高杰：要想平稳度过当下，经销商必须要关注这四点
珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
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致所有为了美好生活而打拼的人们：人生中，“舍弃”是一种战略，“放下”是一种战术，“纠缠”是一种策略，“剩下”就是赢家。
——高杰
大环境不景气，是不是每个企业都在下滑呢？肯定不是。我们看到远征、冀中、海能、奥力欣都在呈上升趋势。作为上承厂家、下接终端的经销商朋友们该如何做呢？我认为经销商要想安全度过这个阶段，还可以在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手：
第一，深度梳理产品。经销商首先要对手头的产品进行深度梳理，哪些是“金牛”产品，哪些是“明星”产品，哪些是“瘦狗”产品，哪些是“问题”产品，结合每个产品定出不同的方案，而“瘦狗”产品此时一定要坚决舍弃。
第二，摸清厂家方向。梳理完产品后，确定好留下来的产品，然后及时和厂家对接，看厂家的态度和行动。如果厂家正在大力投入此产品，或者厂家对此产品寄予厚望，是厂家的“明星”产品，经销商就要拿出相应的对策，这也是以后发力的方向。
第三，做好团队布局。确定好了产品，摸清了厂家的方向，经销商还应该对自己的团队进行布局。是否需要合并，是否需要加大人员投入，在哪方面加大，如何做到人岗匹配、绩效最大化……在经济下行期，一切的核心是绩效(也即业绩)，抛开业绩谈绩效是空谈。
第四，确定战略战术。班子搭起来了，战略定了，就该考虑如何运用合理的战术启动市场，营造旺销氛围。
经销商把以上工作都做到了位，不敢说一定会有多大的收获，但只要市场上还有挣钱的经销商，那一定就是你的公司。未来经济恢复了、增长了，笑傲江湖的一定是提前谋划的你。2021年输了不可怕，可怕的是在下一个经济发展的黎明没有你。
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►高杰：从战略的高度去看薪酬设计
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；5S营销系统创始人；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团 (上市公司) 人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。