二次元再度登顶！透视《FGO》如何攻克畅销榜首
文/游戏陀螺 雨
导语：
5月4日，得益于《Fate/Grand Order 》（下称“《FGO》”）国服日前开启的重要角色“黑贞德”的抽取活动，游戏首次登顶苹果畅销榜榜首。《FGO》的登顶，验证了二次元核心用户对产品成绩的影响力。通过单个活动或角色带来疯狂充值的效果，是制作二次元游戏的最大利好，《FGO》这个案例，更成为二次元产品个中代表。
一、二次元再度称王！《FGO》登顶畅销榜
时隔多日，昨日国服《FGO》悄然登顶畅销榜，作为一款以剧情为主，卡牌模式为辅，战斗模式创新采用指令卡式，玩家可以根据自己选择进行攻击，在回合制类来说可为颇具特色。
《FGO》自去年10月份国服全面公测以来，上线24小时之后，就强势入榜top15，吸引众多《fate》系列粉丝。作为系列最新作品，作为一款在上线前达到预约破三百万的产品。去年12月份，也是顺利摘下畅销榜第二的位置。
同时笔者翻看B站的同时，发现B站也已经在首页推出活动推荐页，最大的卖点便是黑贞德的开启，并且是限时活动，这无疑给众多系列粉丝群体投下一颗重磅炸弹。
《FGO》这款手游取得如此大的成就，不仅重氪，而且重肝，活动排布的紧凑，让游戏一直处于活跃状态，在自动战斗大行当道的今天，《FGO》毅然取消这一设定。如果说《阴阳师》里有SSR，那么黑贞德在《FGO》中就属于这种级别，并且加上限时活动，必定引来玩家疯狂氪金抽卡，而这笔客观的抽卡费用，也为《FGO》登顶榜首提供了助燃剂。
就在前几天，《FGO》出席了上海CP20，作为二次元的盛会，大批粉丝到展馆支持，也增加《FGO》的曝光率，无疑为此次活动提前做好了布局。从评论来看，玩家几乎清一色好评运营，可以看出，这次活动的推出，看出官方运营小组对于玩家体验的重视。
《FGO》通过限时活动的方式，加上所推出的是人气英灵，据了解，《FGO》SSR级别的英灵的抽卡率仅为1%。稀有度上的加持，这颗助燃剂达到了预期的效果。
二、“蚁后级IP”，《FGO》是一款怎么样的产品？
1.强势的IP感召力
《fate》系列最早是TYPE-MOON于2004年开发的一款PC平台的18禁文字游戏，一经面世，便广受欢迎，其后也衍生出动漫，手办等作品。而作为系列续作的《FGO》在日本获得600万下载，在日服运营一年有多的作品，仍经常问鼎畅销榜，自截稿之前，《FGO》目前在日服app store畅销榜排名第二，google play畅销榜排第一。而在日服如此畅销的原因，笔者认为其粉丝具有忠诚持久度的特点，再者《FGO》文化感染力，其有一个固定的文化圈子，而在日本来看，粉丝对于《FGO》的狂热程度，确实让市场感受到粉丝经济的强势。
《FGO》作为系类集大成作品，代表着日系卡牌RPG游戏，延续原本的世界观，增加了fate系列的粘性，并且整部作品也汇聚众多系列的英灵角色。可以说，《fate》系列在二次元的号召力和影响力，在圈内都是少数极具代表意义的。笔者了解到，在B站宣布独家代理《FGO》后，首日预约量达到47.8万，那仅仅是b站自身平台的宣传效果。据移动应用公司Sensor Tower分析，目前《FGO》在2017第一季度成为全球收入第二手游，并准备在夏天登陆美国市场。
2.漫游联动：庞大吸引人的世界观
《FGO》在上线之初，发布了同名动漫《FGO-first order》， 据笔者在B站发现，截至目前，总播放数已超过800万，在IP热的当下，《fate》系列也被圈内人士认为是“蚁后级IP”。就如网友评论“fate其实就是一种信仰”。整款作品的成功，和《FGO》本身素质过硬也必有一定联系，超过100万字的剧本，可以说在手游研发上也是为数不多的。笔者了解到，二次元用户对于剧情有很大的热诚。而在玩法是突破传统卡牌特性，进行英灵间的战斗融合，加大了其趣味性。不管是《fate》系列原本忠实粉丝还是后续进来了解《FGO》的玩家，都会去细细评味这款作品。
三、B站运营《FGO》，背后成功秘诀
作为二次元领域领头羊的B站，国内二次元的聚集地，有着得天独厚的优势，其代理的游戏也是各类二次元作品，如《少女前线》、《崩坏3》、《螺旋境界线》、《阴阳师》等，B站深谙二次元运营推广，bilibili游戏副总理于洋曾提到二次元游戏用户的四个特点：
1.二次元用户对他们所追捧的二次元内容有着信仰般的热爱；
2.二次元用户是一个极度挑剔，同时也极度宽容的一个群体；
3.二次元用户也是一个极度理性，却又极度感性的群体；
4.二次元用户喜好分享，也极其善于传播。
bilibili游戏副总理于洋
可以说二次元用户是个非常独特的群体，一款优秀的二次元游戏本身来说是挂满了吸引人的标签，二次元用户也乐意见到这样的标签。在运营方面《FGO》将陈坤作为代言人，就如于洋所说，每一次的营销，要么不做，要做就一定要超出用户的预期，而陈坤同时也是《fate》系列的粉丝，和广大二次元用户有通感，其代言呼声也是最高，自然，这是一次很好的合作。
1.B站采取低价格措施
在不看汇率情况下，同期比日服便宜四分之一，低星卡保留日服原版本设计和数值，让大部分非氪金玩家轻松应对活动。这大大吸引无数低消费的二次元玩家。
2.游戏剧情，活动完美复刻
B站深知《FGO》对于玩家代表的意义，在剧情和活动上，B站对剧情全汉化，并针对性在剧情上做了优化，防止“被剧透”，而在活动上，国服对一些在日服上错过的绝版英灵进行复刻。这对于《FGO》粉丝来说，是个极大的诱惑，到国服把错过的英灵拿到手，或许没有更好的建议了。
3.服务器整装待发，全为了玩家最好的游戏体验
很多日服玩家都在日服开始饱受服务器爆炸的摧残，虽然每次维护送晶石很不错，但在游戏体验上却大打折扣，B站调整自身服务器，为国服玩家提供最好的服务器体验。bilibili游戏副总理于洋也说到，把自身工作定一个调，叫做“我即用户”，二次元用户特别在意厂商能否低姿态来和玩家站在同一阵线上.正是这种工作基调，《FGO》才能在玩家中赢得好口碑。
四、二次元产品依靠活动续命？
自《阴阳师》前阵子在畅销榜榜首位置几乎垄断式的占领，没有第二款二次元题材作品进入到榜首位置，《FGO》这次登顶，是否是发出一个信号，二次元这种品类，在国内依旧吃香？
作为如今国服来说，《阴阳师》、《崩坏3》、《FGO》可以说是二次元领域的三只领头羊，《崩坏3》在《崩坏学园》其间积累了相当的粉丝群，作为国内原创二次元IP，在日本也获得了很好的下载量，据统计，《崩坏3》在日下载量已突破百万。《阴阳师》和《FGO》在上线之时，几乎是同期，有“既生瑜，何生亮”之感，《阴阳师》的强势，确实给予《FGO》很大的压力，不过《FGO》也在国服首日上线24小时就杀入畅销榜前15.二次元领域里同人文化是必不可少的组成部分，不管是《阴阳师》，还是《FGO》，或者《崩坏3》，你兴许看到的是布局二次元，笔者看来，研发团队更看重的未来行程的同人文化圈子，这个恰好是可以不断延续产品生命力的条件。
《阴阳师》金韬曾比喻游戏本体当做是“蛋黄”，那么游戏的文化圈子就是“蛋白”。往往一款二次元产品的爆红，恰好就是因为同人文化的繁盛，玩家之间的口传，远比千次的市场营销来的迅捷。
笔者观察最近榜单，发现畅销榜前十有四款二次元类型，此次《FGO》荣登榜首，说明二次元的用户基数存在绑定性，特别是一些强IP的二次元系列。从《FGO》近三个月来看榜单来看，大起大落时有发生，最低的时候降到131名，笔者去了解到，4月5《FGO》举行过一次活动，持续至19日，然而这并不能挽回颓势。随着《FGO》活动进一步展开，CP20参展，至黑贞德上线，《FGO》一步步的往上的趋势明显，终而荣登宝座。
再看《阴阳师》，随着年后日服上线事宜的完成，官方已经把重点回归到国服，最近几个月来，随着更新的频繁，几乎都在活动举行的当天，达到一个峰值。
笔者不仅提问，二次元的用户基数群是存在的，其用户也相对固定，特别是二次元都有自身的同人文化圈，应该相比其他产品类，持续性应该更好。借此良机，笔者发现，其他二次元类型手游也存在类似的情况，在每次活动的时候都有反弹的趋势。《FGO》运营上应该是最为平稳的，但是服务器的不稳定，导致众多玩家纷纷流失。如此看来，二次元产品类不仅需要在活动上下功夫，来保持游戏的新鲜性，同时游戏的硬件也得配套，这也代表着二次元用户对于游戏质量的高要求，也是他们对于自己喜爱产品的严格要求。对于研发团队，确实也是不小的挑战。
四、《FGO》的成功，是一场玩家和厂商的博弈
游戏产品需要用户去支持其运营，来保证其寿命的持续性，对于厂商来说，玩家就是衣食父母。笔者看来，大部分优秀游戏最后输的一败涂地，大部分时候是运营过程中，完全不理会玩家需求，以厂商意志强行加到玩家身上，这自然与玩家所希望的统一阵线相违背，通过相当多的玩家评论可以看出，玩家所期待的是厂商能听到自身的诉求，而不是一意孤行。玩家是个庞大的群体，其喜好也存在不同风格，《FGO》的成功，也许正好的把握住了二次元用户的需求，对于二次元用户，随着文化圈的品质和品味的提升，二次元用户对于作品精益求精也越发明显，如果胡乱拼凑起来，对于这些用户而言，自然是不买账。
《FGO》运营团队的低姿态，或许恰好打中二次元用户的靶心。厂商虽然作为绝对主导力的存在，对于游戏而言，玩家才是最终归结的问题所在。笔者看来，随着国内玩家的对于游戏产品品质的觉醒，粗制滥造的产品会流逝在时间的长河中，而精品会受到玩家的拥戴，最为重要环节就是厂商对于玩家的态度。玩家和厂商的博弈不会停止，《FGO》的成功，说明玩家和厂商确实可以平衡在一个阵线上，为游戏的未来做到更好。玩家和厂商并非敌对者，应成为游戏产品共同的运营者，缺一不可。
结语：
二次元是否迎来第二春，目前市场来看并不明朗，《阴阳师》《FGO》相继荣登榜首，或许可以说明一点，国内二次元用户基数大，从玩家角度来看，更多的是需要优质的二次元产品，但是二次元产品的可持续性却相对不稳定。《FGO》此次荣登宝座，与“黑贞德”活动开启密不可分，但活动散去之时，《FGO》能否坚挺，确实留下大问号。
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