服装定制行业如火如荼的背后-痛点依旧

传统服装企业和门店增长乏力，但在服装定制的细分市场正在极速发展。各种线上线下定制公司，各种定制工作室如雨后春笋般出现。所有的传统服装品牌均在建立自己的定制渠道，门店以及品牌。在服装定制的大潮背后，痛点如何解决，将是一个大的课题。

随着时代的发展，生活水平的提高，互联网、电子商务和大数据的飞速发展，催生了人们的个性化需求，使消费者对展现自我，有了更高的要求，服装的个性化定制成为他们的追求。我国庞大的中产阶级群体，正在改变着大众的消费观念和想法，服装定制所提供的高品质产品、个性化服务，能有效满足他们的需求。

服装定制行业的发展，已经成为一种趋势，但定制行业在高速发展的背后，也存在大量的定制企业倒闭，或举步维艰的情况。

我们行业内，有一句话是大家的共识，产品和服务是基础，但通过与智能制造工厂的配合可以解决，但最大的问题还是客户引流的问题。对我的客户是谁，客户在哪里，如何吸引客户到店，如何服务好客户，让客户产生复购，并产生转介绍，这是值得任何一家企业深思的话题。

营销思路，营销手段，营销工具，营销团队，这是我们开店之初就要准备好的几件事情。但这也是定制企业遇到的最大的问题。产品定位，客户群定位，一定要有清晰的认识。在所有的服装品牌企业纷纷进入定制市场，在不久的将来，会出现，你随便进入一家商场，任何一家品牌门店，都可以私人定制。这种白热化的市场局面已经近在眼前。所以的差异化要提前做好准备。

目前，国家提出的产业升级，带动了各个服装工厂在转型定制方向。大量定制工厂的出现，推动了定制行业的发展，但也出现了鱼龙混杂，良莠不齐，滥竽充数的企业夹杂其间，定制门店对配合定制工厂的选择也是很重要的一环。

大量的定制平台，在定制市场中左右拼杀，给定制门店提供了大量便利的同时，也给初始门店造成了很多困惑。定制平台的作用是链接定制企业与定制门店，并在其中取得佣金，或获取流量而赚取利润。但痛点也很明显，定制过程本就是专业性极高，定制过程极度琐碎细致的工作。通过平台的第三方的对接，增加了对接环节，出错率大幅度提高。并且，定制平台对工厂和门店都没有太大的约束能力，造成了很多纠纷的出现。

定制平台如果要做成工具类存在，并不参与企业门店与客户的运营，而是给工厂与门店消费者提供第三方的服务工作。例如，智能搭配工具，量体辅助工具，营销支持工具，这是产生客户依赖的理想方式。

服装定制对手工量体的依赖度非常高，但具有丰富经验的量体师群体增长并不迅速，低于行业发展的速度。这一个依赖定制企业的自有培训，另外全国各高校的服装院系对量体师，色彩搭配师，服装搭配师，定制设计师的培养要加快脚步。

目前，定制企业也在探索，三维量体工具，远程量体方法的研发和实践。目前远程量体码尚定制已经形成了商业化运营，并取得了惊人的效果。

随着AI技术的成熟和在定制行业的运用，手机3D拍照量体将逐渐走入大众视野，并推动定制行业的高速发展。

虽然定制行业的发展，痛点还是比较明显，但高速发展的情况下，掩盖了一部分矛盾，只要定制行业的增速放缓，其中的矛盾将集中体现，定制企业在针对目前发展的同时，对可预见的将来，困难情况的出现，也要有充分的心理准备。

不管怎样，定制行业的大潮已经来临。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。与定制人共勉。