线段型商业如何克服信息不对称？

在线段型商业中，一个个交易节点连接了养蚕的张伯伯和欧洲的王子，使得两者跨越空间与时间进行交易。

在线段型商业中的一个个交易节点中，商人是如何克服信息不对称的呢？

这便是本期内容的核心：信息博弈

冬天到了，我要去商场买件羽绒服，卖羽绒服的是一位上海的老阿姨，我问她这件羽绒服多少钱，阿姨说：800，我说这也太贵了吧，你看我就是一个搬砖的，这个价格对我来说实在太贵了，600吧，600我就买了，老阿姨一脸纠结然后惆怅的说，那好吧，这是今天最后一单，那就给你便宜点，600就600吧，然后老阿姨去后面的仓库去拿一款新的给我打包，我心里为了省下的那200块钱暗自窃喜。突然我看到柜台上有一个记满账单的本子，我实在没忍住偷偷看了一眼，原来老阿姨正在整理账单，上面记着同款的羽绒服今天上午500卖出一件，昨天尽然350卖出一件，顿时我整个人都不好了

在这次交易过程中，买卖双方信息是不对称的，我的心里有个最高价位600元，老阿姨的心里最低价位300元，最终交易的达成会在300-600之间，至于具体在哪个点达成交易就要看我讨价还价的水平了，越靠近300交易，那我还价水平越高，越靠近600交易，那老阿姨讨价水平越高，很明显，在我和老阿姨的这次讨价还价中我是完败的

这种通过讨价还价的方式让交易双方进行信息交换，最终促成交易

我不擅长讨价还价，也不想在大庭广众之下和卖家进行言语交锋，怎么办？我还有个杀手锏，货比三家，你说你的东西是最便宜的，质量还是最好的，好的,谢谢，我先去别家看看，每当你说出这句话，转身就要离开的时候，老板肯定急了，对着你的背影大喊：好汉留步，再给你便宜100，你拿走吧.此时千万别回头，继续走

通过货比三家让交易双方进行信息交换，最终促成交易

讨价还价，货比三家都是为了克服交易过程中的信息不对称所采用的博弈手段

信息博弈最常采用的手段便是谈判，比如面试时的薪资谈判，应聘者有自己的心里预薪资。公司有公司的预期薪资，最终双方会在这两者间达成一个平衡从而促成交易，通常情况下我们都不好意思去谈工资，信息博弈告诉我们，薪资谈判是一场信息博弈，你需要通过谈判的方式去克服双方的信息不对称，你得这么去做

好，本期内容到这里便接近尾声了，我们来总结下

线段型商业通过一个个节点形成了一条线段型交易路径

在线段型商业中每个节点与节点之间信息是不对称的

克服这种信息不对称靠的是信息博弈

信息博弈最常采用的方法有讨价还价，货比三家

那在线段型商业中又是如何克服信用不传递的呢？

我们下期继续，谢谢