应聘的秘密：那些年投过的简历面过的试走过的坑

9月10号（2021年）教师节那天我写了篇《教育团队招人》的文章发到公号上，收到了好几百封邮件（有的读者发送了四五次邮件，包含修正改进等等）。每一封邮件的每个字我都阅读。有些邮件阅读了好几次。工作强度确实有点儿大。帮我制作人才统计表格的一位北大硕士毕业生，与我一起按照做科研的方式在阅读大家的来信和简历。大家投资的资料，我们无法一一回复，对此，我对大家表示歉意，我想到的办法是用这篇文章来统一回复，分享经历，分享人生故事。

现在，对于部分简历和信件，我能够做到，提到信件和文章内容我就能记起那个小伙伴在什么公司单位工作过。

我设想的情况是，收到的邮件数量逐渐增长——斜线式增长，直到截止日期前后再断崖式下跌，第一次招募结束。而事实情况是这样的，文章发布之后的几天，是第一波简历投递数量高峰，然后缓慢下降，临近第一次招募截止日期，又经历了两三天投递高峰，然后断崖式下降。整体呈现是微笑曲线的样子。这跟我的预期很不一样。

仔细思考之后，我想明白了为啥实际情况跟我的预期完全不一样。这也是这篇文章里我要跟大家分享的我发现的应聘的秘密。

我预想的是，所有投递简历和信件的朋友，如《教育团队招人》一文所说，展开深度思维。看到招募文章之后，先深度理解文章内容，然后要经历整理资料和深度写作的过程，然后再把相关资料发送至邮箱。这当然需要时间。早已有相关准备的朋友发邮件的速度快一些，准备不足的朋友需要的整理写作时间更多一些，然后接收到的邮件应该是斜线增长的。

事实是微笑曲线。这说明，绝大多数写邮件的小伙伴投递的都是“急就章”。看到招募文章，马上投递，临近截止日期——Deadline就是生产力，投出去再说。这样就造成了开始阶段和临近截止日期的两个高峰。

下面，我跟大家聊聊，我在本科毕业，以及读研究生期间，两次应聘经历中我犯过的错误。

第一，游移不定。

大四那年，我考研失败，临近毕业的时候按部就班随大溜找工作。我当时对工作方向之类的事情缺乏必要的思考、也缺乏必要的调研，甚至连是否工作还是继续考研的决定都还没做出来。总体处于游移不定的状态。

我那时整体上处于跟着大家走流程的状态。例如，学校里有一些宣讲会，我就跟着去听，也算是了解社会。好几份简历都是现场投递的。那个阶段到底投出了多少简历，我没有统计过。

有一家香港公司的招聘，我深度参与过。宣讲会去了，简历投递了，被筛选出来之后，还和一群同学去了那家公司和创始人面对面交流，在北京。然后就没有下文了。感觉有些失落。

如果我没有记错，在那场交流活动里，我扮演了一个哲学工作者或者游客的角色，认真而又冷眼旁观了双方的交流，全程除了礼仪性质的寒暄之外，一言不发。人家想招聘的是工程师，大概对我这样的思想家或者游客不大感兴趣。

这次应聘失败，我思考的结论是，核心原因是游移不定。我究竟想干什么，自己很不清楚，要不要工作甚至都是问题。我也想过，对方为啥没有明确拒绝我。很久之后，才理解了，没有明确的拒绝也是好事。

那时，我的沟通能力不行，大学里的兼职经历不多、社团经历也不多，一个人在图书馆读书的时间最多，所以，跟熟人好友的沟通还不错，跟陌生人交流就明显迟钝、明显卡顿。

另外，跟我一起应聘的我的同学们，普遍成绩都比我好，我的成绩很差。所有这些原因加起来，所以，虽然我是北大本科应届毕业生，应聘依然不如意。由于我理解了应聘不理想的原因，所以，虽然有些失落，但没有感到很受伤。

后来我决定考研，在北大出版社找了一份兼职工作，半工半读的方式第二次考研又考回了北大。

第二，有道无术。

第二次投简历，是我博士毕业前后。这次，我应聘的方向锁定在教育和文化传播两个方向，首要的是教育，文化传播在我看来是广泛意义上的教育。

这个时候，我感觉自己的水平比本科毕业前后有了天差地别的提升。论科研，我做过很复杂的科研项目，有的项目效果还很突出。论阅读范围，东西方的教育学著作，我可以如数家珍，滔滔不绝。其它深度涉猎的领域若干，例如，心理学，哲学，等。要见地有见地，要成果有成果。我认为，教育领域的研发工作，没有我做不了的。

然后我把一些待遇不错的教育公司研发岗位作为投递重点，优先是大公司。这次，我的简历比本科时期丰富多了，有成果了，有项目成功的实战经历，能力也明显上了档次。

简历撒出去之后，我就等回复了。结果，反响不强烈，许多投递单位都是杳无音信石沉大海，有一些电话面试之类的，也是不温不火。

这次，我感到焦虑了。我本科北大、博士北大，能力又这么强，怎么这些人看不出来呢？焦虑的，我都懒得投简历了，反差太大。

后来我才弄明白，这里有主客观原因。

客观原因是，研究生毕业生的数量在那些年急剧增长（迄今增长势头依然迅猛，这就是中国的工程师红利），北大的博士没有明显稀缺属性了，尤其在北京。大家都想留北京发展，而北京在限制人口。

主观原因有两点。

首先，我应聘的职级都很高，各种总监之类

我想的很简单。从来没有干过的很复杂的科研项目，我都能做出来，从来没有干过的国家队教练这种岗位，我上场就很厉害，能拿一串冠军。总监，虽然我没干过，但是只要上岗用不了多久，我就会让人震惊。总监怎么啦？在我眼里不是个事儿啊。

可人家对方完全不是这么想的。后来我完成换位之后，才发现，对方人力资源的眼中是这种情景：这个人不曾接近过总监的职级（甚至没有在企业里工作过），却想直接干总监，这人有病，或者疯了，大概都是一个意思。

结果是，在双方的眼睛，对方都有病、眼瞎、或者疯了。

这里，通通是换位思考的问题。我对行业没有做过基本的调研，简历写得比较学术，很抽象。

这是我后来花了很长时间才想明白的。我以为那些看简历的人都是通才，打眼一过这内容丰富、简洁明了、微言大义的简历，就能迅速给我对应到某个人才档次。显然，我国人力资源部门的普遍水平，离此相距甚远。

那怎么办呢？到底谁了解我呢？当然是我应该更了解我自己啊。到底是谁在找工作呢？当然是我啊。那到底谁应该对谁更热情一点儿，更多的关照对方，更好的拉近彼此的距离或者鸿沟呢？答案是显然的。

后来我深刻的认识到，我的简历对方太难读懂了。

我觉得我虐待了那些读我简历的HR。

如今我正在遭受类似的考验。有些小伙伴，用手机拍了一张简历照片作为附件发到我们的工作邮箱里。我就必须拉伸放大，调试角度，来分辨其中隐藏的各种细节，并尽可能深度挖掘其中的微言大义。还有些小伙伴，在微信后台给我留言：简历前几天已经发送到你们的工作邮箱，再不回复，不等了。读后，我欲言又止，也用这篇文章来回复吧。

总结前两次应聘经历。我在深度热情，深度沟通方面都是明显的不及格。

我对教育有热情，但对相关行业、相关企业，缺乏起码的了解。跟相关企业基本上交流不起来，沟通意愿很差。

简单归纳就是，有道无术。“道”指的是工作热情，核心素养，核心能力。“术”指的是沟通技术，行业调研，职业分析，也包括简历技术，自我介绍的技术，等等。人家的需求我根本没怎么读懂，没怎么回应，我自己的活生生的情况，又懒得介绍。

我品尝了好多次稀里糊涂、杳无音信的被拒绝的滋味，却没怎么品尝到拒绝别人的机会。换个角度看，我一开始就把人家全都拒绝了。

现在回想起来，哪怕我只运用一个沟通技术，就能脱颖而出。

这个技术就是高频高强度的换位思考。如下图所示。

没有明确的被拒绝，到底是不是拒绝？不是。可能是对方的善意，可能是对方给我的机会。总之，对我来说，机会的大门始终是敞开的。

只要我持续迭代我的简历和文本，持续发送给我看中的企业，如果不是原则上的不匹配，那么在大概率上，我会脱颖而出的。没有几个正常人，能抵得住真诚的力量，情真意切的力量。

例如连锁便利店7-11创始人铃木敏文在《零售心理战——不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考》一书中讲到的一个故事。

故事的主人公叫做见城彻，是幻冬舍的社长。见城彻曾经一家著名出版社工作，有一项工作内容是跟作家约稿。这个见城彻的做法很特别，他会特意拜访曾多次拒绝过就职出版社的作家，试图说服他们写作。见城彻认为，挑战周围人都觉得“不可能”、“有勇无谋”、“不自量力”的事情可以深深感受到自己存在的价值。他说：

我的做法是通读那位作家的所有作品，坚持给对方写情真意切的信件，像这样不懈地努力直到得到那位作家的认同为止。我在给五木宽之寄出了第25封信后，才终于得到了与他见面的机会，而那时我已经通过信件成功地和他建立了信任关系。

铃木敏文对此感叹道，“为了得到目标作家的信任，通读他的所有作品，并坚持写信。见城彻的成功正是因为他落实了最平凡和最理所应当的行动。”

这个故事曾经触发我写一篇文章，标题已经想好《如果结果失败，那么你做的事情还有什么意义？》。

那些年，虽然我读过不少心理学书籍，修过一些心理学课程的学分（例如认知心理学、认知神经科学等），但是，我并没有掌握上述知识，更没有掌握换位的心学心法。

对于高手来说，真相更深：遭到对方明确拒绝，更说明机会来了。

第三，自由散漫。

博士应聘，不了了之，兴味索然。我又回到科研世界。怕什么真理无穷，进一寸有一丈的欢喜。做学问永远是最吸引我的事情，只因为学问里有“真”。

做博士后科研工作，准备各种材料走流程，上岗。这条职业路径，不用很熟悉，各种力量一挤压，就上了轨道。

博士后出站前后，又遇到工作问题了。记得那个阶段，我一个同学给我介绍了某个北京教育集团的创始人。他们之间也就是几面之缘，不是熟人。简历是我同学传递过去的，不知道他说了啥，然后就见到创始人一起聊天了，越过了笔试、电话面试等流程。

那位创始人无论说什么，我都能跟她深度讨论。不知道是我同学匹配的好，还是我确实博学强记。对于前者，我很确定，因为，当时他跟我说起这事儿的时候，我直接拒绝了，他反复跟我说这位创始人的情况和关注的业务方向，我才有兴趣过去聊聊的。

然后，我就上岗了。参加了几次新业务的研讨会，我都展现了行家本色。做了一点儿工作之后，我给那位创始人发了信息，表示：我受不了坐班，这很影响我做学问，我不打算干了。

那位创始人专门把我邀请到她的办公室，还找了公司的两个主管一起来跟我讨论，条件是不用坐班，做顾问，需要讨论开会的时候来公司就可以，薪资待遇不变。问我是否同意？我说，不行。我很认真的做了一番解释。我的工牌已经拿到了，各种待遇都已经在走流程了。后来又电话问我是否可以？我说，不行。然后，这段合作就结束了。

回顾这段经历，我的才华终于得到了一些人的认同，但我要的自由范围，超出了对方的承受程度。

现在想来，这事儿干的有点儿傻。有一份还可以的待遇，还有很大块的自由研究探索的空间。那份工作干一两年，应该是没啥问题的。试用期的那几个星期已经表明，在一两年的时间里，我可以给那家公司创造很大的价值，那么我的待遇大概率会上涨，自由探索的空间还会加大。而且，我和那位创始人、还有相关的业务的主管的沟通，可以做得非常好。更何况，我可以把对方的业务方向，往我感兴趣的房间拉，这样我的研究和在公司的工作的冲突会越来越小。人家各方面对我都非常友善，聊天也能聊好几个小时，这个已经挺难得了。

再往深处想，我太喜欢真理了。

我那根本就不是应聘就业找工作，我像个干革命的，当然是教育革命。可是到底怎么革命呢？我不太清楚。仅仅是感觉对方不像是干革命的，虽然各种感觉良好，但毕竟不是志同道合，虽然惋惜，但还是果断的算了吧。

觉悟

以往人生种种，都已经成为过去。怎么理解呢？深度理解。什么是深度理解呢？我画了一张图，发送给一些投递资料还可以的小伙伴，作为此次招募的笔试题目。如下：

(制作者：佩佩)