深度解读丨三轮车质量决定不了销量，好而无用的产品市场比比皆是
商情，专注行业21年
用马太效应来形容如今的三轮行业的竞争再合适不过，对今天的三轮车企业来说，强者愈强，弱者愈弱，正是最真实的写照。
对于强者来说这是中国三轮车行业的一个好时代。千帆竞发，百舸争流，庞大的消费需求催生出巨大的市场规模，助推产业经济不断向前快速发展，屡创新高。
对于弱者来说这是中国三轮车行业的一个坏时代。在转型升级大潮与政府政策的冲击下，太多企业受制于自身的笨重和迟钝，不能与时俱进而烟消云散，令人扼腕叹息。
事实上，好与坏只是表面，重要的是我们要看清在这样一场前所未有的发展趋势中，只有改革才能拯救企业，改革才是核心。
珠峰气魄
洛阳珠峰总经理陈波先生就极力推崇改革，他肯定现在的市场发展是一个好的势态，让那些只会模仿的小企业无所遁形，被市场剔除。他认为“疯狗不制，环保不止”，国家政策的出台是针对那些不合格、不安全、不创新的企业，对洛阳珠峰这样的企业就是在变相支持，只有在这样的明文规定下，真正好的三轮车才会脱颖而出。一个企业领导人必须要有一种担当谨慎和舍我其谁的气魄，在大形势面前，需抓住机遇，自主创新，积极改革。陈总的积极改革，为洛阳珠峰灌注了巨大活力。
三座大山
必先知致弊之因，方可言变法之利！如何进行改革？首先得真正了解到抵挡三轮车发展的障碍在哪，洛阳珠峰通过市场实践，努力探索，从那些衰亡的企业中吸取教训，从那些成功的企业中汲取经验，站在巨人的肩膀上看问题，总结出挡在三轮车发展路上的“三座大山”：即人口老龄化、城市化、经济新常态。
人口老龄化
过去十年，中国三轮车行业依靠人口红利和市场需求的优势趁势崛起，实现了高速发展，而现今中国进入人口老龄化社会，这就意味着作为经济增长“源动力”的人口红利将逐渐衰竭。要知道我们三轮车市场一开始针对的基本是50、60、70后，人口老龄化意味着我们将失去将近一半的消费群体。这是一个庞大的消费群体，人口老龄化让三轮车发展陷入僵局。
城市化
要是有人问三轮车的消费市场在哪，大家首先想到的肯定是农村，没错，三轮车大部分是向农村倾销，用做农村代步或农业搬运工具，而伴随城市化的发展，城市面积的扩大，农村面积的缩减，农村人口的减少，三轮车在农村的市场份额也逐步递减，这预示着三轮车在今天走“农村包围城市”的战略是行不通的，我们必须寻求新思路。
经济新常态
前面提到过去十年三轮车行业依靠人口红利和市场需求，而现在中国的经济来到了个新的态势，即经济新常态。市场需求趋于饱和、环保政策愈加严厉、生活质量的提升等，让国内三轮车生产成本刚性上升压力（人力成本刚性上升、环保成本刚性上升）和国内三轮车同质化竞争价格下降压力逼迫的企业苦不堪言。“方向路标”突然间消失，“未来之路”突然间迷茫了，企业业绩突然间变得难以持续和稳定了，经济新常态让三轮车企业迷失了方向。
耀隆微轿去年一经推出便爆发式增长，其中陈波先生功不可没，尤其是去年耀隆挑战万里丝绸之路，创意十足，主题鲜明，契合产品，用户有共鸣，产品有展示，才铸就了耀隆神话。
失去了人口红利怎么办？有句话说的好“改革是最大红利”。没有了人口红利，我们用改革制造出吸引人口的产品，照样取得红利。要知道现在三轮车市场愈加完善，不管是生产线，还是产品质量上各大企业水平都很接近，消费者在这样同一水平的产品选择上，怎么让消费者选择你的产品呢?
陈总表示唯有通过改革创新，生产吸引消费者的全新车型才能让消费者选择你。可以说现在产品销售与质量无关，而是与需求有关。很多产品都是好而无用，洛阳珠峰在打造城市安全微轿领导者的过程中，就坚持做"有用且好用"的产品，坚决不做好而无用产品。
城市化，让你迷失方向？陈总表示三座大山决定了以农村为主的思想消失，以城市为核心的思想突起。当你还停留在农村市场时，你的产品注定失败。
”突围“不仅仅是产品的”突围“，更是企业思想的”突围“。当你转变了生产思维、销售思路，当你想到一条与大家都不一样的想法时，你的企业就已经走在了成功的路上。
洛阳珠峰正在走这样一条路：向城市突围。陈总表示要打造的是从艰苦奋斗的农村三轮到幸福小康的城市三轮，以满足城市需求车型为主，提出三轮微轿、简奢蓬货、城市休闲三大引擎产品战略，营造出万人空巷抢珠峰，我为珠峰代言的造势。
经济新常态，企业只有坐等国家调控？“正确把握改革大局，从改革大局出发看待利益关系调整，只要对全局改革有利、对党和国家事业发展有利、对本系统本领域形成完善的体制机制有利，都要自觉服从改革大局、服务改革大局”。主席在中央全面深化改革领导小组会议上的讲话，道出了“经济新常态下怎么办”的正确路径。面对经济新常态，实现经济转型升级，最得力的工具就是“改革”，最终的出路也在“改革”。
洛阳珠峰就坚持用改革创新引领企业发展，陈总一直在通过转换思想、改革产品、改变销售方式，来刺激客户，让客户有一种全新的感觉；有看一眼就被吸引住的魅力；有体验过就非买不可的想法。
现在的一切美好事物，无一不是创新的结果，只有改革创新才能引领未来。未来三轮车市场必将伴随改革创新而新生，伴随改革创新而发展，伴随改革创新而
赢取客户的满意度与认可度。
本期编辑：Susu
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