一线快消人的成就：脚力X嘴力X脑力
快消人成就=脚力X嘴力X脑力；持续发展是三者相乘的结果，而不是相加。某前两项很强，但是脑力很弱，所得取得的结果也会不敬人意。
最近看《央视主持人》大赛中提到主持人需践行四力：脚力、眼力、脑力、笔力，大概意思是说好的主持人要走到一线，倾听一线的声音，并且能够写稿和总结，透过新闻事件去提炼背后的观点传递给观众。
这不禁让我想起7年前刚入行时候一位前辈说到快消人员应该具备的类似的三力：脚力，脑力，嘴力。
除了没有笔力之外，其他三力有相近意思，只是应用的场景不一样，主持人的脚力是要多走出直播间下一线，而快消人员的脚力是多拜访市场去终端，主持人的眼力是有一定的眼界和格局，而快消人的（眼力）嘴力是要学会多看货架看库存，多和老板沟通，多压货。
主持人的脑力是是多思考和多总结，快消人多脑力是要有经营意识，帮老板算账。结合自己的工作心得及身边一线兄弟成长经验，真越发觉得一线兄弟践行“脑力“这件事情太重要！
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锻炼线性成长思维
无论是工作习惯还是职业发展，锻炼线性思维都很有必要。线型思维能给你长远系统的思考能力，交付出超出预期的工作成果；线性成长思维可能助你将成长的轨迹钩勒成一条向上的曲线。
最近招了一个快消背景的下属，因为在区域就职，工作及生活相关内容都需要摸索，没有人专人指导，走了很多弯路，为了避免后面入职的同学也遇到相似问题，我让其结合自己的1个月经历写个指引，既总结一下工作，也让后面同学避坑。
2天后交给我的一份报告，就写了自己考勤、打卡、出差遇到的芝麻大小问题及处理办法，我建议他内容是不是分类，工作篇和生活篇，或者其他种分类，其中的要点能不能再穷尽一些，过不来多久交过来了，加了一点点，但还是不如意，整个过程如挤牙膏一般，沟通成本非常高。
这种情况在工作中非常常见，一些快消同学也和这位同学类似，大家都喜欢处理单点事情，而缺乏系统性思考。纷繁复杂的事情如果你耐下心来通过分类综合方法都会得条理清晰，身边快消战友都比较喜欢单点思维，想到一个事情说一个事情，想到一件事情做一件事情。
但很多事情背后是否有关联，多个市场活动背后是否有联动，相关KPI指标是否可以协同提升，将单独散点串联起来，拉长时间的维度，或者全局的维度通篇考虑一件事情，将杂乱的散点进行梳理清晰，系统的线性思考问题尤其重要。
换工作的时候，很多人都会问：还是做XX岗位么？每次的回答都一样的，是的！这个问题很显然不应该都是肯定的么。
有确定方向后职业生涯不应该是长期坚持的么？如果自己的职业生涯足够清晰，一步一个脚印的发展和升级，你的职业轨迹看起来会是像一条上升的股票K线。
而如果只是在原地踏步，这条K线放长期看就会是一直平躺着或者还有可能下跌。
所以职业规划的时候也应像K线一样，用长期的眼光来投资自己，不要做频繁跳槽急功近利的平行投资，也不要做毫无方向随意换行业的实践。
至今换过4份工作，但一直是培训岗位，都是在零售行业。这样自己的经验和资源很多都可以迁移，也能够快速的应用，似乎每一步都为后一步铺垫，助力自己迈向更好的台阶。
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做正确的事，而不是容易的事情
容易的事情让你短期快乐，而正确的事情会带给你长期的成长收获。
在第四份工作选择的时候我很纠结，同样是培训岗位，但工作内容差异很大，过往的工作内容偏培训讲师，可以站在台前讲课，享受关注和掌声，而新的岗位偏体系搭建和培训管理。
但新岗位的行业前景很好，犹豫后带着忐忑我换到了新的岗位，起初非常痛苦，原来讲课的优势得不到体现，每天陷入到非常多方案和团队管理中。
定策落，搭体系、促转化，当坚持下来以后发现这也是一种成长，原来我都是专注在培训的组织及实施，偏脚力、嘴力。
而现在这个痛苦的过程大大提升了我脑力，更加系统的思考项目背后的”why”。
不再单点关注某门课程的好坏，而是系统性考虑学员的学习效果及落地转化 。这个开始的过程很痛苦，但我知道这是正确的方向，打破自己原来的舒适区，去构建自己新的知识体系，去创造自己新的能力壁垒。
做长期正确的事情，而不是做容易的事情，提升自己体系搭建能力。
最近一个曾经快消的小兄弟给我微信留言，说要新入职一家公司了，BD岗位，满满激动和兴奋，但过了第二天就告诉我离职了。
他还很年轻，94年，一名本科生，我的建议是考虑一些更有成长性的岗位和发展提升自己。哪怕开始起点低点，“屁股决定脑袋“，不同的岗位带来的价值感和成长性差异会很大。
毕业第一年从销售管培生转型到培训助理的时候工资直接减半，并且这样的状态持续了1年多，但当回头看那次选择的时候，还是充满感恩。
感谢当时的领导给予转型的机会，也感谢自己坚持，在摸索中找到自己喜欢的岗位，陌生的岗位，并非容易的工作内容，但是他却是更有挑战性的，更有发展空间的。
曾经帮助过一位BD同事转岗到了采销，HR和他谈待遇的时候他不愿意，我告诉了他我的亲身经历，他进行了转型，转型之后在采销岗位做了2年后跳槽到杭州某大厂，直接薪水涨幅50%以上。不要只做容易的事情，去做哪些长期正确的事情。
哪些事情可能短期待遇会少点，亦或者会让你放弃原来的一些优势，亦或者需要如“小学生“一般学习很多的知识，但哪些越复杂的工作，越不可替代性的工作某种程度上含金量也高，你的不可替代性也越强。
在一线终端快消岗位里，如果有转岗机会，争取从业务代表转成市场推广吧！如果在零售厂商平台，储备相关采购或者运营知识后，从BD去尝试做采购和运营岗位吧！这些岗位的发展周期会随着经验和年龄增长更增值，而长期的BD或者市场代表的工作某种程度上随着年龄增长会贬值。
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提升自学自查能力
人都会有惰性，特别是在一个岗位长期的发展。这种惰性不仅包含身体力行上的，还有脑力上的，比如不愿意自学自查。
你让身边一个快消老哥坐下来看10分钟文档那会让他非常“暴燥”，长期在外拜访的战友自学和自查知识的能力需要提升。
很多简单的东西做成现成的内容放在面前，也会出现不看不理会的状态，特别基础的一个内容，愿意问也不愿意去自己看，快速自查自学一些新知识，并建立起自己生活或者工作知识体系会让你事半功倍。
勤奋非常重要，快消人身上都有吃苦耐劳的特质，但“不动脑“的勤奋却不可取，努力也需要找对方向，腾讯战略专家分享企业的基业长青秘诀：企业持续成功=企业战略X组织能力，这两者是相乘关系，任何一个拖了后腿都是倍数的减小。
快消人员职业发展我觉得依据上面可以有个类似的模型：快消人成就=脑力 X脚力X嘴力；三者是也是相乘的结果，而不是相加。某两项很强，但是脑力很弱，所得取得的结果也会不尽人意。
加强“脑力”，去系统的思考问题，去做长期正确的事情，去提升自己自学能力，找到自己的人生策略，让自己的成长进入快车道，愿每个努力的快消人都拥有自己幸福的人生。