多个top房企高管卷入围标舆论旋涡启示录

艳姐说

一直以来波澜不惊的土地市场，却因近期北外滩地块事件而引爆舆论场。

“被拘、失联”等词汇第一次和土拍沾了边。

事件的起因，是3月31日，该地块以起拍价被拍出。

而正是这个起拍价，引发了轩然大波，多家知名房企的相关人员被传失联。

坊间有传闻，拿地之后房企们成立了项目组，另外一家房企则作为财务投资角色也参与其中。

这期事件所有的矛头，都指向了地产圈很少被提及的词汇——“围标”。

01灰色地带围标的背后：超长案名的由来

百度百科查询“围标”，是这样解释的：

几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益。围标行为的发起者称为“围标人”，参与围标行为的投标人称为“陪标人”。

底价围标一直是土拍领域的灰色地带。

拍地前夜，觥筹交错、折冲口舌，在各地的投资圈都是心照不宣的潜规则。

虽然公告明令禁止，而在实际的执行中，企业间合作模式的创新却层出不穷，围标始终无法从根本上杜绝。

2016年-2018间土地市场大热，调控压力迫使各地要严控地王出现，这与房企为降低风险、提升利润的目标一拍即合，一时间房企之间的合作蔚然成风。

结果在2018年开始，购房者看到了一系列拥有超长案名的项目，甚至连案场的品牌墙都得做至少三幅。

02 打击围标：掀桌拿人？

受疫情冲击，各房企一季度的销售数据都不好看。

在这种背景下，近期土地市场看似欣欣向荣的背后，一方面是各城市为了对冲疫情影响、缓解财政压力，做到稳地价稳预期，纷纷提高了供地的质量，拿出了珍藏多年，位于中心地段的风水宝地；

另一方面是在“宽信贷、严信用”之下，部分龙头房企普遍拿到了较多的融资。

这也可以解释本次围标事端的由来——

开发商要在销售断绝、现金流吃紧的环境下，靠着加杠杆融来的钱咬牙拿地，最终为降低成本再次勾兑到了一起。

特别是本次的三家主角企业，都具有国资背景，也都是宽信贷，严信用下的获益者，居然连过场式的加价都不肯举一到两手，也难怪惹来了惊天的怒火。

03 此次事件的启示

本次的事件正是应了那句“有些事不上秤没有四两重，上了秤一千斤打不住”。

面对充分的法源依据 ，一旦进入了司法程序，便几乎没有转圜余地了，各企业的老板和高管们，此刻也一定是噤若寒蝉。

可以预见，在接下来一段时间，房企在招拍挂市场合作的现象将大幅减少，但另一方面，这也会进一步提高一二线城市土地市场的准入门槛，短期内流拍率也许会提升，而那些缺乏足够实力独立拿地的企业也将被拒之门外。

此外，从长期来看，合作的减少也将解决房企间合资项目业绩重复计算的问题，相当一部分依靠非操盘并表的企业将被还原出真实的经营状况。

这也暗中契合了近年来供给侧改革的主线：

通过控制市场竞争主体的数量，来改善行业整体的经营环境，今年又会有多少企业主动或被动的退出战场，也让人拭目以待。

但合作会就此消失吗?

我想也不会,毕竟地总是需要有人拿的,此刻的斗争,也是为了长期更好的合作,只是合作的主体，就不能只局限在企业间了。

主编：张艳

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