想了解IP营销的带货能力？先啃了这支可爱多！
近年来，“IP营销”已席卷各行各业诸多大品牌，它们借助游戏、音乐、小说、电影等IP圈粉，不仅实现了品牌的增值，更完成流量与价值的双重变现。二次元作为95后00后的主流文化，“钱途”不可小觑。数据显示,截至2017年,中国动漫产业达到1500亿产值，在6300亿的文娱业总产值中占比24%，动漫用户群体规模目前已达3.3亿。人气值、消费力兼备的动漫IP，已成为品牌眼中触达年轻人群的便道。
这不，冰淇淋品牌可爱多就借势《魔道祖师》动画开播在即的热度，让旗下五款《魔道祖师》主角包装甜筒人气飙升，终端门店的定制版甜筒供不应求。值得关注的是，此次IP营销还通过微信小程序直通线下门店，勾勒出一个从精准媒体流量到IP粉丝的聚焦、从互动集客到门店销售的转化的O2O闭环。
品牌跨界二次元：选对了IP就成功了一半
品牌选择适合自身调性的二次元IP非常重要：品牌强IP弱，品牌反而会被IP“吃豆腐”、蹭热度；反之IP强品牌弱，强行组CP，则IP粉丝不买账，更容易招人反感。除了知名度以外，还包括品牌价值观与IP价值观的契合度、时间档期是否契合、营销落地是否便利等其它因素。
对快消行业稍有了解的人都应该知道，可爱多是联合利华旗下针对年轻消费群体的冰淇淋品牌。多年来可爱多品牌一贯保持娱乐精神，品牌营销也曾开启诸多先河，是广大年轻人心中的“甜筒冰淇淋之王”。那么大名鼎鼎的可爱多为什么就选了国漫新番《魔道祖师》呢？
早在2016年腾讯视频宣布将推出《魔道祖师》网络动漫的消息时，便引发万众期待。截止目前，#魔道祖师#微博超话阅读量40亿+，微博搜索量2000万，话题讨论量300万。而腾讯视频《魔道祖师》动画预告片的播放量也达到了1.5亿。可以说可爱多与《魔道祖师》在品牌关注度、契合度及娱乐调性等方面都超有CP感。
当然，还有最最重要的一点，即将于7月9日在腾讯视频上线开播的《魔道祖师》动画宣传周期与冰淇淋的销售旺季非常一致。“甜筒冰淇淋之王”与“动漫鲜肉”组成一对强力CP，为后续一波猛如虎的操作打下良好基础。
超级大IP如何驱动品牌全场景营销Campaign？
拿下腾讯视频《魔道祖师》动画这个超级大IP后，可爱多反手就秀了一波全方位、多场景操作。在IP衍生开发、内容共建、授权使用等多个方面最大程度挖出IP的营销价值，以一场营销Campaign带动可爱多甜筒在旺季市场大卖。
IP衍生开发——多多益善：除了蓝忘机和魏无羡两位主角，可爱多还结合《魔道祖师》其它角色的形象特点，推出5种包装定制版冰激淋。
IP内容共建——定制广告、番内植入：可爱多《魔道祖师》定制广告片5月出街，而7月即将上线的动漫中，更有专为可爱多量身定制的动漫内植入。炎炎夏日，和你的男神享用同一份可爱多可好？依托《魔道祖师》IP影响力，可爱多《魔道祖师》合作微博发布后一个小时内转发破万，短短一个月内收获超过1800万话题关注。粉丝购买可爱多后，争相PO图，秀出对《魔道祖师》男神的真爱。《魔道祖师》主角魏无羡入驻腾讯视频Doki粉丝社群，人气值峰值达到460万+。
IP授权使用——入驻漫展，渗透周边：除了在线上转化《魔道祖师》的IP流量，可爱多还在线下通过IP授权合作与《魔道祖师》深入共建。第十四届中国国际动漫展《魔道祖师》粉丝活动上，粉丝们可领取纯净版可爱多包装纸获取嘉宾前面，现场还能与二次元男神人物展板合影留念。
可爱多“名利双收”：书写IP零售带货教科书
历经IP衍生开发、内容共建、授权使用后，热门IP有了商品载体，人气品牌也得到了优质内容填充，二者真正做到相得益彰。但可爱多对跨界营销和ROI的追求，并未止步于简单的人气曝光层面，更是从互动-意向-激励-购买转化等多维指标上形成营销闭环。
520期间可爱多在微信朋友圈推出《魔道祖师》520表白广告。线上场景互动+线下场景消费的新鲜尝试，进一步引发粉丝追捧。可爱多朋友圈广告直连小程序领券，同时LBS微信卡券为销售渠道强力引流。借腾讯线上线下全链营销资源，可爱多打响了2018年甜筒旺季营销Campaign：朋友圈广告-小程序领券-线下核销-扫码产品二维码获取腾讯视频VIP会员，从线上到线下再回到线上，可谓一气呵成。
在广告内页中，“魏无羡”和“蓝忘机”两大《魔道祖师》男神专属视频，分别“代言”两种表白方式，让用户人群在动画上映前提前收到男神们的表白。大IP与“520”的绑定，更好地搭建了目标消费者对品牌价值的好感和认同。
优惠券与销售渠道直接绑定，加上基于LBS的门店推荐，能够实现领券——核销一站触达。在领取优惠券后，原价4元的可爱多只要1元。一连串毫无间隙的“种草”加指引，极大提升了消费群体前往店铺消费的行动力。最后，随着消费者以微信支付核销优惠券，完成整个转化链条。
受《魔道祖师》IP影响力加持：
⊙520当天可爱多微信指数日环比提升3797%
⊙广告领券率最高达到46%
⊙线上导流线下的核销率平均达到60%
⊙在成都、长沙、深圳等地区获得良好的转化，核销率最高达到89%的惊人数字。
毫不夸张地说，高达89%的核销数据着实让人眼前一亮，对于必须进行体验式推广的新包装甜筒来说也是赚大了，可爱多IP营销的带货方式值得其它面向年轻人群的快消品牌去学习。
从可爱多携手《魔道祖师》IP的收效可以看出，只要能够最大化释放IP价值，就能产生惊人的营销能量。对于品牌来说，依托数据洞察连结品牌与IP的紧密度，通过全链洞悉消费者习惯，全方位渗透IP，能够实现IP影响力转化为品牌价值，进而升级带货能力。伴随着国内动漫IP产业发展持续高涨，IP营销玩法不断创新，IP营销价值也在不断凸显。能够与用户建立深层次价值连接的IP营销价值，势必能够转化为品牌新动能。
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