不具备这些能力,未来就做不好管理者
未来管理者,应该具备怎样的能力模型和管理者画像?我用几十年的经验总结出来了,不具备这些能力,难以胜任管理岗位。
未来管理者要具备的能力模型
每一个人,尤其是管理者,想要在职场上走得长远,能够一路往上,都要具备营销思维和结构化思维。
营销思维是底层思维,结构化思维是顶层思维。
01.营销思维
什么叫营销思维?
第一个,以客户为中心。你要知道你的客户是谁,比如你是一个HR,专门负责销售管理者的培训,那你的客户就是销售管理者。
第二个,以结果为导向。你得知道销售管理者要什么,他们要的就是业绩增长,所以你去设计所有的培训课程,就要往这个方向去设计,这就是营销思维。
顶尖的销售永远不会炫耀他有多牛,他永远是“客户长什么样我就长什么样”。
比如我今天的客户是管理者,那么我就要以管理者为中心,我要深度体会这些管理者到底有什么困难,体会他们的痛苦和快乐,这样才能跟大家同频共振。还要以结果为导向,解决他的困难。
所以成功的第一步,就是底层具备营销的思维。
无论你在哪一个岗位,不管你是员工、管理者,还是老板,你都要成为一个销售。你要问自己,我的客户是谁,我的客户长什么样,我的客户喜欢什么?
你也要思考:“我做的事情对别人有价值吗?能解决别人的问题吗?别人要的结果是不是我恰巧在做的事情?”
02.结构化思维
那什么是结构化思维?
结构化思维,可以帮你跨越不同的层级(从员工到老板),可以帮你跨越不同的行业,可以帮你跨越不同的职能部门。
我们为什么能够举一反三?
我们为什么能够穿透商业的本质?
我们为什么能够穿透人性?
其实就是具备抓到事物本质的能力,综合来说就是刨丁解牛的能力。
通过对事的拆解,你总结出来背后有哪些能力结构,然后你就去塑造这样的能力结构,这是最顶级的能力。当然这种能力是需要长期训练才能具备的,后期我也会开发结构化思维的课程。
03.三力模型
在营销思维和结构化思维中间,有一个三力模型:心力、脑力、体力。
我没有看过哪个事业成功的人,体力是不行的。
一个病恹恹的人有没有可能把工作做好?身体不好的人脑部供氧不足,脑力不可能活跃,同时心力也跟不上。
心力也要强壮,不要有一颗玻璃心。当你的能量场逐步上升时,你会发现可做的事情越来越多。
那么什么是脑力呢?
脑力不是智商,我们都是普通人,智商不会有太大的差别。脑力关键在于脑部结构化的训练。为什么很多人越学越笨呢?因为全是碎片化的学习,所以容易被影响,很容易失去独立思考能力。
建议大家看一看《乌合之众》,这本书告诉我们,群体是没有智慧的。
作为管理者,不能人云亦云,更重要的是具备逆向思维。正如巴菲特关于投资的名言:“在别人恐惧时贪婪,在别人贪婪时恐惧。”
世界上的财富是有限的,都是从左口袋装进右口袋,或者从右口袋装进左口袋,能赚钱的人,都是有逆向思维的人。
企业之间的竞争也一样,你要做得比别人好,你就必须要有逆向思维。管理者也是一样,绝大部分管理者很平庸,你怎么能做的比别人好呢?就是你培养出了独立的思考力,不是随大流,你必须有自己的判断力。
所以我认为,一个好的素质模型就是有正确的三观和正确的知识结构,脑里装的是独立思考力、体系化的知识以及正确的三观。
我们每个管理者的能力提高,都是通过解决问题实现的。普通人学的是知识,而高手学的是知识结构。
未来管理者的画像
那么未来管理者有哪些画像?我也总结了这六条:
拥有强烈的成功欲望
拥有说干就干的特质
非常愿意死磕和坚持
追求务实和解决问题
愿意延迟满足
深度学习的机器
幸福就是朝着梦想努力奋斗的过程,欲望就是幸福的能力和源泉。没有成功的欲望是不可能成功的。所以你一定得有欲望,知道自己到底要成为一个什么样的人,要过什么样的生活。
我们必须要有说干就干的特质,最怕的是晚上想想千条路,白天起来走老路。晚上有非常多的想法,但需要执行的时候就恐惧了,在无数的道路面前犹豫,想各种各样的结果,想得太多,缺乏行动。
当你遇到困难的时候,你会死磕吗?你有坚持吗?如果别人没有耐心,你却能够精心雕琢,死磕到底,那么你注定出类拔萃。我们要相信,这个世界会奖赏那些不计得失的傻瓜。
我曾说过,最有用的学习就是以解决问题的学习,如果不务实,不追求解决问题,很难做到高效。
你能不能愿意延迟满足?是否愿意放弃短期利益,而追求长期价值?延迟满足能力,是一个获得更高成就的人必须满足的能力。
你是不是深度学习的机器?
什么叫深度学习?以结果为导向的学习,有求真的价值观。当你遇到一个点不明白,可以做到一直往下追踪。你追下去,直到你找到答案,你抓到本质为止,你就会和大多数人不一样。当我们战略选对,学得快、挖得深,执行力强,长期的死磕,终将有所成就。