怎么才能找到婴儿游泳馆经营的问题在哪

在和婴儿游泳馆交流过程中,发现不少店长不知道怎么进行店铺诊断,发现不了店铺的核心问题,也很难做出根本上的改变,导致店铺经营一直不温不火,长此以往不仅让员工丧失斗志,也让门店陷入困境出不来,那么到底怎么才能找到婴儿游泳馆经营的问题在哪呢?这是讲究科学方法的。

想要找到婴儿游泳馆的经营问题所在,就不能把诊断停留在表面,也不能求助于别人,只有靠店长自己才能找到问题,别人最多是辅助,同时要有科学的方法进行门店经营诊断,比如说:

第一,所有可以量化的指标数据化表达。有些店长不重视数据化,总是看问题停留在表面,困难归结为外界因素,决策出现偏差。数据化表达就是把店铺的每日顾客数、办卡顾客、销售额、毛利率、净利润等,统计出准确的数据,而不是用下降、上升、波动这样的词。

第二,利用好数据分析中的“同比”和“环比”。同比就是同一年中各个月份之间的数据变化情况,环比则是和往年同月份的数据比较,通过同比和环比的分析,共同分析外界和内部的影响情况。

第三,记录店铺经营的重要调整。像是店铺举办活动、新增了推广渠道、商圈的经营环境、疫情的各个节点、人数培训、新增项目或产品等等,只要是能影响到经营的操作都要进行记录,以便结合数据进行分析。

第四,漏斗分析法找到各个缓解的问题。店铺经营的漏斗是“推广获客→顾客进店→体验→办卡购买→分享裂变”,通过漏斗模型对各个环节的数据进行分析,找到可以优化的环节进行改进。

第五,围绕着会员质量数量深入分析。不论门店经营状况如何,顾客的数量和质量都是最重要的,对于新店应该重视会员的数量,老店经营要重视会员质量,维护最有价值的顾客是关键。

第六,研究市场变化和对手经营。婴幼儿游泳行业是成熟的市场,里边也存在各类竞争,店长有必要对同行的经营情况有所了解,对市场的变化敏感,做好自身是第一位,领先对手是第二位。

如果是有经验的店长或者老师,在进行门店诊断时也会应用上述方法,而不是看问题停留在表面,把自己的问题归结于外界影响,脱离数据进行盲目分析是不可取的。

最后要说的是,婴儿游泳馆经营分析诊断是第一步,接下来的改进执行也很关键,千万不要停留在诊断阶段,解决问题才是最为关键的。
(0)

相关推荐

  • 只有问题精细化,才能把婴儿游泳馆生意越做越好

    经常有婴儿游泳馆老板抱怨,自己店里生意不好,想转让有点舍不得,不转让又是在苦苦支撑,究竟出路在哪了呢?但是问到这些老板,为什么生意不好呢?她们只会说店铺没顾客,这种表象并不是原因,只有真正的找到原因才 ...

  • 2021年,婴儿游泳馆经营的五大痛点和解决方法

    不论是哪个行业,行业内的人和行业外的外,对行业的判断都不同,就拿婴儿游泳馆来说,行业外的人普遍认为婴儿游泳馆是轻松赚钱的,只有行业内开店的人才知道并没有那么轻松,而且行业内出现疲态.痛点也逐步显现,今 ...

  • 平平无奇的顾客档案,对婴儿游泳馆经营很重要

    在传统的门店生意中,是没有顾客档案这个词的,导致交易是从顾客进店开始,到顾客出门就结束,而新时代的生意中,顾客档案则是门店搜集的顾客资料,为后续交易提供很大的帮助,对婴儿游泳馆来说,顾客档案是宝宝档案 ...

  • 迎接夏季,婴儿游泳馆要做这些经营上的调整

    夏天是婴幼儿游泳馆的旺季还是淡季?这个问题不同的店长有不同的答案,有人说夏天是旺季,因为夏天和游泳绑定,进店的人多,也有店长说夏天不少家长让孩子在家游泳.天太热不愿意带孩子出门,进店的人少.为什么会有 ...

  • 营养品销售的痛点有哪些?婴儿游泳馆抓住才能做好业绩

    随着市场的发展,已经有不少的婴幼儿游泳馆在做营养品零售业务,希望把营养品作为利润的突破口,应对高额的店铺经营成本,不过在实际上营养品销售中,不少门店处于浅尝辄止的状态,并没有真正的把营养品做熟.做透. ...

  • 开婴儿游泳馆,只有专业才能提升客户忠诚度

    不论是线上门店,还是线上生意,客户忠诚度对销售额的影响都非常大,所以说,如何提升客户忠诚度是一个长远的问题,商家需要不断的优化,就拿婴儿游泳馆来说,专业的服务是客户忠诚度的关键,为什么这么说呢? 服务 ...

  • 经营婴儿游泳馆的一个中心、两个基本点

    要问怎么经营好一家婴儿游泳馆,可能店长有很多要说的,比如要懂装修.水电工.市场营销学.人员招聘培训管理.消毒.婴幼儿健康.游泳常识等等,综合要求能力很高,开一家婴儿游泳馆和开一家公司相差都不大,特别是 ...

  • 经营婴儿游泳馆有诀窍?没什么灵丹妙药

    不少婴儿游泳馆经营者,在开店三个月到半年这个阶段,就会思考一个问题,就是婴儿游泳馆不赚钱怎么办,然后开始各种学习.求教.咨询,希望能找到成功之路,但是大多数时候都是没有答案的,因为别人的成功经验不会轻 ...

  • 新手开婴儿游泳馆最重要的三件事,做好才能站稳脚

    新手做事,往往会面临很多困难和未知,开一家婴儿游泳馆更是如此,如果在网络上搜索,会发现很多注意事项,比如选址是最重要.装修费用不能超过25%.招人一定要谨慎.设备的水很深等等问题,对于有经验者来说可以 ...