想从PE那里拿到钱？那你5分钟一定要讲清楚这8个部分

张晓丽：

融资关键技巧——5分钟，8各部分

第一个部分：一句话告诉投资人，我是做什么的

有的企业家跟我说了半个小时，我都不知道他在讲什么，我就没听懂他是干嘛的，所以这个是非常难的，人家说台上一分钟，那台下要十年功。

第二个部分：一句话告诉投资人，我们行业痛点是什么

跟投资人讲清楚，我们行业痛点是什么，所以你第一句话做不起来，第二句话你是回答不出来的。

比如：有人说，我说你干嘛的，说我做大健康的，我就头昏了，我说大健康你具体做什么的，说我是做医疗的，我说你是做什么医疗的，是做这个买卖医疗的还是生产的？说买卖的，搞了半天，商贸公司。商贸公司没有不好，就才听懂。

然后我说，那你买卖是做大的还是小的，说小的，我说你是做那个耐用品还是易销品，说易销品，搞了半天，你看，我要不是老师的话，哪个投资人会这么问你，你如果回答不出来，你说我是做大健康的。

他第二句话说，那你们行业痛点是什么，你说得出来行业痛点吗，你就说不出来，你只有越具体才说的出来。

第三个部分：我用什么方法来解决这个行业痛点（产品、服务、平台、综合）

可能用一句话讲清楚，就是这就是重点，就是说你是用什么方案，来解决你这个行业的痛点。

这个方案可能是一个产品，也可能是一种服务，也可能是个平台，也可能综合相加，反正你要讲清楚。

你看东京其实是最好的企业，那天我们鹰眼行动四个企业当中，PRR-IPO项目，结果他怎么样，大多数基金是看不懂的。

我们看到昨天达成尽调下来，我看他终于看懂，他就觉得这个企业好上了天，因为这个东京虽然排第四名，但是是我们推荐给科创板的第一个单位。

它是非常好的，但是大多数人是看不懂的，就是你要把它要能讲清楚，我跟别人为什么不一样，为什么我值钱。

第四个部分：介绍我的团队

你这个团队，你要讲得出来，就是我这个团队，最适合用这套方案，解决我们行业痛点。

第五个部分：我的产品通过了市场测试

你要讲的是有没有市场测试过，不是说脑子想出来的，其实我们是市场测试过的，调查过的。

第六个部分：客户对我们产品的反馈

我客户有没有反应，客户用了以后反映好还是不好，或者说怎么样子。

第七个部分：我们行业天花板的高度

天花板高不高，就是基金你们一定要记住，它投资投赛道是天花板，就是我们这个行业一年赚30亿就没有基金投了，你说我们这个行业整个赚100亿、200亿、500亿、1千亿、1万亿，他就觉得这个行业好。

我们投进去了有很多上市公司都能上，不打架，所以说基金喜欢投天花板比较高的，所以它是先选赛道，再选企业，选运动员。

第八个部分：我的梦想是什么

最后一个部分，也是最难的部分，就是我的梦想是什么。

我发现，你问一问你们自己，跟你旁边那个人讲，我的梦想是什么的时候，有没有发现自己都觉得自己恶心，自己都觉得自己不好意思，那个眼神儿直眨，直闪，基金一看，八九不离十就是骗子。

你想想看，他天使投资的时候投什么，你又没有房子又没有土地，又没有什么业务，你眼神一闪，他基本上就是认为你是来圈钱的。

这些大学生眼神为什么不闪，人家都讲梦想都讲了四年了，有的研究生都讲了六年了，天天都在讲我以后要干嘛干嘛。

你看看你们有没有讲，你舌头都不顺，讲起来都觉得吐不出来。

PE投资是投人的，你想天使投资它能投的不就是有人嘛，投人的信任嘛。

你告诉他，我将来一定是做成万亿市值的，只要他信了就好办嘛，不然怎么会有天使投资，银行会不会投天使投资，不可能吧。

所以你们最大的问题，是没有把自己的什么，梦想和亮点表达出来，更重要的是没有把自己正确地，表达出来，更更重要的是你表达出来不符合基金的思维逻辑。