奥飞去年玩具卖了12.6亿！这个渠道新增了6000家~

引言

日前，奥飞娱乐(002292.SZ)发布2019年度报告：公司去年实现营业收入27.27亿元，同比减少3.97%%；归属于上市公司股东的净利润1.20亿元（去年同期则为净亏损16.30亿元）；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7345.48万元（去年同期则为净亏损17.71亿元）；基本每股收益0.09元。

主要会计数据和财务指标

▌玩具销售仍是最重要的业务

报告期内，奥飞采取的业务架构体系调整、人才激励政策、组织运营优化等多项变革措施已获显著成效，实现业绩反转。目前，公司主营业务包括：内容创作及运营、玩具销售、婴童用品、游戏、其他业务。

以玩具制造起家的奥飞，玩具销售仍是最重要的业务。中外玩具网了解到，公司去年战略性的主动调整玩具业务品类结构，原潮流品类占比下调。全年玩具销售业务营收12.6亿元，占总营收比重高达46.29%。

据介绍，奥飞玩具销售主要分为IP类玩具及非IP类玩具两大类别。

• IP类玩具以国内知名品牌“奥迪双钻”为主：

• 围绕自有的动漫IP“超级飞侠”“萌鸡小队”“铠甲勇士”“巴啦啦小魔仙”“巨神战击队”“爆裂飞车”“飓风战魂”“火力少年王”“零速争霸”等，开发生产系列的变形玩具、人偶、装备、陀螺、悠悠球、四驱车等多种样式的玩具；

• 与知名IP授权合作的玩具，例如“小猪佩奇”“睡衣小英雄”“海绵宝宝”等系列。

• 此外，“维思积木”等新的玩具品牌系列于近年陆续推出市场。

• 非IP类玩具以国内知名品牌“澳贝”为主，致力为0-3岁婴幼儿提供专业益智玩具，畅销玩具款式包括分龄摇铃、床铃、牙胶、布书等。

此外，婴童用品业务同期对比实现较大增幅，全年营收达8.38亿元，占总营收比重30.74%。

营业收入构成

▌便利渠道增加6000家

通过多年的拓展与积累，奥飞打造出广覆盖、多层级的国内销售渠道体系，主要包括KA渠道、流通渠道、电商渠道等。

• 其中KA渠道是由公司负责直接经营的大型连锁系统销售渠道，主要包括孩子王、玩具反斗城、沃尔玛、麦德龙、爱婴室等客户；

• 流通渠道主要由经销商负责经营，公司对其给予经营指导和政策扶持，包括社区店、校前店，以及超市百货、婴童店、潮玩店、便利店等渠道；

• 电商渠道包括公司在京东、天猫、苏宁等主流电商平台上开设的官方旗舰店，以及获得公司授权的经销商客户在电商平台开设的网店。

奥飞特别提出，玩具销售渠道结构逐步从传统渠道向现代渠道转型，其中2019年便利渠道合作超过8000家，同比2018年增加约6000家。 

此外，奥飞玩具国际化继续推进，报告期内海外玩具销售覆盖共47个国家/地区，包括新拓展国家巴拉圭，日本，波罗的海等。巴西、墨西哥等南美区域同比增长近七成；得益于德国、俄罗斯、乌克兰的增长，欧洲其他区域销售有较大幅度上升；亚洲区域也保持稳定增长，但在北美，英国及法国等传统玩具市场受激烈的市场竞争及复杂的政治经济环境影响，同比有所下降。整体海外市场会在渠道、模式及产品上进一步拓展。

▌今年，推行“爆品战略”

3月5日，奥飞首次尝试将新品发布会搬到了网上，奥迪双钻的卡变车、澳贝的多元智能新品等，都以更多样的品类和形式出现，全国各地的经销商、分销商和终端，通过直播及时了解产品。公司尝试进入二次元和潮玩手办圈层，打造好玩的、性价比高的玩具。

展望未来，奥飞指出，国内的玩具市场已进入激烈的存量市场竞争。2020年，公司将全面推行以客户需求为中心的爆品战略，扩充玩具品类，例如开发与IP结合的卡牌产品、开拓三四线市场的糖玩产品、重点打造三大潮流玩具项目、尝试成人市场的手办系列等等，通过打造爆品开拓市场，扩大消费群体的年龄段，在存量市场中深挖增量业务。

近几年来，现代渠道增长趋势明显，传统渠道增长趋向稳定，现代渠道是未来渠道操作的核心。

奥飞指出，现代渠道的增长主要来自于大型超市、社区超市和便利店。公司未来几年将主攻社区超市、百货店、便利店等现代渠道的开拓，注重大型商场的布局与三四线市场的构建，以及社区店等各种私域流量的渠道建立。

营销方面，将采用线下线上相结合的模式，线下主要打造更多的To C端消费者体验场景，包括社区俱乐部、企业线下内购会等方式；

据媒体报道，奥飞娱乐今年启用淘宝、抖音、快手直播，在春节以后，以大规模的导购员转型线上直播带货的方式探索转型。

而在2019年试验成功的举措，例如社区俱乐部、企业内购会等，将在2020年开拓至全国范围。通过新产品+新渠道+新营销的结合，打造多层次、更有效的产品销售体系。

但今年以来，受疫情影响，奥飞玩具、婴童用品以及主题商业等涉及到线下终端销售或体验的部分业务业绩下滑。刚刚公布的2020年第一季度业绩预告，实现归属于上市公司股东的净亏损3500万元-4000万元，去年同期则为净利润5907.84万元。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合