对话|GK的“扩池”模式 2024-04-26 00:52:04 一切的新事物最初都伴随着不解和非议,但永远会有勇于争先吃螃蟹的人。于移动电竞领域,GK就属于这样的角色。2017年春季,人人体育旗下GK电竞俱乐部怀揣满腔热枕进入KPL。 今年7月5日,KGL赛场上GK.Y对阵VG.P取得四场全胜,获KGL季军。实际上,人人体育CEO章杨并不只是在乎成绩,他在日前接受陀螺电竞采访时表示,公司要想持续发展,不仅需要打出成绩,也需要依托更健全的业务模式。1“鱼饵与池塘”暑去寒来,2016年夏天创立的人人体育已经发展了4年,即将开启第5年的征途。在近4年的发展中,人人体育逐步构建自己的产业闭环,除了打造电竞俱乐部,还布局了包括KOL、公会、MCN和电竞战队,并且打造了国内第一个最大、达到100多万人规模的游戏私域社群社区,也包括一切的游戏线下场景。章杨认为:“从俱乐部本身出发,核心是要收入结构合理化,把影响力和受众规模做大,然后收入才可能健康。我们希望把俱乐部本身做好,但如果俱乐部在成绩各方面也没有那么通畅,我们在其他的地方还是保证能有一些收入。”那么,俱乐部成绩对于商业盈利有什么影响?对于这个疑问,章杨向陀螺电竞提出了“鱼饵与池塘”的理论。章杨将现阶段人人体育建设的电竞营销、主播经纪、线下娱乐空间等多个电竞产业链比作正在建设一个池塘,产业链中的用户比作池塘中的鱼,而GK、主播、选手等都是鱼饵。2电竞行业稳定后前期资金的投入抉择将电竞产业比作钓鱼,那么如何选饵,便是一门学问。“目前对于人人体育而言,就是很火的项目一定做,马上会火的项目也做,可能不会火的项目去看市场表现。”根据项目选择孵化的主播和战队,是人人体育需要做的决策,项目的热度和观众支持度是做出决策的重要标准。一个小众游戏的头部主播出圈难度大,人气方面相比热门游戏的中游主播也无法比拟。选择“鱼饵”之前,对项目热度的上下限以及孵化难度评判显得尤为重要。早期电竞俱乐部的建立会依靠市场表现,用户数量大就会有电竞俱乐部的诞生,抑或情怀加持,一些老板因自身喜好创立电竞俱乐部。而现今电竞产业发展脱离野蛮生长时代,俱乐部与游戏厂商便有了一定的沟通,俱乐部根据厂商对于新项目的评级,一般会更早接触到这个(电竞游戏)项目,得出俱乐部内部的评分,综合厂商评级、俱乐部评分、包括厂商的市场投入,决定俱乐部在这个游戏前期会投入多少。选好了饵,如何才能确保鱼上钩?上钩的鱼可以填饱肚子呢?“俱乐部打出成绩,这个事情它有一定玄学的基础。我们同样也追求好成绩,不过我们不希望只关注成绩。”即便在用户规模极为庞大的KPL中,也没有人会记住世界第二高峰,但冠军队伍只有一个,这之外的俱乐部怎么才能填饱肚子?章杨答道:“我现在做的事情是在做一个池塘,我希望我这个池塘规模比较大,鱼比较多。”3用户流量是电竞最大的生意“其实GK在目前成绩不好的时候这个鱼饵不够香,但我们知道池子里面鱼还是很多的,还是会有鱼过来。”鱼对鱼饵的转化率有多高就取决于俱乐部的成绩和能力,人人体育在成绩之外,建设其它需求体验来扩建池塘,这些流量不是因为俱乐部成绩而来,而是来自共建游戏项目IP、一些无关俱乐部而与IP相关的事。那么如何扩建池塘?从哪里吸收这些鱼?章杨表示,电竞俱乐部和赛事同属于IP的一个顶端,而电竞俱乐部的生存问题,就需要流量和高度的流量转化,往往这些流量来自于赛事成绩、内容,这种流量我们可以称之为赛事流量,在这之外其实还有一种流量,可以被称为是用户流量。目前中国电竞行业的赛事流量可能占大盘的两到三成之间,而在整个电竞流量中,还有7、8成的比例属于用户流量。这70%-80%的用户流量可能知道电竞俱乐部,如GK、AG、QG等等,也可能不知道电竞俱乐部,这些用户对于比赛没有消费热情,对俱乐部的周边产品没有消费欲望。而现阶段除了联盟想吸收这70%-80%流量,很多俱乐部对于如何吸收还一筹莫展。大部分俱乐部做的就是在联盟的赛事流量里获取流量,这是所有机构应该干的事。而人人体育现在就是希望从用户流量入手,来帮GK俱乐部和联盟一起增加赛事大盘的总流量,这是人人体育持续努力在做的事。“我认为从联盟获取流量永远都是局限于联盟,这就叫行业壁垒。行业壁垒有时候不是优势,有时候反而是劣势。劣势是什么?就是你的规模多大,我们所有人规模就多大,池子太小。那么,如何把它原本的20%变到70%、80%呢?就是我们要做用户流量。”基于用户流量的需求,跟用户发生接触的一切就叫IP场景。IP场景区分为包括MCN、公会等产业的线上生态和电竞场馆、手游吧、电竞酒店等线下产业,用户接受这些与俱乐部IP无关的产业同时,建立了对GK或者人人体育IP联盟的忠诚度后,一旦GK获得好成绩将有机会转化成支持GK战队的粉丝用户流量转化为赛事流量。最终池子不断扩容,便可以期望实现达到总流量的扩大。用一个金字塔来形容,顶层是电竞俱乐部,中层有主播、战队等等,底层就是玩家。以人人体育产业链将整个金字塔打通,覆盖顶、中、底层把用户流量沉淀在产业链中,让底层的玩家在这个金字塔中可以有自由的选择,不论玩家想晋升至中层或是顶层,人人体育产业链都提供了晋升渠道。结语:人人体育所提出的“鱼饵”理论,将鱼饵与池塘分开考虑,再香的鱼饵在少鱼的池塘里,也不能实现高度流量变现,而在鱼饵足够香之前,人人体育考虑的是让池塘里的鱼变多,只要有足够多的鱼,一个不那么好的鱼饵,也可以养活自己。陀螺电竞认为“鱼饵”理论是对俱乐部依赖赛事成绩的生存思考以外,俱乐部变现形式的一种探讨。我要找陀螺电竞:商务合作/采访/约稿:KF(微信号:u-1003) 赞 (0) 相关推荐 双十一撞上S10,苏宁电竞破圈电商拓界 有这样一头"小狮子",橘色似火,额上闪电,双目威慑,这正是素有"狮厂"之称的苏宁旗下苏宁电子竞技俱乐部(SN战队)的logo. 今年,这头"小狮子&q ... AG故意输给GK,打假赛?黑粉们,住嘴吧,你侮辱了电竞和两个俱乐部 大家好我是指尖,11.6日晚,ag超玩会对战佛山gk,让人意外的是gk3:1把ag超玩会赢下了,终结了其常规赛连胜,也断掉了他们的多个百分百胜率组合. 比赛结果一出,给我的感觉就是gk觉醒了,他们在训 ... 黄子韬加入佛山GK电竞俱乐部 担任合伙人及联席CEO 北京3月5日,佛山GK电子竞技俱乐部在官方微博宣布,黄子韬正式加入佛山GK成为合伙人及联席CEO,并表示未来佛山GK将与黄子韬先生在俱乐部发展.选手.艺人培养.演艺内容等多方面展开合作. 租房何必押一 ... 6300万人气峰值,斗鱼成IG夺冠的第一个受益者 导语: 今年的<英雄联盟>,注定是属于LPL的. 即使在IG夺冠之后的一周,我们依然能在社交圈看到"IG,NX"."为IG打call"等话语. 这是 ... 百度移动生态新引擎 本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议. 4月26日,百度2021年万象大会在阿那亚成功举办.对于投资者来说,这是一个看懂百度(NASDAQ:BIDU)移动生态的重要窗口. 锦 ... 深圳为什么少有电竞俱乐部 | 在广深 游戏陀螺 文|游戏陀螺 尤迪安 导语: 圈内人与圈外人眼中的深圳电竞. 2018年,深圳再次被电竞俱乐部"遗忘" 对于在深圳生活的玩家.游戏从业者来说,深圳一直有种被中国电竞&qu ... 错过直播电商第一波风口,如何再造直播新机遇? 开场1分36秒,天猫成交额突破100亿,1小时03分59秒,达到1000亿.今年的双十一依旧火爆.而其中最大的亮点当属淘宝直播. 此前在直播预售当天,一众美妆品牌的成绩就很抢眼,比如雅诗兰黛.兰蔻 ... 基于显著增强多模式池的图像成分评估 重磅干货,第一时间送达 小黑导读 论文是学术研究的精华和未来发展的明灯.小黑决心每天为大家带来经典或者最新论文的解读和分享,旨在帮助各位读者快速了解论文内容.个人能力有限,理解难免出现偏差,建议对文章 ... 同种类技击环境模式对话 文武两道,一张一弛,不可偏废,此一说古已有之.纵观文之一道,流传至今,越发欣欣向荣,结合西学,分出了文.理.工.农.医等诸多流派,反观武道,相形之下渐见式微.余往来京沪宁各地,但见中国大都市中,武学一 ... 靠10平米小店,女孩用万通卡模式,与化妆品、商场共同打造流量池 在上海市有一家美甲店.这个店只有10平方米,小店做的是美甲美睫,每个月带给店主的收益却超过10万元,这让很多人感到不可思议. 这个店的店主是从小地方到上海来闯荡的打工妹小丽.她打了几年工,攒了一点钱, ... 喜报!龙池牡丹荣获2021牡丹产业发展“商业模式创新奖” 5月11日,"花开盛世"2021中国牡丹之都(菏泽)卓越贡献奖.牡丹产业发展和牡丹文化艺术系列奖项颁奖盛典举行. 菏泽是牡丹产业的发源地,本次颁奖典礼是牡丹行业最具规模.最具影响力 ... 爱因斯坦曾对话泰戈尔,两人仿佛开启了上帝模式 爱因斯坦是历史上最伟大的物理学家之一,泰戈尔则是印度史诗级哲学家和诗人,那么当两人相遇会擦出怎样的火花? 1930年7月14日,爱因斯坦在他位于柏林郊区的家中迎接了泰戈尔,两人随后进行了历史上最激动人 ... 一言不合就开撕,你家对话是这个模式吗? 婚姻第一策略,以退为进. 夫妻之间,有什么对错可言?要抓主要矛盾. 毛选你读过没有?毛选第一章那是克敌制胜的法宝:谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题. 你不要把跟亚平妈的矛盾上升 ... 文涛 | 开启和真我对话的模式 每日推送喜乐文涛老师课程精华.传递正能量 第一时间获知现场课.沙龙信息 那个兴奋劲,那个很嗨的感觉,不管你做什么事,只要处于那种状态,钱就跟着来了. 别盯着钱做事儿,盯着兴奋度去做事,顺着那个来.我刚 ... 【搞笑段子】高山猫-池坝游客和我的对话 【搞笑段子】高山猫-池坝游客和我的对话 企业访谈|对话无锡企业家:服务型制造带动企业运营模式新变革 2021年 服务型制造万里行 走进江苏·无锡 YIDIANCAIJING 太湖湾畔,人杰地灵.中国民族工业摇篮之地,无锡敢为人先,嬗变更新工业制造,使发展服务型制造与创造"苏南模式" ...