加的难过了。

那么对于搞美容行业的做平台模式，有三种比较有代表性的。

第一种，就是打车模式，美容师入住平台，然后有需求的用户通过平台自由选择美容师，然后美容师上门服务，平台采取抽佣的形式。但是这种模式的缺点就是，美容师的技术参差不齐，没有标准的服务，简单的说体验并不是很好。一百个美容师有一百种美容方式。

第二种就是，建立平台，整合线下的美容院，通过线上与线下相结合，用户可以通过APP线上预约选择线下的实体店，然后实体店的美容师进行上门服务。

第三种，就是自有平台自有美容师，也就是今天波罗若要分享的这家公司的商业模式。

这家公司专门做的是面部护理和SPA的项目，首先他们的员工是自有的全职员工，平台是要给员工发工资的，而且这些员工是经过培训考核通过了，才可以上门服务。意识是说他们的流程和服务都是标准化。保证所有的服务质量。

保证了用户的体验效果，让用户觉得他们更加的专业。同样的是，用户通过APP或者微信公众号，线上下单，然后他们就会匹配最近的美容师进行上门服务。

他们更像是一家专门做上门服务的美容项目的公司，但是这些都不是今天波罗若要说的重点。重点的是他们获取客户的方式。

对于很多美容行业的老板来说，获取用户基本是采用，打折、促销、烧钱的方式获取用户。但是他们玩的是资源整合，玩的是跨界。

因为对于任何一家干O2O项目的公司而言，最重要的就是如何获取用户，这就是很多O2O项目非常烧钱的原因。

所以他们直接和中高端的酒店合作，把酒店变成他们的美容院，让酒店为他们的平台导入流量用户。得流量者得天下，一个大型的酒店集团，直接给他们带来的精准用户就是上千万的优质会员，各位，如果你要获取上千万的优质会员需要烧多少钱？

一个酒店就能带来上千万的优质会员，如果能把这些中高端酒店的合作都拿下来，这个是一个非常恐怖的事情，全国数十个酒店为他们输入优质的会员，全面铺开房客美容服务，让酒店成为他们的流量入口，让酒店成为他们扩张的对象。只要合作一家，直接覆盖的就是全国几十家酒店。

如果按照传统的模式，你要把项目干到全国几十个城市去，而且还是一个O2O项目，你需要烧多少钱？所以为什么很多O2O项目都死掉，就是因为获取用户的成本太高了，钱都用在获取用户的身上了。

所以真正的高手就是通过跨界整合资源，把别人的资源整合过来，站在巨人的肩膀上，你想不成功都难。而且这些中高端的用户，直接带来的就是高客单价高利润。

而且他们还整合上游中高端的化妆品市场，各位明白了吗？美容项目只是赚钱点之一，后续的化妆品这一块市场利润更加的巨大，因为他们有了优质的用户。

对于酒店来说，多了一个变现的渠道，增加了体验式的消费，而且这些中高端的酒店，具备卫生、私密、安全的特点。对用户来说也更加的放心。

对于公司来说，和酒店合作，不仅省了房租，最重要的是获得了大量优质中高端用户的同时，可以快速的扩张到每一个城市，可以把更多的服务专注于美容项目上面，形成良性的循环。

所以未来会有更多的行业被各种腾空而出的跨界打劫颠覆掉，未来将是一个跨界打劫的“海盗嘉年华”时代。你不敢跨界，就有人跨界来打劫你。