戈军珍:在兽药圈,有十万人假装生活很惬意
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在兽药圈有这样一群人,请客时一掷千金;送礼时高端大气;聚会时豪情万丈。开着各色轿车,其中不乏奔驰、宝马等豪车,穿梭于全国各地。他们还时不时在朋友圈晒晒旅游景区的照片。他们是外行人眼中的富人,是亲朋好友中的能人,是同学老乡中的牛人……他们有一个共同的称谓——雅一点的叫“业务经理”,俗一点的叫“业务员”。
据说这个群体很赚钱。无论在各种场合,无论吃饭娱乐,只要有他们在,基本都是他们掏钱。车里永远放着各种地方特产,无论是过年过节,还是客户的婚丧嫁娶,他们都恭恭敬敬的把礼品奉上,甚至经常看到他们在朋友圈的照片——面带微笑站在台上,手中举了一大沓钱。对于自己,他们都精打细算,该将就就将就,该省掉就省掉,因为不稳定的业绩,他们许多时候根本不知道下个月是赔还是赚。
据说这个群体很温情。客户的生日他们记得很清楚。每到客户生日,他们都会送上祝福,甚至发个红包,客户有事随叫随到,无论多远,虽然历经辛苦,都会准时到达;他们经常忘记父母的生日,记不起妻儿的生日,家里有事基本难到,因为他们远在百里,甚至千里之外的市场上。客户需要时,他们永远不忙;家庭需要时,他们真的没时间。
据说这个群体很悠闲。他们不时出现在各个旅游景点。这月武当山上,下月巴厘岛边,夏天去东北,冬天去海南,偶尔欧洲、美洲也去转一转。谁知道多少苦楚只能默默往肚里咽。陪尽小心,花了金钱,赔上时间,经常惹来的是客户的埋怨,什么吃住不好、招待不周、礼品简陋……如果想陪伴父母妻儿去旅游,真的没时间!好不容易攒到寒暑假,可是有限的时间只能陪客户游玩,因为回款任务的压力,哪敢浪费时间?
据说这个群体很牛X。每次回到公司,老板捧着,财务哄着,其他部门小心翼翼陪着。他们可以抱怨研发,埋怨生产,批判后勤,偶尔也可以怼老板几句。每次回来喝几顿大酒,表几次决心,业绩稍好者还可以站在众人面前夸夸其谈,甚至还能拿到一沓厚厚的钱。然而,到了市场一切又回到从前,维护不完的客情,陪不尽的笑脸,尽管心中很不情愿,无奈,谁让自己端了这个饭碗。
据说这个群体很灿烂。不信你看看他们的朋友圈,不断忙碌的身影,各种正能量的语言,偶尔有些豪言壮语,时不时笑容满面,你看到的永远都是正能量满满,谁知道这是为了做给别人看。现实中的他们有多少疲惫,有多少心酸,从不敢让外人知道,只能自己默默承担,多少个夜晚都难以入眠,时常被噩梦惊醒,白天的压力都成为梦境中可怕的梦魇。尤其到了年关,那回款的压力,要账的煎熬,那种日子真的很难,心里明明难受,还得陪着笑脸,外人很难知道有多难,有时真想大哭一场,彻底释放一下,可是男儿有泪不轻弹。
据不完全统计,我国1700多家兽药企业共拥有销售团队约12万人,在这12万人中只有不到20%的人实现了相对的时间和财富的自由,而其余10万人都还在为了生活不断奔波中。只是,他们假装生活的很惬意!
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作者 | 戈军珍,珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师;5S营销系统创始人;北京大学光华管理学院EMBA;河北畜牧兽医学会副理事长;多家院校客座教授;《今日畜牧兽医》编委;曾任职多家动保企业CEO,对动保行业发展有独到见解;擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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