这样做,我保证您及您的企业轻轻松松拿到订单!
根据调查显示,低成本接触到有效且合格的客户,展会的效果是最明显的,比其他的方式要节省40%的成本。并且调查还显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要8-9个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
有的看客要说了,说的这么好听,到底展会能给企业带来什么?
参展的目的和效果
1
维护老客户,发掘新客户......
专业的展会,一般主办方都会组织专业的观众和意向采购商到展会现场,而在这个过程中,企业的采购人员大多会带着寻找新产品、新技术以及寻找能帮他们解决生产过程中问题的产品而来。据数据表明展会上49%的采购商在参加专业展会时已经计划好了采购的产品或者服务。
2
融洽客户关系......
在展会上,参展企业一般都有企业的空间(即展位),展位上企业不仅可以热情的招待客户,更能让客户直接、实在的看到企业的产品,甚至发放给客户最新的产品资料、赠送客户小礼品、采购和供应商的晚宴聚会等。这样的机会是平时多少个电话也换不来的效果。
3
扩大企业品牌效应.....
展会现场展位的装修(这里一般指特展),企业会结合自己的企业文化、产品等进行个性化的装修,同时展会也有多家媒体进行宣传和报道,三天的时间,上万的观众,能快速让同行采购商和下游采购商快速的记住您的企业名称和产品。
4
知己知彼,百战不殆.....
展会现场同时聚集大量的同行产品和企业,企业借助这个机会可以快速了解同行产品的价格、服务、技术等信息,同时通过展会了解整个行业的动向,及时调整本企业的产品,更好的服务于客户。
5
现场让客户看到产品、拿到样品.....
我们在平时的销售中,给客户邮寄样品应该都不陌生。展会现场,企业可携带样品,小件的样品在现场可以让意向客户直接带走。展会现场是集中为采购商用户提供试用产品或
6
节省时间,效果事半功倍.....
展会3天的时间内,企业接触到的意向采购客户可能会是平时半年接触到的意向客户量。更重要的是展会现场是与客户一对一、面对面的交流,快速的和客户建立稳定的关系,从而拿下订单的机率更高。
7
寻找到更多更好更实惠的原料商.....
展会一直都是上游、中游、下游三方同时存在的一个场所。在展会现场不仅会发展到新的采购客户,甚至会有更好的原料商出现,好的产品、低的价格将直接决定企业的产品是否在市场有更好的竞争力。
同时,同行的采购在耐火材料行业更是常见。在参展过程中,让更多的同行了解和知道您的企业生产的优质产品则尤显的重要。
那么哪里有机会得到这样的专业展会呢?耐火材料的专项展会本来就不多,我这里有一个还不抓紧机会看一看?
2017第五届上海国际耐火材料展
时间:2017年11月20日-22日
地点:上海新国际博览中心
主办单位:
中国宝武钢铁集团 上海市金属学会
官方指定视频采访媒体:
找耐火材料网
联合主办单位:
全联冶金商会 、中国特钢企业协会、中国耐火材料行业协会 、中国废钢铁应用协会、中国钢结构协会钢管分会、中国钢结构协会线材制品分会
支持单位:
鞍钢集团有限公司 、 河北钢铁集团有限公司、太原钢铁(集团)公司、首钢总公司、马钢(集团)控股有限公司 、包头钢铁(集团)有限责任公司、江苏沙钢集团有限公司、北京建龙重工集团有限公司、湖南华菱钢铁集团有限公司
承办单位:
上海绿钢冶金科技中心 上海申仕展览服务有限公司
找耐火材料网特展权益
第五届上海国际耐火材料展
2017上海国际耐火材料展-找耐火材料网特展专区。帮您装修、帮您设计、您只需要准备好您的产品、您的服务就可以了。宣传彩页的印刷、发放、采购商的组织、专业人员的接待、现场小礼品的发放,这些统统交给我们。不要再说展会没效果,没效果行业内的大企业为什么逢展必参加,展会不只是大企业的专场,中小企业组团特展一样可以达到您所想要的效果!
前期推广
利用找耐火材料网庞大的微信及PC端用户群体,并借助平台的优势,在30+大众媒体及平台高频推广宣传。企业LOGO可在平台及微信端多层次展示。
现场宣传
定向组织钢铁、冶金、水泥、电力等企业组团到找耐火材料网特展展位进行洽谈。特展展位现场还有礼品派发、抽奖、大型节目表演等环节吸引现场参观者驻足展台。
独家视频采访
找耐火材料网做为本届展会的独家视频媒体单位 ,组团特展企业现场可进行视频专访。针对企业优质展品、企业经营产品进行独家采访。
后续报道及跟单
展会结束后找耐火材料网安排制作本次展会的专题报道,并在搜狐、百度百家、新浪等多平台宣传。并由平台组织专人对展会登记客户进行电话回访、促单。