不会说服别人？学会两个思维方法，变得口若悬河会造梦（三维树）

前几天，有位创业者问，如何激励下属努力工作？

他说：现在创业还不是很成功，也没有太多的金钱来激励下属，但想通过说服性的演讲，多些精神激励，鼓舞下属，更好的去完成工作目标。

这种激励性的演讲，说得好听点，是造梦；说得不好听，是画饼。

但是，一位杰出的造梦师，才能是优秀的演讲者。就如我们说服自己，当你有一个梦想的时候，在现实中再苦再累全力以赴的去努力工作，你都会感受到快乐幸福！

怎样去激励你的下属呢？

主要是两方面：外在的演讲结构和内在的演讲思路。

外在的演讲结构：

是指说话的逻辑顺序：回顾过去，总结现在和展望未来。这样的说话顺序，让别人一听，就明白你要表达的内容。

内在的演讲思路：

是指演讲者的想法，也就是说服的三段论。当你在写演讲稿的时候，用三段论表达就好了。

比如，我们三维树客服小树（她只是业余帮忙）。她现在只是完成工作中基本应该做的事，不像以前一样，利用业余时间多看书，写文章了。

我的谈话目标是：激励她继续努力地学习。

首先打好草稿的说服三段论：

大前提：小树梦想成为演讲家；

小前提：努力学习才能实现梦想；

结论：小树努力学习就成为演讲家。

再用演讲结构进行表达：

首先是回顾过去：

“小树，你在2016年5月1日，第一次参加你们公司演讲比赛的时候，你说，虽然那次演讲不是很成功，但你站在舞台上的感觉非常棒，从那一刻起，你就想成为一名优秀的演讲家。所以，你加入了三维树的演讲训练。”（大前提：小树梦想成为演讲家）

其次是总结现在：

“你经过几个月的演讲训练之后，从公司的行政文员变成培训师，收入也增加了很多，这是一件值得非常高兴的事，说明你的进步很大。

前几天，你说同事王梅是北大的硕士，学历比你高，演讲能力很强，有可能随时代替你的培训师职位。怎么办？

我的看法是：不怕竞争者能力强，就怕自己不努力。

只要你跟去年一样的努力学习，全力向演讲家梦想前进。每天利用业余时间练习十分钟的演讲，阅读半小时，再写一篇自己的学习体会。当你有演讲家能力的时候，还怕培训师工作被人抢走？”（小前提：努力学习才能实现梦想）

最后是展望未来：

“为了战胜对学习的惰性，你可以想象一下：

假如你的培训师工作被人抢走了，你又回到日复一日重复工作的文员岗位，你心里是不是很难受！

当你成为演讲家的时候，处处听到听众的掌声，再也不为工作而担忧了！是不是很有成就感！

所以，从今天开始，为了心中演讲家的梦想，每天演讲训练10分钟，阅读半小时，再写一篇学习体会。”（结论：小树努力学习就能成为演讲家）

激励性的演讲，其实很容易，只要掌握了演讲结构和演讲思路的三段论。从听众过去的希望中，找出一个点，接着和现在的状况进行对比，让他感受到落差。再帮他指出解决的办法和行动的方法。