穷人不在乎价值，只在乎价格。所以不要...

穷人不在乎价值，只在乎价格。

所以不要给穷人推荐好东西，没有用的，他们根本不看价值。他们都是价格敏感型用户，弄个红包，搞个拼团，玩个砍价，集个福字，甚至下载一个抢红包软件，就为了一个群里抢那1块2毛钱的红包。这才是穷人的消费逻辑。

法拉利不好吗？

当然好。

但是你向穷人推销有用吗？没有用。他们家把房子卖了都买不起。所以你向穷人推销法拉利，他不仅不会说你好，他还会说你割韭菜，说你骗人，说都是车，为什么奇瑞8万，你400万？

不是因为法拉利不好。是因为他买不起。而且因为他买不起，所以他一定要找一个理由让自己觉得不买是对的，甚至这个理由会归结为你不好——在心理学上，这叫自我合理化。

特别有意思的一件事。

我认识一个朋友，没什么钱，30多岁了连驾照都没有，虽然说是买了一个超小型的房子，但是每个月工资只够月供，为了多赚点钱，居然去借信用贷买基金，就为了能多赚点钱。

然后我问他，你为啥不买车啊？开车上班多方便啊？他上班要坐将近一个小时的地铁。

你们猜他说啥？

他说坐地铁挺好的啊。不堵车啊。而且公司附近又没有停车场。买车才有病。

我听了以后都惊呆了。这不就是穷吗？怎么还有这么多借口呢？如果开车不好有钱人为啥要买车？难道是有钱人傻吗？就你聪明？就你知道坐地铁不堵车？就你知道停车要收停车费？

不就是买不起吗？不就是没钱停车没钱烧油没钱保养吗？不就是深圳的牌照4、5万一个吗？我当初都没摇过号，车牌都是花了将近7万买的。我怎么没觉得坐地铁好呢？这不搞笑吗？

所以这种人，没前途。没钱就没钱呗，找一堆冠冕堂皇的借口。越是这种找借口的人，越没前途，他连自己是因为没钱买车都不敢承认。

如果你也没钱，你可能会用这种借口安慰自己。没关系。那反过来想一想，如果你要找一个老公，你老公30岁了，连驾照都没有，连车都没有，你愿意吗？你有事早上3点要去机场，打不到车，是不是开车方便？如果你家孩子晚上突然有事要去医院，不好打车，你是等救护车还是开自己家车？

像深圳这种地方交通还蛮发达的，出租车比较多，但是过年的时候出租车很多也回家了，但是像地级市、县市级这种地方，到了下午6点很多连公交车都没有了，甚至就连出租车都特别少，很多还是黑车。我们老家县城，到现在晚上都很难打车，一大半是黑车，叫个车要等半小时。

所以不要因为自己穷不穷，就否定一个东西的价值。那样只会让你成为一个狭隘的人。

如果富人都在做一件事，你不做，你认为没价值——基本是你错了。是你认知不到位。