《安省伦敦：大房市小投资》之二十五：你抢到Offer了吗？（续）

抢Offer是不以人的意识为转移的，所以你要做到的就是接受并且心甘情愿，最后战而胜之，这就是上篇所说的内容，如果上篇是思想篇，那么本篇则是实战篇，我来说说具体操作。

抢Offer有章可循吗？当然，抢Offer不是猜谜更不是赌博，当然你偏要猜谜和赌大运，那不是本篇要讨论的范畴。首先我们看Listing价格，就是叫价，有很多经纪宣称Ta卖的房子通常超过叫价多少，好像是越高越体现能力，其实这是唬弄外行的说法。因为Listing价格没有一定之规，我可以要得很实也可以要得很虚，目的是通过其迷惑性引得更多的人看房并实际参与，所以那只是一种营销手段或者叫做噱头，因为我完全可以把叫价放在$1，以前也确实有类似的案例，那么如果你抢Offer买下来，显然会超过叫价几十万甚至上百万倍？所以不要被宣传和叫价迷惑了，以为叫低价就能以底价成交，一般经纪和买家都很容易上这个当，所以请谨记：普遍抢Offer的行情，绝对没有这样的便宜！

不被叫价所迷惑，就要建立正确客观的市场和价格判断，而这一切靠你的一己之力不行，因为作为普通买家，你客观上缺乏对市场的了解、跟踪和判断甚至更加欠缺实际的经验，所以很大程度上要依靠你的经纪，但说实话，也不是任何一个经纪都可胜任，许多经纪甚至和你有同样的疑惑，他们当然不在考虑之列，而这样的经纪其实并非少见，所以用正确的人是你做正确的事的关键前提，用对了人，你才能指望做正确的事。

用对了人，通过经验我们就会对现时的市场价位有一个基本判断，这是所有后续的发轫。其次就要根据个人经验，确认因房型和区域不同所造成每个Offer之间的Gap（价差），有的可能是$3000，有的可能是$1万，这完全基于经纪个人经验。之后就是通过确认的Offer总数进行累加，最后还要通过经验值（正态分布）进行修正，如此才能得到最终可能成交的价格范围。基准点和经验不同，得到的结果也不同，这是对经纪的一种实力和实战的考验，也是经验能力的最终体现。这就是我十余年来的个人经验和方式。抢Offer没有漫无边际、没有扑风捉影，更没有玄幻离奇，一切有理有据、脚踏实地。个体经验不怕偷艺，谨供参考。

最后提醒两件事情：其一要抢就要抢到，否则就别参与。就是说一旦参与，就要志在必得，如果客人的能力此时或一时拿不到，就要学会放弃，不参与。你参与了又拿不到，但事实上你却贡献了你的那段Gap，而最后总有一天还是会落在自己身上，这等于自己给自己扛价，所以得不偿失。我会根据客观情况垒出一个能成交的价格范围，客户可以选择：胜算就参与，否则就撤出，当然这次不参与不等于之后彻底放弃，我是说永远要把最好的精力放在最可能产生积极效果的那次上，而那次很可能就是下次，这就是审时度势、事半功倍。

说到这儿，你会问：你之前说抢Offer要趁早和现在的放弃是否矛盾？能提出这个问题非常有水平，说明你的观念已经有了一个飞跃。我曾帮一位客人买房子，刚开始也是囿于钱的问题，耽搁了许多时间，几个月后终于以高于当初出价$10万以上买到了房子。其实仔细想想，如果当初时就能高瞻远瞩、破釜沉舟，完全可能在高出$5万之前就能提早买到房子，多花的钱其实完全都是时间成本，如此省时省钱绝对事半功倍。但人非圣贤，总是有这样或那样的思维或情绪，限制了我们的思维和决断，试想如果我们能越早跳脱，就会越早迎来海阔天空，所以结论是不矛盾，早是一切的前提，并且如果你有了这样的前瞻性，我想不仅是抢Offer甚至人生任何关口都能得到最优解，风物长宜放眼量，如果你就是一个这样的人，那么你今天就能抢到Offer。

作者介绍：王韬 Evan 资深地产Broker，最早发现并专注于Newmarket、Oshawa房产投资的华人经纪，目前全力推广伦敦市场

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