靠卖货赚钱的,要考虑如何把货卖得比别人更便宜

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如果你的公司是靠产品赚钱的,是靠卖货赚差价的,你只要想如何把成本降到最低,把价格卖到最低,能做到这点,你就能够生生不息。

周导:中国新商业模式领航者

靠产品赚钱没别的秘诀,就两个字——成本。

只要贵公司是靠产品赚钱的,什么脑子都不要想,只要你的公司靠卖货赚钱的,只有一条路,那就是把成本降到最低,把价格卖到最低,你就能够生生不息,没别的。

全世界卖得最便宜的家居,叫宜家家居,宜家家居为了把家具卖得更便宜,怎么做?

第一,减少安装成本。

比如说:一个柜子为了卖的更便宜,从工厂把它生产出来,第一道不组装。

如果在工厂一生产出来不用组装,就省掉了组装的钱。

第二,降低运输、仓储成本。

组装好可能只能运输一个,如果不组装直接变成板叠在一起,可能能运五个,运输也好,仓储也好,都省钱。

第三,节省人工成本。

当你今天在它家买了家具以后,它也不运的,你自己搞个车运回去,对于它来讲把成本省到极致。

人们买这样一个家具,组装好的要2000块钱,不组装好的只要500块钱,人们宁可花500块钱,买回去自己装,因为别人的时间比较不值钱,但是对于它来讲,把这个柜子组装好都得要花钱。

这个被称之为,全世界卖最便宜的家具公司,也成为了瑞典的首富。

只要你们公司是靠产品赚钱的,是靠卖货赚差价的,华山一条路,就是每天绞尽脑汁研究,如何可以卖得比别人更便宜,没别的。

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